- 目标是原动力： 1，树立销售目标
2，找出实现目标的可能的最佳方式方法。
3，拼命去做。
4，实时检讨，修正自己朝目标奋进。
- 销售，说到底，是人与人之间的竞争。
- 勤奋是成功的基层，但不是成功的必然！比勤奋更重要的是你的业务修养，简单的说你能不能把客户“镇”住！1，见客户绝不可弯腰驼背，2，绝不可让业务员大公文包遮在你的身体前面,这会让你显得怯弱可欺。
- 销售员在业主办公室里应该说些套话，在没有第三者的情况下，才说些夸张的话。如果有其他人在场就只说套话官话。在客户那感觉落后于竞争对手时，要多运用浑水摸鱼这一招。
- 销售员在任何时候都要冷静。不让表面现象牵着鼻子走！ 一定要看清本质才动手！
- 坚固的堡垒，你去正面进攻永远是愚蠢的。
- 首先一个业务人员一定要把自己的客户标上
1，重要程度级别 可以分A,B,C
2，采购时间级别 可以分最近半月内订货 最近2月内订货 2月以上订货。
这样你就可以计划自己花在客户身上的时间和拜访的次数。
- 凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！
- 平时不要博，时时刻刻要博的话，只会使你紧张而无为。但关键时刻要勇敢博！成功则功成名就。失败就蛰伏，等待再博的机会。
- 我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力。所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好的利用他们。俗话说,你花多少时间在客户身上，客户就多少回报你。
- 不超过三分钟交谈，一个销售管理者，通过估算下销售员有效拜访客户时间，就可以度量预测他近几年有多大作为了，一个花在客户身上有效时间不多的销售，无论他什么借口，都不会有好结果。
- 不谋万世者，不足谋一世；不谋全局者，不足谋一时成功人，总是提前布局的人，只有愚笨的人才会临时抱佛脚。
- 落后的时候要浑水摸鱼，把简单的局面弄复杂，从而乱中取胜。领先的时候要借刀杀人，把复杂的局面简单化，设置障碍从而把竞争对手扼杀。把简单的局面弄复杂 这叫初级手段。把复杂的局面的局面简单化 这是高级手段。何谓手段？就是在关键的时机做表现最好的事，从而力挽狂澜。改变局势。
- 第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的!经常有人感叹”“煮熟的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。有时候生死就在一线，所以关键时候一定要有手段！
- 拿下小客户靠做人，因小客户没多利益冲突；拿下大客户靠手段，靠计谋。因为大客户利益巨大，人性在利益面前是没价值的。
- 一身名牌西服，一台手提电脑，有一定品位，言谈言之有物，不经意带出点专业知识。不低头也不抬下巴，他一进门就带着淡淡的友善的笑。他有一双专注的眼睛；不犀利也不四下乱瞟。
- 一个优秀的销售，把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作
- 产品放在仓库里，永远只有价格，但没有价值。别做那个没价值的人。
- 这就是合格与优秀的区别：
合格的销售做常理上应该做的，并把他做好。
优秀的销售做最能改变局面的事！一举改变格局。
- 记住，一个优秀的销售每一句话都含诱惑，每一句话都有其价值。
- “随风潜入夜，润物细无声”
我们做销售的应该是在幕后幕前静悄悄的做些事情，不张扬，不显著就把一些事情做好，这样领先对手。
- 记住，商业的本质永远是利益。
- 销售活动不是无中生有，不是诈骗，是利益交换。不实事求是，客户则不信任销售人员。
- 追求异应该贯穿销售员的一切销售活动中。异，让人对你产生兴趣，让你成为焦点。销售员的目的是获得订单，而差异化是最好的武器。
- 对客户的老板谈回扣，是找死。对老板的手下谈你销售的产品给他带来的技术，生产，经营上的好处，那也是找死。
- 一件事情还没爆发出来就开始思考它，洞察它，预测它可能的走向，并解决它，这是销售高手。一件事情爆发了，才思考它，并解决它，这是普通的销售员。一件事情爆发了，着急了，解决不好它，这是销售的新手。所以，古人讲，察人之未察，决胜千里之外。
- 一般而言：
与聪明人说话，要表现见闻广博。
与见闻广的人说话， 需要表现理性。
与地位高的人，态度要轩昂。与地位低的人说话，要谦逊有礼
与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。
与穷人说话，要动之以利引诱。
与勇敢的人说话，不能怯懦。
与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面。
- 销售的规律是：
上面人搞定，下面搞不定有20%被人翻盘的机会。
下面人搞定，上面人搞不定，有80%被人翻盘的可能！ 所以每一环节都确保搞定，那才是真的搞定的。
- 在销售活动中：
想说服客户的最高领导，老板级别的必须要“奇”，要“异”的事情去打动他！。
想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他！
- 恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。
- 没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战！这样的竞争很好看也很残酷！
- 所以说:商场上没有永远的强与弱，没有永远的大和小。
- 做销售要懂得保护自己的关系人，一般不要去找他，去找的话也是做足前戏才去，尽量在别人面前保持你和你的关系人没关系的感觉和印象。
- 无数个销售员去竞争一个单子。谁能拿到单子？不是靠心态，不是靠关系，不是靠技术，而是靠不犯错误。你只有不犯错误才能一步一步走下去，走到最后！现在社会竞争那么激烈，你一旦犯错，就差不多意味着要被竞争者挤下去了。
- 商界不要同学，不要朋友。因为你的同学你的朋友也要飞，也要个过的潇洒，最直接最快速的飞，就是踩在你的头上飞！如果你一无所有，记住，你就多交朋友。如果你已有小成，记住，千万别信任任何人！或许你会说，你不信任人，那怎么和别人做生意？吾曰：内心里不信任，但表面上你要和每一个人都称哥们！要会给自己伪装，要发自内心的，真诚的伪装自己，使自己都相信自己是真诚的，信任朋友的！
- “两害相较择其轻，两利相较则其重！”， 我们销售要说服别人的时候，一定不要只给对方一个选择，客户面对一个选择的时候没有对比，往往会自我保护，不去选择。而有了对比，客户往往会选择利大的，或者害小的那个方案。
- 俘虏是没有任何发言权的，就是案板的肉，别人想怎么剁就这么剁。
- 销售中我们总是面临僵局，面临我们不知道怎么处理的困境。
往往这个时候，是衡量优秀与平庸的分水岭！
- 一个优秀的人必然寻找解决办法，并能自己处理好！一个平庸的人往往会把事情往上推，或者束手无策等待事情的自己演化。事情自己演化的结果，必然是不利于自己的。所以一个高手，面临困境的时候，总是要做些事情来推动或者引导事情！从而朝有利于自己的局面发展。
- 要做一个“解决问题”的人！而不是把问题上缴给公司上层或者归结于各种原因的人！
- 碰上客户要做两点：1，信任，2：怀疑！态度上信任你认识的每一个人。实际行动上工作上怀疑，质疑客户。这样经过你自己的调查的客户，一般都会比较接近真相
- 一个人越对你说，这事有他，他能帮你搞定一切，那么这事往往是没任何成功希望的，这是很多老销售的共同体会。我们不怕对我们严肃，苛刻甚至拒绝我们的人，。因为他对我如此，对别的销售员相信也如此，所以一旦突破冷漠的人，一般都会交个真正帮你顶你的人！
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