××咨询有限公司
北虫草子实体量产
暨
通路销售
商
业
计
划
书
目录
1.产品背景
2.产品基本概述
2.1虫草概述
2.2北冬虫夏草
2.3人工培育北冬虫夏草的成分
3.产品竞争优势
3.1药效成分
3.2工厂化生产
3.3成本低廉、供货稳定
3.4自有知识产权保护
4.投资环境背景
4.1西部大开发政策
4.2中国云南概况
4.3云南投资环境概述
5.投资建厂计划
5.1基本的股份组成筐架
5.2董监事会的人员组合
5.3经营团队
5.4建厂规模及预算
5.5销售通路
6.营收预估
6.1营业目标
6.2营业收益
6.3财务预估
7结论
1.背景
冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补
命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美
誉，但由于虫草在自然界产量极少，货源奇缺。世界上已的虫草已有三百五十种之多，已过六十余种，冬虫夏草（C.sinensis）北冬虫夏草(C.militaris)大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等。已北冬虫夏草(C.militaris)与冬虫夏草Cordycepssinensis（Berks.）
Sacc.）。
2.2北冬虫夏草
蛹虫草(Cordyceps.Militaris（L.Fr）Link)又称北冬虫夏草，简称北虫草，
为子囊菌亚门（Ascomycotina）(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹
虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前
苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（C.sinensis）子实体，北虫草3’-脱氧腺苷）RAN?，对核多聚腺苷酸
合酶有很强的抑制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从而影
响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的生成，增强
骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
B、虫草酸（D甘露醇）IgG的抗
体含量和机体的免疫功能，激活T细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，
可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进
机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。
D、超氧化物歧化酶SOD（Superoxdedismutase）
能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防色素沉着，消除局部炎症）
表一：主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表
名称 北虫草 天然虫草 生理功能 备注 虫草素 0.422％ 0.007％ 抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变，可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能。对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌KB细胞，人体表样疣鼠艾氏脱水疣及Hela细胞皆有明显拮抗或抑制作用。 60倍。 虫草酸 12.8％ 6.5—8.78％ 治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素，治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有抑制作用。 1.46—1.97倍。 虫草多糖 15.8％
10.5％ 对淋巴细胞的转化有促进作用，可增强人体巨噬细胞的吞噬能力，阻延癌细胞扩散，并激活T细胞的功效，可使脾浆细胞增生，显著提高人体免疫功能。 约1.5倍。 SOD
968
u/mgpro 183 抗氧化酶，清除人体有害的超氧化离子，使人体OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人体免疫功能，抗各种疑难杂症方面有显著效果。 约5.2倍。 硒(Se) 1.8ug／g
0.14ug／g 硒被称为抗癌之王，可抑制癌细胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶的必需组分，能清除人体中有毒的过氧化物，可延迟衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹节病、冠心病、男性不育。 约12.8倍。
锗(Ge) 0.1ug／g 未检出 人体清道夫，能将人体血液中的有毒物质迅速清除体外，具有防癌抗癌作用，缺乏将导致早衰。
钾(K)
14000
ug／g
0.56-8389.6
ug／g 维持细胞内液的渗透压和正常容量，参与酸碱平衡调节，提高神经肌肉的兴奋性，有利于心脏舒张，对高血压患者有降压作用。缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害。 1.67-25000
倍。 磷(P)
9000
ug／g
2901-5192.8
ug／g 骨骼、牙齿的重要构成材料是软骨组织，DNA、RNA细胞膜的脂质的重要成分，参与能量的储存，物质活化、酶的组成调节，酸碱平衡等。 1.73-3.1倍。 镁(Mg)
860ug／g
1178-1538
ug／g 为细胞中主要阳离子，是多种酶的激活剂，参与维持心肌功能，缺乏时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。 0.58-0.73倍。 锌(Zn)
87.0ug／g
