- 淘宝开车，和做所有事情一样，你要明白你的目的是干什么？？90%的掌柜会说：“为了提高销量，为了赚钱。”
- 第一步：认清目的
- 基本目的：流量、打造爆款、清货，打压对手，多一个推广工具等等。
- 第二步：合理的推广预算
- 类目不同，产品不同，利润空间不同，那么推广预算肯定也不同的啦。
- 有了明确的推广目的，和合理的推广预算后，那么接下来就要知道自己要买的车，在这个叫淘宝的城市中，自己属于什么等级的车啦。
- 淘宝开车也一样，你开的车越贵，淘小二对你也越好，越谄媚；
- 如果你是骑自行车的，可能连淘小二的神音都没有听过啦，更别想着淘小二给你指点指点的啦。
- 如何给直通车分等级呢？肯定是按照直通车的日消耗来分啦.
- 按照直通车的日消耗的不同，可以将直通车分为以下几种车型：
- 500元以下的是自行车；
- 500元到1000元的是摩托车；
- 1000元到5000元的是小汽车；
- 5000元到10000万的是和谐号火车；（根据车型，自觉回帖，对号入座。）
- 一、自行车
- 骑自行车的人应该有自知之明的啦，通过骑自行车是绝对打造不了爆款的，甚至不敢说直通车的ROI，为什么呢？
- 骑自行车的，也不可能快过摩托车的啦，即使你的直通车的数据做得多么漂亮，PPC多么的低，转化率多么的高，都是没有多大意义的，
- 如果有人对你说：他能通过你的自行车来帮你成功打造爆款，提高转化率，保证ROI等等的。我直接告诉你：他在忽悠你！
- 爆款的打造起是那么简单的？一个冬天的爆款，夏天就应该准备了。
- 当然，你认为月销量不足100件，也是爆款，那我也没有办法啦，毕竟爆款也只是一个概念。
- 骑自行车有了自知之明后，那么我们接下来就应该知道怎么骑自行车了。
- 1、4个计划用1个就行
- 2、推广1到3个宝贝就行，再多的话，分散火力，本来就是火力不足，再分散就真的没有效果了
- 3、设置智能投放。
- 4、设置投放地域：强烈要求根据自己的类目选择合理的推广地区。
- 5、设置全时间段推广，但是结合自己的客服上班时间，制定合理的百分比。
- PS：设置全时间段呢？直通车小二说和质量得分有关，设置了，再弄一个合理的百分比，肯定不亏，质量得分比较扯谈。
- 6、设置淘宝站内推广，如果你一定要设置站外的话，为马云拉点流量，对你价值真的不大，这个还是交给马云去考虑就行。
- 7、推广内容两个标题一定要用，尽量包括多点关键词的同时，也要注意吸引点的安排。
- 8、主图就是一个视觉营销的经验了，永远都是那几点的啦，经验才是最重要的。
- 9、类目出价不要太高，有展现和点击就行。
- 10、定向推广还是别玩了，自行车啊，非常不稳定，车祸死伤最惨。
- 11、关键词的话，热词要上，但出价不能高；主要用长尾词为主。
- 相信你骑自行车的目的就是两个：
- 一、练车；
- 二、为了转化率的啦，所以要多上长尾词，提高转化率，才能保证你的直通车的ROI。
- 如果你是骑自行车，直通车都亏得很厉害，转化率惨不忍睹，我建议你还是是下车，先把店铺内功修炼修炼啦。
- 只要你的内功过得去，直通车一般都不会太亏的，毕竟是精准流量啊。
- 但是，如果你骑自行车，效果还不错，也不要得意，直通车的日消耗低于500元，对车手是没有多大的参考价值的啦。
- 骑自行车的，我觉得最重要的不是看直通车操作的怎么样，而是通过自行车的数据，自行车的转化率，对店铺的内功进行优化，
