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2011-10-19 16:50| 查看数: 116649| 评论数: 7|原作者: 魏?庆
来自: 山鹰图书馆 > 《市场营销》
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8个专业动作,搞定经销商拜访(上)|经验分享|销售与市场
对“厂商之间是鱼水关系”、“做销售先要做客情”、“先做人后做事”的片面理解,让业务员在经销商面前不敢直起腰来说话,在经销商店里殷勤备至——帮经销商搬货、点烟倒水跑前跑后,甚至帮经销商冲货...
销售淡季,企业如何“做旺”?
作为厂家及销售经理,利用淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段,在旺季时,客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等,但淡季,作为他们却可以有大把大把的时间来利用,因此,利用淡季,可...
经销商:客情做不好,业务没增长!
所以维护客情关系的关键就是从业务员入手,业务员人品很重要,不要忽悠客户,忽悠一次之后,客户就不会相信你,下次可能就不要你的产品,转而卖竞争对手的产品。帮助客户掌控库存,进货频次,保证客户...
致经销商、厂家、业务员们,别精得过火,也别傻得可怜!
致经销商、厂家、业务员们,别精得过火,也别傻得可怜!业务员,别精得过火。太精明的人,往往惹人厌,经销商,别傻得可怜。太善良了,...
经销商合作谈判的基本技巧
分析: 业务人员在经销合同确定之前就对经销商有这种“恶狠狠的威胁”,经销商不但不会生气,反倒会感到安全——这个厂家治理冲货砸价很严格,将来我的市场不会被冲货5、强调厂家重视程度 : 话...
业务员vs经销商:斗智,斗勇,斗狠
业务员vs经销商:斗智,斗勇,斗狠业务员vs经销商:斗智,斗勇,斗狠。厂家业务员如何对待经销商这张"入场券"业务员管理经销商,随时准备"撕票"。2.站在执行层面,建议厂家业务员...
客户经理如何实现厂商共赢
客户经理如何实现厂商共赢客户经理如何实现厂商共赢。很多老经销商是从传统的坐商转变过来的,他们在办公过程中缺乏表格管理、仓库管理、台账管理、人员培训、市场督察等,而客户经理在这些方面恰恰是...
只会压货的厂家和业务员,请不要来我这里了!
只会压货的厂家和业务员,请不要来我这里了!业务员也没有很强制性的压货什么的。但是没想到,企业的业务员竟然说没有办法,任务是公司给压的,如果他完不成任务公司就不给他发工资,所以还是希望他可...
经销商最反感的九件事,件件都是底线,不可触犯!
5、强制性打款强制压货已经成为普遍现象,很多厂家喜欢在旺季的时候让经销商不断压货。利用各种优惠政策,吸引经销商注意力,返点奖励,...
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