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中国儒家思想家孟子有句名言：“天时不如地利，地利不如人和。”两千多年前的儒家文化，就一语道破了成功的天机。强者，就算“天时”、“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一篑；弱者，哪怕只有“人和”，仍然有一争的机会。在这个竞争日趋激烈的社会，孟子关于“天时、地利、人和”的道理并不过时，而且还被赋予了新的含义。 在冷兵器战争中，这句话原意为：良好的作战时机比不上有利的攻守位置，而有利的攻守位置则不如兵将的齐心协力对战争胜负的影响大。可见，人心向背在很大程度上决定着战争的胜负。日趋多元、充满竞争和机遇的商业社会，其实也是一个没有硝烟的战场，在这个战场上，人们依然要遵循“得人心者得天下”的游戏规则，孟子关于“天时、地利、人和”的论述也是重要的商业兵法。 “天时”即一个人的运气和机遇，是人的力量所不能左右的。 “地利”即一个人的专业知识和能力，是可以通过学习和修炼得到逐步提高的。 “人和”即一个人良好的人际关系网，是通过积极的建立和长时间的维护形成的。 中国古典名著《三国演义》可能更好地演绎了依靠这三者平分天下的局势。曹操“挟天子以令诸侯”，占据了天时；孙权尽掌东吴，占了地利之便；而刘备在天时与地利皆无的处境中，正是领略到人和之利，招贤纳才、三顾茅庐请出诸葛孔明，又有张飞、关羽、赵云等万夫不当之勇的将才生死相随，由一个落魄之人成为一方霸主，与曹操、孙权颉颃，将天下划为三份。 这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行最火爆的；但是我要说的是这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的最得力助手。当你拥有了无数的得心应手的朋友，即便你貌不惊人、一文不名，仍然可以鲤鱼跳龙门、山窝窝飞出金凤凰。 原摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴被问到专业与人际关系到底哪一个比较重要时，回答说：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”这便是“人和”的积极意义在现实生活中的真实写照。有识之士都认识到了这一点，所以他们平时就很注重对“人和”要素的培养。他们广交朋友，博纳雅言，于是人心所向，他们理所当然地会登上成功的宝座。 很多激情飞扬、才华横溢的人，试图仅仅通过专业知识和自身技能在职场或商海中博得一席之地，但最后都无功而返，只能感慨自己命运不济。这就是在现实生活中无视甚至是蔑视“人和”的重要性所造成的。仅仅重视发挥自身能力而忽略了经营人脉关系，不注重人脉的培养和维护，使他们关闭了通向外界的窗子，虽然成功可能就在窗外，一步之遥，但这一步之遥却成了他们一生都无法逾越的屏障。因此，“人和”对于成功和财富有关键性的作用，小到个人成功大至企业管理，以及国家发展，莫不受它的影响。 人和，对一个人事业的影响难以估算，所以凡是经历过生意场上的大波大折、大风大雨的大智慧者，都力劝后来的人们对“人和”的培养要花费大心血。美国石油大亨洛克菲勒曾直言不讳地说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领！” 中国儒家早在几千年前就总结出了“人和”的核心思想，即修己安人。儒学经典《大学》中有着明确的论述：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。” 而刘备也是最会演戏来收买人心了，他假摔阿斗来获得爱将的忠心；三顾茅庐以低姿态来赢得天下不二之士孔明出山辅佐；桃园结义，与两位难得的虎将义结金兰……这些貌似贤良的品德后面都有一种功利和略带狡诈的人脉经营。刘备的聪明之处，在于放长线钓大鱼，现用现交的人脉虽然容易但也极脆弱，而那些靠着修己安人的大智慧来处世者，才能四海之内皆兄弟，达到人脉盛世。 经过上面的论述，朋友们一定渐渐理解到，原来寻求财富不要左顾右盼，它就在你的人脉、你身边的朋友那里！哪怕现代社会的人际关系多么复杂，“人和”仍然是你要解决掉的首要问题。只要你把“人和”牢牢掌控，在生意场上便能无往不胜。人和之道，也是我们现代人追求成功和财富之道。 |
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