| 临港经济开发区用“近海”吸引项目，靠亲情打动客商——— |
 两年前，这片面积364平方公里的土地还是一派乡村风光。两年后，作为对接半岛蓝色经济区、发展鲁南临港产业突破口的临港经济开发区发生了翻天覆地的变化，一跃成为国内外投资商青睐的区域，成为全国发展临港产业版图上最醒目的新坐标。
短短两年时间，临港经济开发区就吸引了包括投资26亿元的翔龙管业项目、投资80亿元的蓝海石化项目、投资22亿元的朝阳化工项目、投资20亿元的金光伏能源项目在内的77个重量级项目。临港经济开发区这座年轻而充满活力的新兴开发区，令这些项目“掌门人”赞叹不已。
令人不解的是，从起步建设至今不过短短两年时间，一个经济欠发达且基础差、底子薄的开发区，在当前招商竞争越来越激烈的情况下，何以吸引如此多的企业入园呢？
“我们利用东依大海、紧靠港口的独特地缘优势，加快招商引资步伐，用国际化思路探索临港发展新模式，全力打造现代化、国际化、多功能新型临港产业区，使开发区成为鲁南临港产业区的重要经济增长极。”临港经济开发区党工委书记、管委会主任刘沂给出了答案。
谈及临港经济开发区创业时的情景，开发区招商局局长郑军深有感慨地说：“那时的临港产业区起步晚，太年轻，只是个乡镇，更别提‘七通一平’了，工作人员连吃饭的筷子、碗都得自己买，别提条件多艰苦了。”
郑军还向记者谈起了临港产业区刚成立时招商遇到的尴尬。“当时，国内一家知名大企业有意愿到临港投资发展，漫山遍野地寻找适合建厂房的地方，但最终因基础设施不配套没有在这里投资。这位投资商遗憾地说，他不可能把几亿元的资金扔在这荒山野地里。”
这件事对临港经济开发区领导班子触动很大。尽管临港经济开发区近海临港，有优越的区位优势，但如果没有完善的配套设施，开发商是不会来这里投资的。郑军告诉记者，在建设资金捉襟见肘的情况下，临港经济开发区硬是走出了一条“配套跟着项目走”的建设之路，承诺项目走到哪里，配套就跟到哪里。
投资2.6亿元的金誉石化项目最先尝到了“配套跟着项目走”的甜头。2010年5月14日，临港经济开发区与金誉石化公司签约，6月份企业正式入驻。在企业加快厂房建设的同时，水、电、路等配套设施也于8月份随之建成。企业老总马开卫看了项目的发展，一连说了三个“没有想到”：“建设的速度这么快没有想到，项目进展这么快没有想到，产业区这么大的支持力度没有想到。”
“配套跟着项目走”使大批投资额大、发展前景好的项目纷至沓来，形成“引进一个、带来一批、拉动一片”的联动效应。目前，精品钢配套加工、木材物流加工、绿色化工、高新技术产业四处“百亿产值园区”已初具规模。其中，绿色化工区已有入园项目13个，计划总投资42亿元；精品钢配套加工园区已有4个项目入园，计划总投资58亿元；临港国际物流园区已有入园企业50余家。
2010年10月，省政府正式批准设立省级“临沂临港经济开发区”。省级开发区的牌子拿到，但开发区大发展的突破口在哪里？在缺资金、缺人才的条件下，临港人如何以其开放的视野、创新的思维，闯出一条符合自身实际的发展之路呢？
“我们把打造一流服务品牌作为招商引资的生命线，特别是在当前各地的优惠政策都相差无几的情况下，软环境建设的好坏已成为区域竞争的焦点。只有打造出一流的软环境，为投资方提供最好、最及时的服务，才能推动临港经济跨越发展。”刘沂如是说。
招商大打“亲情牌”，成为开发区创新招商环境的一个缩影。郑军对此有其深刻见地：“我们要甘当企业保姆，急企业之所急，想企业之所想，使企业在这里投资成本最少、经济效益最佳。”
受益于开发区“保姆式”服务的金海汇科技有限公司副总经理王向波深有体会：“企业选在这里投资，不仅看重这里近海临港，更看重这里把客商当亲人的亲情服务。区里及时帮我们解决了道路、管网等配套问题，预计今年8月就可生产出首批产品。”
