付出少VS收获多利润源在哪里?何谓客户=利润客户的需求=纯利润员工就
是上帝，客户是上帝服务的对象在哪里？对手做不到的？对手不愿做的？
对手做不了的？对手想不到的？客户最需要的是？把每一分成本当作魔鬼杀死，如果杀不死，就把它当
成投资要求回报?利润是从细缝里流走的砍杀成本的四刀第一刀：花这笔钱要得到什么结果？花完
这笔钱能得到这个结果吗？第二刀：不花这笔钱可以得到这个结果吗？第三刀：得不到这个结果会有什么危害？第四刀：少花钱能否得
到这个结果？绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤)企业发展、维持、倒闭的关键--麦肯锡·
·员工太多VS总经理少语文题多VS数学题少拼斗志多VS调研的少
砍柴得多VS磨刀得少偶然性多VS必然性少凭感觉得多VS评估改进少北京复训组：广州京
都集团龚华程事情减少了，利润更多了员工精简了，利润更多了成本减少了，利润更多了偶然性少了，必然更多了三大模块
八大步骤二十四个工具平衡开源40%节流30%管
理30%企业家就做两件事：赚钱、省钱---彼德、杜拉克三大模块开
源我们不是在贬卖产品，而是在满足需求！以市场为中心，以客户为核心节流企业管理是做数学题，而非语文题
，没有没有数据考评的员工企业家这个时候要有屠夫的血统措施与计划激励与处罚制定明确的目标评估与检讨绩效管理管理如何保
障业绩持续上升?绩效评估降
低成本市场营销赢利目标产品定
位明确客户寻找机会市场调研输:不需要具备所有的失误，一个就足够了赢:99+1，如履薄冰，战战兢兢
纯利润八大步骤企业管理需要系统二十四个工具1、行业分析工具2、信价比工具3、SWOT分析工具
4、机会切入点工具5、明确目标客户工具6、产品定位工具7、实现定位区隔工具8、九种定价方法工具9、目标五个原则工具1
0、4P---4C工具11、打造完整产品工具12、产品三个层面工具13、增加收入的九种方法14、双S曲线工具15、五
种定价工具16、定价决策工具17、通路的模式工具18、广告工具19、促销工具20、公关工具21、销售人员工具22、直
效营销工具23、损益表工具24、绩效评估工具工具的力量企业家最致命的两大失误投资失误：对利润的漠视，一翻
两瞪眼，死后再验尸用人失误：选对一个人就选对了一个行业，一个事业利润最大的两大杀手库存、应收账款
方式收获大量使用
100%教习90%
演练75%
讨论50%
演示35%回应
10%听课
5%学习的效率教室就是市场,小组就是企业,您既是消费者,又是销售者,一切在市场上碰得到的在这里都有可能碰到利润业绩能力学习成长开源---市场营销节流---财务把控管理---铁打的营盘·· |
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