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作者：未知 来源：巅峰智业 添加日期：11年04月27日 项目概要 以民风民俗、太行山水为主线，以“皇城相府+古堡民居+弈源山观光度假”等景区为重点，以整个晋城市的旅游资源推广吸引多方投资为原则，以建立立体化的晋城大旅游概念为目标,推出“2004聚焦晋城旅游――启动旅游眼球经济”这一区域旅游营销大行动，实现晋城市旅游市场营销战略的全面展开。 推出启动2004晋城旅游眼球经济这一区域旅游营销大举措，至少有六重含义： 从属性来讲：体现出晋城地域旅游资源的三大卖点:民居+围棋发源地+生态山水； 从价值来讲：体现出还原自然、回归生态的城市旅游产业发展的框架理念； 从利益来讲：突出游客休闲享乐的精神利益，同时也为晋城经济搭起了平衡产业体系平台； 从个性来讲：直接按差异性的原则将区域旅游资源给予整合后进行高层客源市场的准确定位，以促使晋城旅游业高起点、大跨越的发展； 从文化上来讲：直接以地域大资源和独具特色的厚重古文化铸就晋城旅游品牌，形成能够鏖战国内外旅游客源市场的核心竞争力； 从市场来讲：直接以立体化的组合宣传媒体、直白性的大幅户外广告、线路共存/利益共享/风险共担的旅行社联合体等的模式建立起国内旅游业尚属空白的互动发展战略联盟。 项目背景 依托整体指导性发展方针和大力度的市场促销，晋城市已经建立起旅游产业的发展大框架： 具体来讲，晋城是一个著名的产煤基地，蕴藏有丰富的各种矿产资源，所以晋城发展旅游业有着雄厚的经济基础。2003年晋城市推进“旅游基础设施建设年”建设，共投资6000余万元完成12条公路158.7公里 ，使景区的可进入性得到了根本性的转变。晋城市的旅游总体规划已经全部完成，各主要景区的详细规划也聘请专家进行了论证和科研调查。各主要景点的旅游和服务接待功能得到了一定程度的提高。涌现出了一批名声逐渐大的旅游景区和景点。如皇城相府、弈源山、柳氏民居、锡崖沟、泽州珏山和青莲寺等，这些景区在河南及中原客源市场首先看好。 项目目标 从旅游资源的整体品牌化宣传入手导入北方客源市场，为所属景区全面或分步进入全国市场奠定坚实基础，同时为城市形象、招商引资、打造差异性的大品牌景区做出扎实的舆论铺垫。 2004年确立全年开发旅游客源市场的整体费用为800万元人民币（其中市政府财政支出400万元、各县区和景点支出400万元），800万的市场营销计划实施以后，实现2004年计划执行年度接待国内游客180万人次，国外游客近万人，晋城人游晋城达80万人次，使旅游总收入突破6亿元； 涵盖晋城旅游品牌的三张旅游名片 皇城相府 皇城相府又被称做午亭山村，总面积3.6万平方米，是清代文渊阁大学士兼吏部尚书加三级、《康熙字典》总阅官、康熙皇帝35年经筵讲师陈廷敬的故居，整个建筑依山就势，随形生变，官宅民居，鳞次栉比，是一组别具特色的明清城堡式官宅建筑群，皇城相府不仅是一幅古代“自然山水画”，更是一座具有强烈人文精神的东方古城堡。央视大型历史连续剧《康熙王朝》、《契丹英后》重要外景地。 弈源山旅游区 王莽岭景区、锡崖沟景区、棋子山景区。 该景区目前已经包括华北最大的生态旅游目的地王莽岭、世界围棋起源地棋子山、世界奇观挂壁公路和世外桃源锡崖沟等。该景区地处黄土高原与中州平原断裂带之最险要处，由高低错落的五十多个山峰组成，是太行山水自然风情、原始生态的典型代表。尤其是弈源山，这是一个垄断性资源，其他任何地方都没有的，在国内外都具有较高的知名度。 郭裕古城堡与柳氏民居 柳氏民居： 柳氏民居位于沁水历山风景区腹地，省级重点文物保护单位。建筑工艺高超，风格独特，融明清建筑艺术精华为一体，集南北建筑风格于一身，同时异常巧妙地将皇宫建筑工艺运用到民间，真实的记载了百世书香文人做官的历史，深刻的揭示了明代“官而商”到清代“商而官”社会发展的本质，实为中华古民居建筑艺术之绝品。 