一 般 规 则
模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。
参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(也称公司)，它
们可以生产 3种产品，在 3个市场上销售。模拟情景难度属第 6级(共 9 级)。
公司每期 (一期为一个季度) 做一次决策。做决策时应考虑本公司的现状、历史状
况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造
精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。
公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力
和原材料, 各项决策需要现金支持。当决策不可行时, 模拟系统会修改公司的决策，直
到决策可行。因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。
公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击
“提交决策”。在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。
如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。
市 场 机 制
各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公司的需
求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额
等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展
水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。
企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销
人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。
企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预
测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
产 品 分 销
企业生产的产品可以运到3个市场去销售。
本期产品的 80% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。
第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。
第3市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。
产品运输固定费用(元)
<----产品 A-----> <----产品 B-----> <----产品 C----->
公司 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3
1 500 2000 4000 6000 10000 12000 12000 12000 16000
2 2000 500 4000 10000 6000 12000 12000 12000 16000
3 660 1840 4000 6440 9560 12000 12000 12000 16000
4 1840 660 4000 9560 6440 12000 12000 12000 16000
5 740 1760 4000 6660 9340 12000 12000 12000 16000
6 1760 740 4000 9340 6660 12000 12000 12000 16000
7 820 1680 4000 6880 9120 12000 12000 12000 16000
8 1680 820 4000 9120 6880 12000 12000 12000 16000
9 900 1600 4000 7100 8900 12000 12000 12000 16000
10 1600 900 4000 8900 7100 12000 12000 12000 16000
11 980 1520 4000 7320 8680 12000 12000 12000 16000
12 1520 980 4000 8680 7320 12000 12000 12000 16000
13 1060 1440 4000 7540 8460 12000 12000 12000 16000
14 1440 1060 4000 8460 7540 12000 12000 12000 16000
15 1140 1360 4000 7760 8240 12000 12000 12000 16000
16 1360 1140 4000 8240 7760 12000 12000 12000 16000
注 意：只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。
产 品 分 销 (续)
产品运输变动费用(元)
<----产品 A-----> <----产品 B-----> <----产品 C----->
公司 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3 市场1 市场2 市场3
1 25 100 200 300 500 600 600 600 800
2 100 25 200 500 300 600 600 600 800
3 33 92 200 322 478 600 600 600 800
4 92 33 200 478 322 600 600 600 800
5 37 88 200 333 467 600 600 600 800
6 88 37 200 467 333 600 600 600 800
7 41 84 200 344 456 600 600 600 800
8 84 41 200 456 344 600 600 600 800
9 45 80 200 355 445 600 600 600 800
10 80 45 200 445 355 600 600 600 800
11 49 76 200 366 434 600 600 600 800
12 76 49 200 434 366 600 600 600 800
13 54 71 200 377 423 600 600 600 800
14 71 54 200 423 377 600 600 600 800
15 58 67 200 388 412 600 600 600 800
16 67 58 200 412 388 600 600 600 800
注 意：变动运输费用是每个产品的运输费用。
库 存 与 预 订
库 存
剩余原材料可存在企业的仓库, 库存费为每元原材料每期 0.06元。
成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库, 单位成品每期库存费为:
产品 A: 50.00 元
产品 B: 100.00 元
产品 C: 250.00 元
库存费在每期期末支付,库存量按期初和期末的平均数计算。
预 订
当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时, 多余的
需求按以下比例变为对下期的订货, 到时按本期和下期价格低者付款。公司下期运到该
市场的产品优先满足上期订货。若上期订货不能被满足，剩余的不再转为下下的期订货。
产品 A 产品 B 产品 C
市场 1 60.0% 50.0% 40.0%
市场 2 60.0% 50.0% 40.0%
市场 3 30.0% 35.0% 30.0%
注意：某公司不能满足的需求, 除了转为下期订货，其余的可能变为对其它公司的需求。
生 产 作 业
企业生产的产品是家用耐用消费品，几种产品属于不同的类型，比如电视机、空调机、计算机等。
模拟模型假设几种产品共用机器、人力和原材料资源。
生产单个产品所需要的资源
产品 A 产品 B 产品 C
机 器(时) 120 240 400
人 力(时) 180 200 280
原材料(单位) 450 1800 3200
班 次
第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00
第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班: 22:00- 2:00
一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。
机 器
机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。
第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。
机器价格为120000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。
购买机器需要在本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。
材 料 定 购
原材料价格
原材的标价为１元，但可以根据订货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下。
定购量 >= 单 价
0 1.00
1000000 0.96
1500000 0.94
2000000 0.90
原材料运输费用
原材料的运输费用分固定费用（按是否订货）和变动费用（按订货量）。
