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致富经 女强人苦盼三年的财富巨变

2011-12-22  农业书屋

 

 

致富经 女强人苦盼三年的财富巨变

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    刘青莲:我说你就尽量往上抢,都拉到你二姨那里,那个大沟垫上去。正好垫那里,咱正好省事了。你就把这个整个全给掀去,正好一举两得。

    这位风风火火,正在指挥施工的人叫刘青莲。她创造亿万财富,就是来自改造这些海上的滩涂。

    刘青莲创业敢想敢干,别人认为不可能办到的事,她不管能不能成功,都要去试一下。记者采访时,当地人对刘青莲都给出了这样的评价。

    村民张熙永:挺倔,就是说谁说我啥,我就走一直走到底,干什么事情。

    村民卢继:她的性格跟男人一样一样的,甚至比男人还要强。

    村民冯俊才:比男人还男人,比男人还有一股韧劲。就是她想干的这种事儿,她就想什么办法她给你办了。

    刘青莲行事大胆果断,身上带着一种霸气,熟悉的人都说她像个男人,但这句话,刘青莲最不爱听。

[致富经]女强人苦盼三年的财富巨变

    刘青莲:我从心里就不服男人。

    记者:为什么?

    刘青莲:我就不服。男人想干的事我就想干了。

    刘青莲出生在农村,她性格开朗,做什么事都不服输,有很多人都叫她女强人。可采访时,记者在她起初创业的水产品养殖场里,却看到了她坚强性格的另一面。

    刘青莲:咱们搬走了,我一次都没来过这个地方。我就不愿意到这地方来。

    记者:怎么不愿意上这地方来?

    刘青莲:就不愿上这地方来。

    记者:你走到这里泪流满面是什么意思?

    刘青莲:不知道,我说不好,就是第一次跳到海上来,说不好带来的那种压力,我说不好,简直是一种像磨难似的。说不好,形容不好。

[致富经]女强人苦盼三年的财富巨变

    刘青莲和丈夫靠开饭店跑运输,10年辛苦积攒了600多万。而在这里搞牙鲆鱼养殖,他们两年就赔光160万。

    当时很多人都认为她会从此放弃水产养殖,可刘青莲不但不放弃,反而加大投入,又承包了当地没人要的2000亩荒废虾池。要养殖一种投资大、风险高、当地没人敢养的珍贵水产品!而这个反常举动,就是她创造了亿万财富的开始。

    上世纪90年代,凌海地区的虾池招了病灾,很多都荒废了。因为没人承包,2002年时,这里一亩虾池每年的承包费用还不到100元钱。别人不看好的荒废虾池,刘青莲却认为里面蕴藏着巨大的财富商机。

    而这个财富商机,就是她在看大连的好朋友王廷贵,为养海参东奔西跑时,得到了启发。

    刘青莲的朋友王廷贵:大连地区那个养殖面积有限,它这个,而且当时那个地价涨的一亩地涨到3万元钱了,因为我们想干的面积想大一点,后来就在整个渤海湾考察了一圈。

    王廷贵为找养海参的池塘东奔西跑,刘青莲认为养海参一定很赚钱。

    2002年6月,刘青莲去大连考察,她看到养殖海参每亩地可以净赚一万多元钱,而且海参池塘也都是荒废虾池改造的,承包费用是凌海地区的200多倍。

    从大连回来后,刘青莲就决定改造荒废虾池养海参。而当时她的这个举动,却在凌海市的大有乡却引起了轰动,让大家有了一个集中议论的话题。

    村民张熙永:当时也没见过,从这个地方根本没看见过海参,就是说养海参,就说我从小长这么大,海边也没看见海参。

    村民冯俊才:没听过,挺空虚的这种东西,没见过,也没听说过,说这个地方能养出海参谁也不相信。

    凌海市的海域历史以来就没有生长过海参,不但生长在海边的农民不相信海参能养成,就连专家也不看好。

    锦州市海洋与渔业局副局长葛立军:锦州的海域都是瘀泥型的海岸线,水浅,夏季水温非常高,冬季结冰,这样一个温度。再加上河流注入比较多,大凌河,小凌河,海水的盐度十分不稳定,所以海参无法自然生存。

