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为什么有人凭商业计划书就拿到了投资?

2011-12-12  lindan9997
         来源:数位之墙   原作者:黄绍麟   2011-12-12 09:54:43

  问:都说投资要看团队,问题是什么样的团队才会拿到投资?

  年轻人递上来的商业企划书,写得可谓周详实在。这个创业计划打算 在大城市的公园里,放置大型数字看板(Digital signage ),梦想成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的 优劣,以数学公式算出数字看板因为可以轮播,所以能提升多少收入。

  市场调查也很详尽,把上海的大公园里目前有多少户外广告,每个公园的日均人潮流量有多少,并算出要放置多大的数字看板多少个才能 达成最佳的销售数字,企划书后面还附上了详细的财务计划。然而,这一份堪称完美的企划书,投资人最后却决定了不予投资。

  答:创业要成功的关键在哪里?在那个关键上有没有优秀的人?

  数字看板本身是一项技术创新,但是这个创新却是对任何人来说都一样的,谁都可以去买一堆数字看板回来,号称要装在公园里然后卖广告。而这个事业要能成功的关键,在于能否取得独占性的资源(成为公园里独家经营的企业),以及最重要的,广告销售能力。

  简单来说,这个创业团队中如果有分众传媒的某个大区的销售总监在内,会帮这个创业计划加分很多,因为马上能带进来一堆广告客户。 投资人总是希望能找出一个创业计划的成功关键,并且在那个关键上看到有擅长这件事情的人,或者对这件事情有著优势资源的人。

  问:我确实没做过我正要创业的事情,这很重要吗?

  投资人认识这个创业者已经有三年时间。第一次见面时,创业者说想做一个积分通兑的生意,让银行信用卡积分跟电信运营商通话积分可 以互相流通转换。因为他目前工作跟运营商经常交流,关系很好。然而,这个商业模式没有得到认可。而银行那一端他也没有资源。

  第二次见面,创业者说,由于他跟某政府单位关系很好,他正在做一个校园的社交网络。透过政府有关部门的支持,未来在校园里做推广将有各种资源。然而,这个商业模式也没有得到认可。投资人依然没有投资,因为觉得纯互联网服务不是这个创业者擅长的。

  第三次见面,创业者开办了一间电子商务公司,依托淘宝商城,迅速成为自创品牌服饰的领跑者。销售量爆增的情况下,虽然还不打算融资,公司大门却快被闻讯而来的投资者们挤爆了。这位做贸易出身的创业者感叹到,只有最后这个创业计划自己觉得做起来很顺手。

  答:做一个你没做过的事来创业,投资人的钱估计都被你浪费了

  不能否认,有某些天纵英明的人,很快的抓到了事情的诀窍,虽然他没做过那件事,却依然取得了成功。但在大部分情况下,投资人很难判断创业者是否真的那么天纵英明。创业者进入了一个自己没有经验的领域,很显然投资人前期投入的钱,都在帮创业者缴学费了。

  做社交网络的互联网公司高管,离职后做轻博客拿到了投资;知名电子商务公司高管,离职后在电子商务领域创业拿到投资;做游戏出身的创业去搞电子商务,普遍被业界不看好。人都有惯性,在一个领域泡太久意味著转到另一领域的成本更高。而投资人并不想为此买单。

  问:为什么有人凭一本商业企划书就拿到了投资?

  这个创业团队的技术背景坚强,清一色都是名牌大学理工科系毕业, 正在开发一个手机应用 APP,主要是让用户可以搜索附近同样下载了这个 APP的人,彼此约见面聊天。他们认为,这个功能对于出差在外的商旅人士是相当有用的。然而,投资人对于这样的想法并不认可。

  创业者对此非常疑惑,问投资人,你们不是号称投资就是投人吗?或 许你们觉得目前的想法不靠谱,但是我们都是很优秀的人,情况不对的时候我们会改。更何况有很多的创业成功企业,成功之时跟他创业之时所做的事情并不相同?

  与此同时,有间美国互联网初创公司打算做类似产品,但仅凭著几 页商业企划书就拿到投资。创业团队是黄金阵容,Google和Facebook 的高管,投资商也来头不小,引起广大关注。然而,半年后产品被证 明无法引起用户兴趣,创始人纷纷离职,公司摇摇欲坠。

  答:顶级的黄金团队能靠企划书拿到投资。

  你一定看过这种号称黄金组合的团队,吸引了大批投资结果树倒猢狲散的情况。事实上,由于风投的投资总是失败的(投资十家有一家成功就很万幸了),所以这种案例绝非少见,只是因为失败的案例不会见报,投资商也不会大做宣传,一般人很少关注罢了。

  上面的案例只能证明投资人很容易被背景给蒙蔽。然而,平均来看, 去投资没有背景的团队要更加靠不住。投资赌的是一个机会,投资人会想尽可能的降低风险。简单来说,知名企业高管出来创业,融资可能只要商业企划书。而没有背景的团队,更需要在实绩上证明自己。

  此外,投资大公司出来的高管创业团队,风险在于这些人顺风顺水惯 了。靠著大公司的品牌,组织,这些人站在顶峰。但是创业很多时候 需要亲力亲为,要打游击战而不是打需要消耗大资源的正规战,这些 人反而不会打了。投资确实是投人,但投什么人,都需要更深的了解。

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