文化营销 味好快销(苗向东) 中央刚召开文化强国的会议,文化摆到了前所未有的高度。另外很多会赚钱的商人连小学都没毕业,为此我们印象中商要没文化。所以,如果我们在做生意时,加入些文化“味精”,可能别有一番品味。 前不久,在一家卖螃蟹的水产店里,螃蟹被五花大绑,装在盒里数量不等,装3只螃蟹的叫“桃园三结义”,装4只螃蟹的叫“初唐四杰”,装5只螃蟹的叫“五虎上将”,装6只螃蟹的叫“戊戌六君子”,装7只螃蟹的叫“竹林七贤”,装8只螃蟹的叫“唐宋八大家”……购买者感觉这很有些创意,纷纷购买,还有很多购买者慕名而来。 善打文化牌的商家,可谓别具慧眼,其魅力不可小看。有两个开发商,一个在城东十里开发圆梦花园,一个在城西十里开发凤凰山庄。不久,工程都相继完工了。圆梦花园花巨资打广告;凤凰山庄也拿出一千万,不过它没有交给广告公司,而是给了公交公司,让他们把跑西线的车由每半小时一班增加到每5分钟一班,另外坐这条线路上的车,可以得到一张如公园门票大小的彩色车票,它的正面是凤凰山庄的广告,反面是一首唐诗中的四言绝句,这种车票每周一换。凤凰山庄有个孩子已在车上背了四百多首唐诗,最少的也背了五十几首。一年过去,凤凰山庄开始清盘,圆梦花园不得已只好降价销售了。 巧借文化牌,能使得金钱都散发出芳香。香港一位商人有心推销质量上乘的国产化妆品,但因为化妆品市场早已被外商占领,虽经多方努力,仍打不开销路。经过文化人给她策划,便在香港一家大报上登载了一则诗谜广告,诗面是晚唐诗人张祜(湖)写的一首乐府诗《何满子》:
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