B2B网站是商家与商家的平台,SEO要引的便是买家与卖家的流量。这其中最难的是买家的流量,对于B2B发展模式,如果平台有足够的买家要发展卖家是非常容易的。
注重买家没有买家,是所有B2B网站的难题。 对应的,SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词,他们都有什么网络使用习惯等等,要有针对性。 通过B2B行业的数据反馈,买家会搜索这类词:
具体分析产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的,但这里要说下求购信息,据一些经验丰富的外贸人士说,国外朋友实际上是不太喜欢主动发求购信 息的,这个里面原因很多,比如:想找的东西比较急,发了求购信息不一定有人理;提供的东西不一定满足需求;不喜欢被代理跟中介打扰,怕被从中吃差价。等等 这些因素综合起来以后,买家最喜欢的还是自己去搜索产品,然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品,如果是,他希望直接联系到厂家。 所以又挖掘出一个新的用户行为:一些国外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名,找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。 再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名,这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外,另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且,这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高,很多厂商都愿意跑出国去参加展会,这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以,展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了。 这里分析的目的只是为了说明,因为有了这些买家的搜索行为,所以才会有了对应的网站内容,几大B2B几乎都有展会内容。 B2B网站SEO策略重点买家流量作为B2B里最重要的流量,其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是:
产品详细页的弊端: 将产品详细页划分为次要等级,并且不作为排名竞争页,主要是因为其自身的弊端:
综合以上几点来说,产品详细页在排名竞争中没有任何的优势。所以,在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用,充分挖掘内链的作用。 分类页的弊端: 产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页,理所应当的是关键词部署的重点页面,但问题也很多。 早期的B2B网站对于分类都不太合理,没有考虑到SEO的部分,网站建设时也没有以SEO为导向,留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索, 要么被用户搜索的词就是竞争过大。比如,LED分类。除了LED外,几乎任何一个产品分类名都是一个非常热门、竞争强度大的关键词。随便搜索一个分类名, 排名前几页的几乎全是独立网站,外链数量非常大。 并且,你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争,显然是竞争不过的。你的分类很多,你便没有精力去对众多的分类进行外链建设。
SEO长尾策略将产品分类进行细分,抓产品细分属性的关键词。 比如: led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容,你可以带着这个问题去研究三大B2B的处理方式。 前段时间Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析,他们都应证了这一点:抓产品的细分属性的搜索流量,走SEO的长尾策略。 上面提到的分类名竞争强度过大的问题三大B2B平台早期也遇到过,后期针对SEO做了网站结构的调整。环球资源选择的是将产品属性进行细分 并制作相应的页面;中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分,但还没细分到属性级;阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取,并且不提供明显的用户进入入口,即便用户进 入也不会察觉到其中的区别。 |
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