李少冬 / 创业故事原创 / 创业心得-先做买卖,后做企业

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创业心得-先做买卖,后做企业

2011-11-24  李少冬

欢迎您“未来的亿万富翁”光临!

 

        我们常常看很多的创业书籍、光碟,但是,绝大多数的书籍、光碟,是对我们没有用的!因为那是教你做企业,而如果你没做过生意,那你最要学习的是做买卖,而不是做企业。
  今天一个同学的儿子(在澳大利亚上大学)跟我交流,他说他学管理学,发现学到的跟自己要用的好像不是那么一回事。或者说,不知道怎么用。其原因就是教科书上同样讲的是做企业。
做买卖和做企业有什么样的区别?

 
  1、做买卖:只管低进高出,抓住市场空白点迅速出击,就能赚到钱;
  2、做企业:产品和渠道都是一个系统!吸进产品,抓住渠道。企业可以算是一个持续经营的买卖——在相当长的时间内都有自己的核心竞争力,就算市场出现变化,也能够迅速调整的买卖。
哪个模式要学习的东西多呢?显然是做企业,因为它除了要学习做买卖外,还要抓住:
  1、市场趋势的研究——企业要比买卖看得更远;
  2、员工心理的把握——企业是很多员工一起完成的;
  3、有所为有所不为——企业不是为了利润最大化存在;
  然而,如果你没有创业过,那么你学的大部分商业知识都是无效的!
而你一开始最需要学习的则是:商机的发现能力!
世界上永远有做不完的生意,只要一个需求存在,就有商机。商机的本质是满足那些潜在的人们的需求。看看我们现在的生活吧:绝大部分人是不满足现在的生活的——这就是中国存在大量商机的本质原因。偏方网案例:
  1、在南京地铁里,常有人在卖地图,一张2元,一天卖个100张是没有问题的,投资回报率是1:2;
  2、在淘宝上,你看到一个新鲜的产品线下还没得卖,就可以摆个地摊做起买卖,投资回报率可能是1:5;
如果你没做过生意,又想去做生意,就去多尝试一些这样的“买卖”!买卖最重要的特性:
  1、做的人少或者没有,而绝对不是别人赚钱我就去做什么。
  2、一定是从市场需求出发,而不是别人在赚钱我就跟着去做。
比如说:大家都在摆摊,别人卖的衣服、围巾、包等生意很好,你不要跟他们卖一样的。比如卖玩具,因为你是第一家,那么生意没问题。
一条街上,全是烧烤店,那你就去开个奶茶点,生意也会OK。
当你有一天,学会做买卖后(随时随地都发现商机),你会从这些荣格商机中发现一个最最最大的……而这就是你做企业的机会。
这个最最最大的商机,需要的不是你一个人就完成,他可能需要10人、100人、1000人一起来完成……你开始变成经营商机变成经营人心。
而这时你要转换思维:赚钱已经不要是你的目的,创造价值是第一目的。这时,你开始进入到做企业的境界!

 
 
 
 
 
 

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