    海参需要生长三年才能收获,也就是说海参能不能养成,要三年后才有结果。农民到专家都不看好的事,很多人劝她别冒险,要谨慎投资。

    可性格倔强的刘青莲,只要决定干的事谁劝的都没用。

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    刘青莲:现在人都说不撞南墙不回头,我不但是撞南墙而且脑袋撞出包都不回头,说你撞出血来可能回头,我真的这样。

    刘青莲做事行动能力强,说干就干。当年9月,在有经验的大连养殖户指导下,她开始对承包的2000亩荒废虾池进行改造。把过去一米深的荒废虾池,挖深到1.5米,还在池塘底部投放礁石,给海参创造自然生长的环境。

    荒废的虾池里真能养出海参吗?大有乡农民期待刘青莲的投资,能为大家找到致富新路子。而在别人的期待中,刘青莲又先人一步,发现了两个巨大的商机。为此她不但倾尽全部积蓄,还从银行贷款了800万。

    记者:2.8万亩多大的地?

    刘青莲:你就用车跑你都得跑一天时间。海参一旦养成功了,这个地增值肯定是不可估量的。

    这就是刘青莲发现的第一个商机,把2.8万亩的滩涂改造为养海参的池塘,然后租赁给养殖户赚取租金。刘青莲让施工队人歇车不歇连轴转,24小时不停地的在滩涂上开发养殖海参的池塘。

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    刘青莲:这个可老费钱了。

    记者:怎么费钱?

    刘青莲:这不是四台车吗?我还有两台车,六台车一天一宿油钱一万元。

    另外,刘青莲还向银行贷款800万,建起了一座占地8000平米的海参育苗室。这是她看到的第二个商机,育海参苗种,卖给将来租赁她池塘上的养殖户。刘青莲认为海参只要能养成,起到示范作用。这两个项目,每年最少能为她带来过千万的纯利润。

    双管齐下,加快进度。但欲速则不达,双管齐下让刘青莲陷入了从未有过的窘境。

    2003年10月,刘青莲的育苗室开始投入生产,她要赶在第二年春天,把海参苗投入到已经开发的池塘当中。

    到2004年的正月十五,距离海参育苗成功还有两个月,刘青莲像往常一样走进育苗室,可是眼前的景象却把她惊呆了。

    刘青莲:一看那车间里沫子都起这么高,我一眼看完了,因为我不懂,第一年接触这个越冬育苗,我一看那个泡沫这么高,我心里头就有一种预感,就有一种不详的感觉。

   看到海参育苗室发生了异常,刘青莲赶忙让工人放掉池塘里的水,看海参苗的生长情况。

    刘青莲:我一看,两眼冒金星,就觉得海参一吐肠子,听说海参吐肠子就完了,两条腿打哆嗦,我都不敢瞅了。然后我就回办公室,自个儿就嚎去了,我就坐那儿哭开了。

    海参育苗越冬要从室外抽海水两天换一次,还要用锅炉加热保持温度。因为没有经验,刘青莲和育苗技术人员都忽视了这一点。

    育苗场场长张淑丽:以前没越过冬,冬天结冰的时候,结到30厘米厚的冰,冰层下面的水全都非常浑浊,没法换水,没有水,利用这些水暂时维持,能等到水来才能换水。

    育苗失败让刘青莲又赔了180万。另外一边施工队挖池塘,也在疯狂地吞噬着刘青莲有限的资金。2005年5月,当施工队把池塘开发出15000亩的时候,刘青莲的资金链彻底断裂了。

    因为,海参养殖还没有宣告成功,也没有人敢来租赁她已经开发的15000亩池塘。接下来刘青莲能做的就只有等待。

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    刘青莲:等着吧,坚持吧,坚持到2005年的10月份,海参起出来了,他一看到这个效益了,他就会来人了,就盼着这一天。