“在最短的时间内建成投产，企业才有最好的效益。开发区的‘保姆式’服务很贴心，现在我只考虑市场，其他问题由开发区解决。”翔龙管业有限公司副总经理刘宗山体验了开发区的服务后赞不绝口，“有了开发区的贴心服务，公司可集中精力进行科技研发。目前公司研发的高压无缝钢管，技术水平达到了国内领先，一期建成后可实现产值10亿元、利税5000万元”。
而总投资80亿元、技术水平世界领先的蓝海石化项目落户开发区，同样不仅看重的是便捷的港口优势，更看重这里的亲情服务。记者在蓝海石化项目建设现场看到，工人们正在开足马力加紧施工。项目建成后，年可实现销售收入300亿元、利税17亿元。
“亲情式”招商使越来越多的制造商把目光转向临港经济开发区这片热土。众多科技含量高的“大块头”纷纷落地，使临港经济开发区投资“洼地”效应尽显，越来越多的中外客商纷纷进驻，并带动了众多上下游企业的跟进。
然而，开发区并没有因此而坐在“家里”等候客商的到来，他们仍然坚持“走出去”、“引进来”，以商招商，亲情服务。“要把投资商当亲人，让他们有亲近感、信赖感。他们想不到的，我们替他们想到；他们想到的，我们替他们做到。从心理上树立了亲情观念，他们就有信心在开发区投资。”郑军如是说。
开发区对客商的关怀无处不在。他们始终秉承“把客商当亲人，亲人的亲人也是我们的亲人”的服务理念。企业老总马开卫对此感慨万千：“让我想不到的是，今年大年初一，开发区刘沂书记亲自到我们这些客商家拜年。我父亲生病住院期间，开发区的领导同志还驱车千里看望他老人家。”
高效务实的作风和无微不至的服务，进一步坚定了企业家们投资的信心。在马开卫的介绍下，投资4.2亿元的科特化工顺利落地开发区。科特化工老总透露了促使他投资开发区的原因，“马开卫这个人我信任。我不仅要在临港投资，还要把自己的所有产业迁到临港，同时，还要推荐10个过亿元的项目到这里投资”。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。从考察到开工总共用了不到一个月时间的羿润建材公司老总，又把大兴东装饰建材公司和昶湖建材公司介绍到开发区。亲情服务像一块“磁铁”，深深吸引着众多投资商选择开发区，而开发区的招商工作也形成了多点突破、全面推进的良好局面。
如今，以服务促招商，以服务促发展，日益成为临港经济快速增长的重要推动力，为临港经济的快速崛起积蓄了新能量。截至目前，全区共投产、在建、签约招商引资过5000万元项目88个，其中过亿元项目45个。仅今年一季度，全区新开工建设招商引资过5000万元项目17个，签约过5000万元项目16个。
一路走来，记者真切感受到了临港经济开发区招商“亲情牌”的魅力，更体验了开发区所迸发出的前所未有的活力，不仅传统产业发展迅速，而且以新能源、新材料为代表的战略性新兴产业也在迅猛扩张。临港经济开发区正以自己的亮点和特色，构筑着鲁南临港产业带发展的新格局。
附：临港经济开发区10个列入市重点项目名单
1、临沂金誉石化有限公司液化气深加工项目
2、山东立晨集团临港木业加工园项目
3、临沂巨成国际贸易公司隆盛牧业加工项目
4、山东蓝海石油公司液化气深加工及混合C4制氢、聚丙烯生产项目
5、山东临港有色金属有限公司高碳锰材料生产项目
6、临港经济开发区污水处理厂及管网工程建设项目
7、临港经济开发区投资创业服务中心项目
8、临港经济开发区道路建设项目
9、山东煤基能源化工有限公司清洁汽油生产项目
10、临港经济开发区厉家寨彩沟景区建设项目
■点评
临沂临港经济开发区近海临港，自然条件和地理位置优越，具有其它经济开发区无可比拟的区位优势。特别是在黄河三角洲生态经济区和山东半岛蓝色经济区上升为国家战略后，临港经济开发区面临着更大的发展机遇。借海之力，抢抓机遇，开发区可把加快发展临港经济作为实现跨越发展的重要战略选择，利用区位优势实现临沂临港经济的迅速崛起，真正打造成为国内一流、世界知名的重要产业基地。
临沂大学理学院院长、教授、博士 金银来
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