销售人员提成制度(奖金与销售额挂钩)http://wenku.baidu.com/view/cfa48b49e45c3b3567ec8bcb.html
越依赖于销售人员，奖金制度起到的作用越大
Kpi业绩得分（完成工作目标的百分比）
提成=提成比例（10%）KPI得分（99%）销售额（毛利）
奖金=月薪奖薪比奖励系数（不同岗位不同系数）kpi得分平方
Kpi是讲企业战略目标分解为可运作的愿景目标（业绩考核方法）
建立关键业绩指标体系原则(目标明确，质量控制，操作可行，过程控制)
确立kpi指标应把握的要点（公私目标相连，指标稳定，指标可控，简单明了，规范定义建立指标表）
运用kpi考核难点
企业关键业绩指标：大目标分为具体小目标，更容易实现。
Smart原则：指导目标的可行
※建立kpi要点：流程性，计划性和系统性（目标(业务要点(业绩指标（评价什么））
※(从业绩指标（企业级kpi）得到部门级kpi（基于部门目标要点）
※设计部门级分解为职位级业绩衡量指标
※指标确立后，设定评价标准，既要达到什么样的工作水平（怎么做，做多少）
※考评，看看每个绩效指标在评价者看来得到的效果是否相同。观察绩效指标的可行性。
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http://tieba.baidu.com/f?kz=596032093#sub京唐的奖励制度
http://cococoollxb.blog.163.com/blog/static/48081904201191810447717/教育孩子的奖励制度
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