    自己的多年积蓄和银行800万贷款,都投到了池塘改造和海参育苗中,刘青莲和丈夫李军达生活最困难的时候,就只能靠借钱来维持。

    丈夫李军达:我这个人呢,从来没欠过别人钱,因为养殖我欠别人钱,我感到压力非常大。

    刘青莲:人家说不借,就觉得可上火了,脸面特别过不去。

    丈夫李军达脸皮薄,巨额债务甚至让他有了一种和别人说话抬不起头的感觉。为了缓解债务压力,能正常生活,李军达就要求刘青莲把土地转让出去。

    丈夫李军达:我说我不喜欢背着饥荒过日子,我说你要跟我过,就把这个地卖一块,把这个饥荒还掉。

    刘青莲:他说不卖就离婚,我说离就离,我说要不你就拿刀捅了我,完了我们俩就打起来了,就把凳子都飞起来了。

    记者:凳子都飞起来了?

    刘青莲:飞起来了,这凳子这儿剩四个吗,你看看缺两个,六个凳子。摔碎两个,这个一套东西花一万多元钱买的。

[致富经]女强人苦盼三年的财富巨变

    其实这次家庭战争,夫妻俩都知道并不是彼此感情出了问题,而是两人面临的是巨额债务带来的压力。

    刘青莲知道丈夫的用心,但是无论多难,她都要坚持自己开发的池塘,只能租赁给养殖户,绝不转让。

    刘青莲:卖了这块地,我育苗厂育苗,卖苗也困难,就等于,就像缺一条腿一样。卖完地就等于像一个人缺掉一条腿一样。

    因为刘青莲的坚持,2.8万亩的土地依然完好无损的没有转让一块。5个月后,刘青莲终于等来了海参收获的一天,为了这一天她足足坚持了三年。

    王延超:通过管喘气,这个管是换气的,它里边有水往外一吐就出来了,他有时候干活时间长,有时候带那个铅,他现在那个都不带,水浅。

    记者:一天他们一个人能干多少活?

    王延超:工作得6小时。

    王延超是从黑龙江来到这里的养殖户,2005年10月,他在凌海市看到了刘青莲收获的海参后,就在这里租了4个池塘搞养殖。

    王延超:当时水面非常多,水面一瞅,水非常清,一瞅就瞅得了,非常大,现在,当时瞅咱们比划这么大现在说二两半以上。

    海参养殖成功后,从黑龙江、山东、浙江等地,来租池塘的共有282人,刘青莲的出租价格,也开始了翻倍增长。

    另外,经过两年多的摸索,刘青莲也掌握了海参的育苗技术。每年靠池塘租赁、海参养殖、海参育苗,刘青莲就能收入过千万,但她仍不满足。接下来刘青莲又发现了一个新商机,而且她要先人一步,一次性就投入了4000万。

    刘青莲:卖海参总犯愁,你卖不出去。给人家大连和外地,山东打电话。打电话今天来明天来后天来,可来了还刮大风。人家上这个地方来收海参,这市场价格人家掌控,给你多少钱是多少钱,没有别人收购,结果的话都给40元钱一市斤和大连比一市斤低于5元钱,到10元钱。

    当时海参销售市场主要在大连和山东,本地没有海参加工企业,只能依靠外地收购商来采购。

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    养殖户来租赁池塘养海参是为了赚钱,如果海参卖价低,不赚钱。以后,养殖户就不会来租赁池塘,海参苗种也就卖不出去了。养殖户不赚钱,刘青莲也就没了收入。

    2006年底,刘青莲决定投资4000万建海参加工厂,生产盐渍海参、即食海参、干海参等产品,解决养殖户的海参销路。

    可海参加工厂有资金就能建起来,加工海参的技术却是很难学到。

    刘青莲:到人家加工厂去参观学习,人家核心点也不能告诉你,只能看外表的东西。这个就是听他们讲,就是说加工这个淡干海参,你花五十万块钱去学人家也不教你。

    记者:是吗?

    刘青莲:真这样。

    记者:为什么?