- 如果你的转化率低，麻烦你把店铺的内功继续做好，一直做到转化率上到一个比较理想的数据，然后就可以考虑开机动车，骑摩托车了。
- 二、摩托车
- 摩托车是机动车啦，不再是人力车，所以参考价值也来啦。
- 当你骑摩托车的时候，说明你对你的店铺的内功有一定的信心了，对店铺的转化率比较满意啦。
- 直通车是你的助力，是火箭发射的推动力！甚至可以说直通车是你的最理想的助手。
- 自行车可以放着不管，但摩托车必须每天维护了，毕竟是钱啊。
- 那么，怎么维护呢？热词肯定没有希望的了，都给火车和小汽车占了，这个时候还是得抢自行车的饭碗，长尾词！
- 甚至可以玩玩一小段时间垄断一个长尾词，但记得不要过头啦，如果激怒火车，把你撞了，你也找不到地方说理啊。
- 摩托车也可以类目和定向推广。可以把定向推广的出价拉得高高，10元都没有关系，见到效果来了，速度慢慢一步一步地降低。
- 这个时候认真玩玩直通车的每一个功能，把直通车的每个功能玩出一定的经验，但是由不能过火，注意维护好关键词，玩熟了，为开小汽车做准备啊。
- 摩托车的话，就有一定的考核了，考核什么呢？
- （1）主要就是看看PPC和点击量的啦，用最低的PPC，引进最多的流量，不能是那些无关的词，引进的垃圾流量，而是精准的流量。
- （2）转化率和ROI，如果ROI太低，店铺内功啊，还是店铺内功~~顾客找准你的店子了，为什么还不买？还是内功啊···
- 三、小汽车
- 小汽车，如果还是奔驰牌小汽车，那么可以玩玩撞车的感觉啦，把一个热词垄断啦，谁上来，你跟谁急。
- 开小汽车，那么肯定和爆款分不开了，爆款、潜力爆款、预热爆款等等都需要考虑啦。
- 当是小汽车的时候，你的店铺肯定有一定的销量和流量作为基础的了，直通车甚至可以说对你没有那么重要了。
- 而你的直通车的目的肯定是爆款的啦，所以用尽4个计划，上完800个关键词的啦，但是你能管理800个关键词吗？
- 我相信你肯定不能的啦，其实一般的人都是重点维护一些重要的关键词的啦，那些不是重点照顾的关键词就让他们自己慢慢熬吧。
- 或者有一天，有一些关键词就会烧起来，展现量超高，点击量也不错，PPC也低，这个时候你就会惊喜啦，这个关键词以后也是你重点关注的对象了。
- 那些没有展现的词，慢慢你就会删除，词慢慢就少了，但是更加有效果啦，毕竟这些词是你精心照顾的。
- 四、和谐号火车
- 当你是和谐号火车的时候，一切的技术、技巧等在你的面前都是纸老虎。
- 我曾经和一个类目第一的运营交流直通车，
- 他是这样跟我说的：直通车嘛，就是那么简单，我选择的词，我就一定要排第一，谁敢上来，我就跟他耗，反正有的是钱。
- 和谐号火车啊，谁挡谁死啊，他不担心转化率，不担心PPC，更不用考虑关键词的质量得分，他只关注他垄断的词是不是在第一位，比第二位开价高了多少？
- 谁抢他第一位的位置了？多么简单的技巧，多么粗暴的方法，多么霸道的手段，我们羡慕不来啊，谁叫别人开的是和谐号火车啊，连小二有时候都要躲啊~~~
- 好了，不写了。写着写着，又变成吹水的了，越写越长，越长越水···但是还是求拍砖。
- 个人觉得明确直通车的推广目的比较重要，目的不明确，什么样的车手都很难玩好，难免被老板骂，车祸身亡。
- 有多少兄弟因为老板不懂直通车，乱考核而车祸身亡自觉回帖啦。
- 也把这个发给你们的老板看看：店铺的内功更加重要，直通车在你的各个阶段作用各不同的啦。