郭峪古村民居： 太行山辘一座唐初建成的城堡式村落，依山傍水，雄伟壮观，目前存在的明清官宅民居40多院，1100间。《十二月事变》的外景基地，科第世家、君恩累坻的官宦，唐朝开始的专营东南亚煤铁生意的商贾。在这里曾经出过15个进士、18个举人、50个贡生等，建筑风格奇特多种结构并存，如双层阁楼式民居、天井式住宅、以及明朝的地道、豫楼、藏兵洞等；清朝名相陈敬廷的九世祖屋被我国古建筑学家称为“中国民居之瑰宝”，奇景有白云观的“山上山庙中庙”奇观和文昌阁的“无梁庙”。 项目主题提炼 直观性强的文化底蕴、质量很高的周围环境、悠远轻松的区位条件，并能同时满足康体、养生、休闲需要等主要旅游功能，为游客提供综合性的满意服务是“晋城旅游眼球经济”的应有内涵。 民居+风味名吃+休闲度假； 皇城相府+{柳氏民居（建筑艺术）或三都古城（奇特风水）或郭峪（游客可参与活动）}+弈源山观光度假； 文化娱乐活动的互动+自助自饮自乐参与+休闲度假的观光； 总体旅游形象定位 一级形象理念 结语 休闲度假和养老健身是当今两个时尚的旅游话题，大力开发晋城休闲度假游，从市场发展方向来看，具有非常广阔的前景。在西方，许多未来学家对新世纪的发展前景做了不少的描述，一个共同点就是强调休闲娱乐业，把休闲度假称为席卷全球的“第四次浪潮”，对于以休闲度假游为特色的晋城旅游业来说，这是一次千载难逢的发展机遇。我们提出“晋城旅游眼球经济”的市场战略也是顺应这一经济潮流。 占领中原旅游客源市场制高点的品牌营销是晋城旅游业发展的一个必要环节，做好“晋城旅游眼球经济”营销体系的策划，是将旅游形象、旅游产品、旅游集团推向市场的一个不可缺的重要过程，又是与所制定的旅游发展总体规划的密切配合。笔者认为，“晋城旅游眼球经济”旅游营销应融入五方面的内涵： ◆ 是文化底蕴+经济投入的利益互动机制； ◆ 是合理规划、优势互补、精品设计、科学建筑的前期工作； ◆ 是差异性定位和形象销售的刺激性广告； ◆ 是赢家通吃的赌博式优胜劣汰的自然规律； ◆ 是以软件管理和市场量化原则为核心的客源争夺体系； 就此概念针对晋城目前旅游市场的现状，依据市场发展规律，本着开拓创新、具有可操作性的原则制定2004年晋城旅游市场营销策划，以期取得乐观的结局。 风行国内外旅游业的“焦作现象”，在完成产业体系定势的过程中，曾经走过5年艰辛的市场营销之路。2003年初，我们在焦作的市场营销策划中提出了“焦作山水?峡谷极品”的地区整体品牌推介，实施城市营销品牌战略，这一议案得到焦作市委主要领导的认可和支持。经过一年的市场运作，在遭遇“非典”，全国旅游收入大幅度下滑的情况下，焦作全年仍接待游客569.68万人，门票收入1.12亿元，综合收入31.4亿元，和2002年相比，分别增长了45.8%、78%、71.6%，旅游GDP比例由2002年的6.4%提高到9.4%，尤其值得关注的是2003年从省外开往焦作的旅游专列就有21趟，还飞过去一架海外包机。可以讲这是一种营销战略的巨大成功，也是旅游城市市场策划的高明手段。 晋城旅游业起步比焦作晚了十年，如果仍按焦作旅游产业发展的道路走，那是不可取的，必须改变市场战略。现在我们提出的“山水古堡?弈源晋城”这一晋城整体品牌推介，目的是将晋城和焦作放在大手笔、立体化营销城市旅游的同一起跑线上，我们完全可以利用晋城独具特色的休闲度假游与焦作山水游的差异性抢夺客源的终端市场，以专列和包机的形式使晋城旅游在与焦作旅游资源优势互补的基础上共同发展，实现双赢。 录入：胡雁霞 责编：钟欣
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