    刘青莲:可能是行业里的潜规则吧。

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    海参是一种棘皮动物,它有一种特殊性,就是在受外界刺激的时候,会吐出内脏自身熔化成水。海参价格昂贵,加工时如果掌握不好技术,就要造成很大损失。

    海参加工技术复杂,可刘青莲却不信,她非要自己加工一次,看看难度到底有多大。

    2006年10月的一天上午,刘青莲从池塘里采捕500斤鲜海参,准备回来做加工实验。因为,对海参加工不熟悉,工人们动作慢,到中午吃饭的时候还有一大半海参没有取出内脏。

    刘青莲怕工人饿肚子,就自作主张。要往鲜海参身上撒盐,像腌咸鱼一样把海参腌上。

    员工:们往上撒盐,我们说不行,不行,一旦化皮怎么办?她说你就别管了,出现问题是我的,你就别管,你就听我的。

    员工张玉丽:她说没事儿,多搁点,多搁点腌的时候它不就是能多放一会儿嘛,你把饭吃完了回来再接着整。她也糊里糊涂就往上扬。

    工人们以前都没加工过海参,也不知道盐会不会刺激到海参导致溶化,所以都阻止她。

    可刘青莲要干的事,向来是谁都拦不住的。

    刘青莲:他说不行,我说啥叫不行,我说整试一下子,我就开始整,就拿这个盐就这么的,就这么整,完了就这样拌上,一会儿工夫这海参就打滚了,一会儿就化皮了。

    员工张玉丽:眼瞅着刺就没了,化没了,形成一个白色斑点了。完了赶紧说,我们几个员工就说不行,赶紧别整了,我们就开始往外拿。

    刘青莲加工方法不得当,使海参受盐的刺激溶化。虽然之后员工们马上把海参拿去,用清水冲洗,可还是损失了5万多元钱。

    这次失败后,刘青莲不再亲自指挥了。而是,把研发海参的任务交给了厂长张淑丽。

    海参价格昂贵,当时一市斤就要65元。为节省成本,张淑丽每次就少弄一点做实验。

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    厂长张玉丽:你煮这一锅20斤,你这个时间上和温度上掌握不准,因为你这一个锅,现在煮100斤都轻飘飘。

    记者:是吗?

    厂长:对。

    记者:那你煮20斤看不见什么东西,很少,达不到实验效果。

    厂长:但是咱不敢,你这一次如果煮100斤的时候如果煮费了。

    张淑丽花钱不多,可始终没有成果。眼看加工厂一天天的就要建起来了,海参加工技术还没掌握,这让刘青莲又坐不住了。

    刘青莲:我跟他俩喊,我跟他俩急,我说你就听我的得了,你就整得了,赔钱算我的,我说赔钱我也不怨你,我也不能埋怨你,你就弄。

    有了刘青莲的这句话,张玉丽孤注一掷,大胆进行海参产品研发。经过多次的实验后,张淑丽发现要避免海参溶化,必须要严格控制煮海参的温度和时间,杀死让海参溶化的细菌后,才能进行加工。

    2009年春天,加工厂建成投入生产。刘青莲用三年时间,花100多万,终于生产出了她满意的产品。

[致富经]女强人苦盼三年的财富巨变

    记者:界定海参好坏看什么?

    刘青莲:煮完了看刺啊,看刺的密度。看刺尖不尖,完了手一捏,这个皮一捏,有没有弹力,好的海参,往地上一扔。啪,弹起来,这个海参就会蹦。

    记者:可以当乒乓球打了是吧?

    刘青莲:这个搁在地上弹得更高。

    因为刘青莲海参养殖成功,带动了当地2000多名农民致富,凌海地区27万多亩的荒废虾池和滩涂又重新被利用了起来。

    现在刘青莲已经在北京、沈阳、锦州、营口等17个城市,开设了海参专卖店。她把收购农民的海参,加工成干海参、盐渍海参、即食海参、海参冲剂等产品。通过自己的销售网络卖到了全国各地。

    刘清莲:三八妇女节那天的会上我说过,在实现自个儿梦想的路上,遇到多大的挫折和阻力,我不放弃,我非得实现不可,有一口气我就得干下去。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

 

 

 

 

 

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