500元摆地摊开始，创业之路

认识衣酷网是前几天一个摆地摊的朋友告诉我的，看到它，觉得它那么的亲切，那么多的酷友有着与自己相同的辛酸苦辣。 老婆从五月摆地摊到现在有七个月多了，到现在翻翻账本，利润有三万五左右了。回想当初只投资了伍佰元，都不知道是不是500元能不能挣出来，真是好笑。   我是做会计的，在公司上班。老婆一直找工作也没有找到合适的，跳槽了n次。看到有亲戚摆地摊了，问亲戚挣钱不，说一个月三千多，老婆和我都有点动心了。老婆就是有点怕丢人，爱面子，不想去摆地摊，不过经过我的软磨硬泡，还是应了我。 09年4月31日，进货来，正式开始摆地摊，晚上在我们这里的最繁华的商业街--美食街找了个空地，开始摆摊，这里摆摊的人很多，并且以后是越来越多。我跟老婆第一天都有些拘束，有看衣服的就热情的上去跟顾客介绍，可是时间一点一点过去，就是没有开张，直到收摊，都没有开张。 09年5月1日，今天是五一劳动节，人很多很多，我们老早就摆上了。上午人很多，但是，看衣服的都很少，到了上午很晚，我们才开张，当时别提心里有多高兴了。到了下午，一会的功夫，就卖了好几条小短裤。到晚上收摊一共挣了一百五十多，当时真是激动啊。觉得路子是没有走错的，上班一个月才几百块钱，摆地摊一天就挣了一百多。 劳动节这几天生意还都不错，都能挣到一百多。当时我还跟老婆说，节日过了以后，一晚上也就是挣三四十吧，老婆说那也挺好啊，总比上班强啊。 五一劳动节几天过去后，我们就只晚上出摊，没想到晚上也卖的不错，都能挣到一百出头。老婆眼光挺好，也很会卖，所以生意一直不错。后来我们又上了点包包，也卖的不错。 夏天最厉害的时候是一天挣三百多。夏天过去后是秋天，有一阵子我们很难很难，衣服一晚上也就卖个一两件，我们就多进了些女包，靠女包的支撑，我们一晚上的收入也算可以，就是刚入秋的那个月，有一阵子生意很好很好的，有的时候连续几天一晚上能挣三百多，那个月挣到五千多了。 天气越来越冷，晚上逛街买衣服的人也越来越少了，生意也很难做了。我们卖的女包还算争气，也能勉强的支撑着。到现在我看看我们的账本，挣的钱有三万五左右了吧。还是不错的，虽然钱没见手里有多少，我俩都挺能花钱的，可至少我们挣到了。 现在摆地摊已经完全融入了我们的生活，我每天下班都去美食街陪老婆摆摊。如果不让我们摆摊了，就感觉好像少了些什么一样。 摆地摊也不是那么简单，也有很多的辛酸苦辣。总结一下： 1.摊位问题，因为摆摊的人太多了，很多人为了抢摊位打得头破血流，我们就因为摊位跟别人吵了两次，虽然没有打起来，至少影响了那两天的生意。没有摊位就没有钱挣，精油品牌摊位越大就越好挣钱，有好多好多的摊友们会为了那一两米的摊位挣得头破血流。我觉得还是和摊友们一定搞好关系，和气生财嘛，但是绝不能委屈让别人占了自己的摊位。 2.重版，在大街上摆摊卖因为是露天的，所以你有什么版型的服装，都会被别人看的很清楚。老婆进了好多好看的版型卖的很好，然后，过了一两天，我们卖的那几个版型满大街都开始卖了，并且互相压价，形成恶性竞争。所以我们只好一个版型只进一件货，卖了就再进货换版型，让追版狗跟去吧，让他们互相撕咬吧。当然也有衣服很好看，但是拿货价格很贵，其他人都不敢跟，我们就敢进，并且能卖老长时间，不会被跟版。 3.摆地摊灵活性很大，当一种东西到了淡季的时候一定要多元化发展，再卖点别的。什么季节卖什么东西，都是很有道道的美容偏方。 4.货源，货源很重要，不要去太远的地方拿货，因为摆地摊利润不会太高，但是出货量却很大，一定要保证拿货要方便，从网上拿货一定要小心，网上的图片跟实物差距是很大的。最好去附近的批发市场，实际考察，看衣服的版型，面料，做工。 5.摆摊也要有回头客，很多女人都经常逛街购物。所以每一次成交都要尽量让顾客成为你的回头客。当顾客第二次从你这里买衣服的时候，你一定要能认出来，要跟顾客打招呼，并且让顾客体会到你给了对方老顾客的优惠价，让顾客感激你。 总之，摆摊的道道也挺多的，更多的还是你们自己去体会啊。想做服装的朋友不妨先从摆摊开始啊。等这个行业摸索的差不多了，再投资开业也挺好的。