| 曾经，摆地摊是一件很卑微，被人瞧不起的职业，还总被城管追来赶去，但是，有一部分人却从中挖到了“金子”，月收入过万，过上了自由富足的生活。马乐平就是其中一员，今天的他已是资深地摊人了，不仅开设了一个在全国点击率都很高的“地摊人论坛”，还正筹划开办一家“地摊公司”。 他是怎样摆地摊的？他的地摊经历能给我们带来哪些启发与思考？让我们一起走近创富故事主人公马乐平，听听他的“地摊经”。 窘迫中寻得商机 2005年，二十出头的湖南宁乡小伙子马乐平只身来到深圳。仅初中学历的他只能找些低技术、重体力的活，开过餐馆、开过五金加工店，但最终都无功而返，一心想成就一番事业的他陷入深深的苦恼之中。 一天，身上仅剩几十块钱的他，在深圳沙井闲逛，发现在繁华的商业区到处都是摆地摊的人，一番考察后，他发现摆地摊成本低，学历要求也低，如此低的门槛，很适合窘迫中的他，于是，他拿出身上仅剩的几十元，也摆起了地摊。 刚开始摆时，什么都卖，夏天卖奶茶、情人节卖玫瑰花、圣诞节卖圣诞树，还卖过手机配件……但生意并没有想象中的好，挣的钱只能勉强糊口，生意不好时甚至一件产品都没卖出去，他开始怀疑当初的选择。 通过一段时间的琢磨与考察，他逐渐理清自己的摆摊思路。生意开始慢慢好好起来，差不多每天可以挣200-500多块钱，生意不好时也有百来块钱，平均下来一个月可挣7000-10000元，加上白天上班的收入，也算是中高收入了。 不怕做不到，就怕想不到 “像我们这种来自农村，学历低、没技术、没资金的人，创业要比别人艰难得多，但是也不是不可能，只要你找到了自己的定位与思路，踏踏实实做下去，就能拥有自己的一片天空。”当问及为什么选择摆地摊的时候，马乐平如是说，“很多人认为摆地摊不是件光荣的事情，会被人瞧不起，但是创业不分贵贱，任何行业，只要有钱赚就是高贵的行业，而且我要做得比那些学历比我高、资金比我雄厚的人更好！” 现在，马乐平已建立了30多个qq地摊群，还开通了“地摊人论坛”。“最初只是想通过qq群加强与地摊人之间的交流与合作，通过论坛赚取广告费，但是没想到才几天时间，就有很多人在网上注册发帖，现在只要搜索‘地摊’两个字，在全国所有地摊网中，我的论坛就会出现在第一位。马乐平得意的告诉记者，随着人气越来越旺，我又探寻到了新的商机——做批发商，联系厂家为各地地摊人批发产品。” “虽然收入多了，但是摆地摊目前还是很不规范、在某些地方还不是合法的一个行业，地摊散乱，对市容市貌，城市交通都有不小的负面影响，因此地摊业自身也受到很多限制。如果建立一家地摊公司，合法化经营，秩序化管理，这样会使地摊业成为一个规范化管理的行业。”马乐平说，他还告诉记者，他的理想是让摆地摊这个行当登堂入室，让更多的同行活得更有尊严。 如何摆地摊，“地摊王子”马乐平告诉你 诀窍一：不要盲目入市，前期市场调查很重要。找准目标客户，了解目标客户的消费特征与消费习惯，在此基础上选择合适的产品。如，在女士经常出入的场所，卖衣服、小首饰；在大学生城附近卖书籍、化妆品、cd、有创意的产品。 诀窍二：物美价廉，性价比高，因为顾客只愿意在商场买高价位的产品。 诀窍三：产品要有创意、新颖、实惠、实用。一般卖得比较好的有：服装、玩具、有个性的女性饰品、化妆品、小型厨房用品、水果等。 诀窍四：选好摆摊位置，一般来讲人流量大的地方为首选。哪摆地摊生意好：步行街、工业区、休闲广场、车站站台、学校周边等。 马乐平的“地摊推销秘籍” 秘籍一：要用新奇、幽默、顺口的语言吸引顾客。类似“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这小胶水的厉害，不要看它个子小小，长得挺苗条，它满肚子都是宝”，“从北京到沈阳有多长粘多长，从广东到广西胶水只要一滴滴”，类似这样的顺口溜、搞笑的方式吸引顾客，效果很明显。 秘籍二：要学会识别真正的客户。问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开。还有，就是年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销；中年或老年男女一起买东西要向男的推销等。 秘籍三：先跟顾客做朋友。与顾客接触的时候，切忌只谈产品，可先找其他话题让客户相信你、亲近你。 编后语 三百六十行，行行出状元。一个人要成功，关键在于持之以恒，干一行，爱一行，钻进去，成为行家里手。年青人不定性，如果没什么技术、技能，很容易东搞一下西搞一下，浪费时间，也赚不到钱。要么学点实实在在的技术，要么看准某一行，充分发挥自己的聪明才智，干得漂亮，做得精彩。 不管是马乐平还是之前报道过的服装工艺大师谢宗体、“水果王”郭秋红，他们都有一个共同点——既没有高学历也没有好背景，但是，他们能够较好的发挥自己的特点谋取其在社会上的一席之地。人生的选择是多样的，最重要的是选择正确的方向并坚持下去。即使你没有令人高山仰止的学历也没有令世人羡慕的背景，照样能够展现的你的风采，实现你的价值，获得社会相应的认可。 |
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