原材料的运输费固定费用为 5000元，变动费用为 0.02元。
购原材料的运费算作本期的成本, 批量优惠算作本期收入。
原材料运输时间
由于运输的原因, 本期决策订购的原材料至多有 70% 可以用于本期使用。
管 理 成 本
管理成本
公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。
第一班生产产品 A, 费用为 10000元; 第二班生产产品 A, 费用为 14000元。
第一班生产产品 B, 费用为 15000元; 第二班生产产品 B, 费用为 18000元。
第一班生产产品 C, 费用为 20000元; 第二班生产产品 C, 费用为 28000元。
维 修 费
每台机器每期的维修费为 500元, 不论使用与否。
研 究 开 发
研发的作用
企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级 1。它包
括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。
如果企业以前对某产品已经投入了1级研发，即使不再投入，以后还可以继续生产。
企业如果要生产新产品，只要本期投入达到1级研发等级要求，本期就可以生产。
为了提高该产品的等级，企业还可以进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的
技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级 2、3、4、5。若产品等级高，
可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。
研发费用
以下是各种产品达到不同等级需要的累积研发费用。要升级，只要投入其差值。
产 品 等级 1 等级 2 等级 3 等级 4 等级 5
产品 A 100000 200000 350000 500000 700000
产品 B 200000 350000 500000 700000 950000
产品 C 300000 450000 600000 800000 1000000
说 明：
工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决
定的产品等级为 3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为 (3.0, 3.9)。
考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。
若投入的研发费不足以提升一级，产品等级不能提高；若以后补足差额，已投入的
研发费仍可发挥作用。
人 员 招 聘、退休 与 解 聘
新工人招聘与培训
企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的 50.0%。
本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新工人的培训费为 2000元。培训期间
新工人的作用和工资相当于正式工人的 25.0%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。
工人退休或解聘
企业每期有 3.0% 的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策
单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能
多于期初工人数的 10%。
本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人
一次性生活安置费 5000元。
员 工 待 遇 与 激 励
工作小时基本工资
第一班正班: 3.0元 第一班加班: 5.0元
第二班正班: 4.0元 第二班加班: 7.0元
每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。未值班的工人按第一班
正班付工资。
员 工 激 励
以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。
企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为１，若工
资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质
量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。
废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。
工资系数变化只对模拟难度 5 以上的情景。当难度等级小于 5 时系数设为１，在
决策单上不包括工资系数，也不考虑废品率。
资 金 筹 措
银行贷款:
模拟开始时各公司有现金 3000000元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少
应有 3000000元现金。若达不到此低限，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予
贷款补足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间贷款的总数
不得超过 10000000元的信用总额。比如，若使用了100万银行贷款，即使期末已经偿
还，银行信用额度也要减少100万。
银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为 4.0% (每期的利率为年利率的1/4)。
国 债:
企业若有富余现金，可以购买国债。若购买国债，在本期末付款，本利在下期
末兑现。国债年利率为 2.4%。
发债券:
企业为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在
期初得到现金。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初
净资产的 50%。
各期要按 5.0%的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为 8.0%。公
司模拟开始几期, 可能已经发行了债券。未偿还的债券总量可在公司信息里查看。
本期发行的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或拖延。
纳 税 与 分 红
税 务:
公司缴税是公司对国家应尽的义务, 也是评价公司经营绩效的一项重要指标。
税金为本期净收益的 27.0%, 在本期末缴纳。
本期净收益为负值时, 可按该亏损额的 27.0%在下一期（或以后几期）减税，
称此为交税信用。
分 红:
公司分红的条件:
(1)应优先保证期末剩余的现金数量超过 3000000元。
(2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。
注 意:
考虑到资金的时效性, 公司累计缴税和累计分红按 3.0% 的年息计算。
例如，第9期分红10万比第13期（晚1年）分红10万对股东说来更有价值，在计算
累计分红时，前者要比后者多，多出的部分是以上所说的“利息”。但是，这里
并没有实际的货币支付。
现 金 收 支 次 序
期初现金 + 银行贷款 + 发行债券
- 部分债券本 - 债券息 - 培训费 - 退休费
- 基本工资 (工人至少得到第一班正常班的工资) -机器维护费
+紧急救援贷款 -研发费 -购原材料 -特殊班工资 (第二班差额及加班)
- 管理费 - 运输费 - 广告费 - 促销费
+ 销售收入 - 存储费 + 上期国债本息
- 本期银行贷款本息 - 上期紧急救援贷款本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债
警 告:
当资金不足时, 将按以上次序支出, 并修改决策。如果现金不够支付机器维护费
以前的项目，会得到紧急救援贷款。此贷款年利率为 40%，本息需在下期末偿还。
评 判 标 准
每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含
七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利
润率。其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率
的资本等于净资产加未偿还的债券。
评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。
各项指标的权重分别为: 0.10, 0.15, 0.10, 0.10, 0.15, 0.20, 0.20，其中市场
份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。
标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再
除以该指标的标准差。标准分为 0 意味着企业的这一指标等于各企业的均值；标准分
为正，表示该指标较好；若为负，表示该指标不佳。
在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。
若期末所留现金小于本期期初现金或规则中规定的现金低限，意味着经营的连续性不佳，
标准分将适当下调。
软件将公布各企业七项指标各自的名次与综合评分。模拟结束后，除了综合评分领
先的企业可以总结交流经验，其它企业也可以就某个成功的单项指标进行总结。
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