86.1ug／g 参与各种物质的代谢反应以及核酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖在细胞膜上运转，参与人体100多种活性酶。缺乏时，表现为生长发育不良，味觉减退，食欲不振，伤口愈合缓慢，性功能减退。 约相同 钼(Mo) 0.05 无检出 与黄嘌呤氧化酶的活性有关，为人体多种能量交换的必需元素，缺钼会引起生长不良。 锰(Mn)
10.1ug／g
32.65ug／g
与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的活力有关，其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要，故缺乏时可致骨骼畸形，同时低锰食物可降低胆固醇的血糖含量，适合老年人食服。 0.3倍。
铜(Cu)
2.9ug／g
11.84ug／g 多种金属酶的组成，利于铁的吸收，机体缺铜时，表现为生长停滞和贫血，结缔组织形成损害，毛发失色症和白化病。 0.24倍。 钙(Ca)
23.60
ug／g
563ug／g 维持心脏、肌肉神经正常兴奋性的传导和适宜感应性，参与血凝过程，对一些酶系统起到激活作用，缺乏时引起软骨病、骨质疏松症。 0.042倍。
维生素A 0.385mg／g 0.067mg／g 构成视沉细胞感觉物质，保护上皮细胞，增强人体免疫功能。缺乏时可造成生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。
维生素B1 0.748mg／g 痕量 参与多种酶的反应，在糖代谢中起作用，缺乏时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变；水肿、生长不良。 维生素B2 0.176mg／g 0.014mg／g
为黄素酶的辅基成份，在体内生物氧化中起递氢作用，缺乏时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。 维生素B6 2.282mg／g 痕量 构成转氨酶的辅酶，在色氨酸转变成尼克酸中起作用，缺乏时，生长不良、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。 维生素B12 0.668mg／g 0.023mg／g 以辅酶形式参与体内多种代谢反应，通过提高叶酸的利用率来增加核酸和蛋白质的合成，从而促进红细胞的发育和成熟。缺乏时就会发生巨幼红细胞贫血。 维生素C 0.249mg／g 0.017mg／g 参与羟化反应，有还原作用，可治疗巨幼红细胞贫血，排出体内有害物质，清除人体自由基，抗衰老。缺乏时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱，伤口愈合不良。 维生素D3 0.148mg／g 痕量 促进小肠吸收钙和磷。缺乏时可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增加、牙质钙化不良。 维生素E 3.693Mg／g 0.037Mg／g 与生育有关，维持生殖功能，用鼠做实验，雄性缺乏时，睾丸不产生精子、萎缩。雌性胎盘萎缩，易发生流产。
抗衰老、清除自由基，保护人体生物膜结构和功能。缺乏时脑软化，肝坏死，红细胞溶化、贫血、肝营养障碍，睾丸生殖上皮萎缩，生殖减退。 维生素PP
930ug／g
82ug／g 为多种不需氧脱氢酶的辅酶成份，在体内生物氧化过程中起递氢作用，缺乏时，导致生长不良、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎头痛、瘫痪。 11.35倍。
表二：主要氨基酸含量比较
氨基酸 北虫草含量（mg/100g） mg/100g） 苏氨酸 879 142 丝氨酸 495 138 谷氨酸 1762 417 甘氨酸 547 129 丙氨酸 947 90 胱氨酸 35 57 缬氨酸 867 163 蛋氨酸 70 52 异亮氨酸 478 93 亮氨酸 717 146 酪氨酸 593 67 苯丙氨酸 436 114 赖氨酸 688 132 组氨酸 249 136 精氨酸 672 142 脯氨酸 519 83 色氨酸 139 12 共计 11145 2340
表三：主要核苷含量比较
核苷 北虫草含量%(n=2) 天然虫草含量%(n=2) 虫草素 如表一 如表一 尿苷 0.38 0.09 腺苷 0.26 0.06 腺嘌呤 0.11 0.01 说明：人工培育北冬虫夏草含十九种微量元素、十二种维生素、九十种氨基酸和
多种核苷，上表未列部分因近期未作检测而未列。
3.产品竞争优势
3.1药效成分
人工培育北冬虫夏草是从众多的天然虫草品种中选育出优良的菌种，经现代生物
工程技术培育驯化而成的虫草子实体。由于品种优良，所以有效药物成份含量高。据权威部门检测，其主要活性成份远高于市售天然虫草和虫草发酵菌丝体。
表一：主要成分对照
成份 天然虫草 发酵虫草 人工培育北虫草 备注 虫草素 0.007% 0 0.422% 是天然虫草60倍 虫草酸 6.5-8.78% 5.17% 12.8% 是天然虫草1.5-2倍 虫草多糖 10.5% 4.69% 15.8% 是天然虫草1.5倍 SOD 183μ/mgpro 未检出 986μ/mgpro 是天然虫草5.2倍 硒 0.14ug／g 未检 1.8ug／g 是天然虫草12.8倍
表二：对清除OH自由基的比较（北京医科大学药物研究所）
项目 天然虫草 人工培育北虫草 浓度 0.5g/ml 0.5g/ml 清除率% 69 93
因此人工培育北虫草的服用量小。天然虫草的处方用量每人每日3-9克，人工培
育北虫草的处方用量每人每日仅为1-3克。而其疗效好，服用同量的人工培育虫草和
天然虫草，人工培育北虫草的药理作用远好于天然虫草和虫草发酵菌丝体。
3.2工厂化生产
天然虫草是以蝙蝠蛾幼虫或其它虫体为寄主而开始世代发育的。最初虫体仅为虫
草菌提供营养，后来虫体充满了菌丝体，乃成为一般所熟知的冬虫夏草。人工培育北
虫草的栽培是模拟虫体的营养成份，用纯天然动植物配成培养基来代替虫体，具有可
量产的优点，生产规模大。人工培育北虫草的栽培不需要养虫，一年四季均可栽培，
因此可以大规模工厂化生产。
3.3成本低廉、供货稳定
A、生产成本低，经济效益好，工厂化生产的成本远远低于天然虫草，目前，天然虫
草的售价每kg在RMB11000左右，高级品甚至高达RMB20000元，加上产量日少，
价格仍在上升。
供货稳定，人工培育北虫草的工厂化生产供货稳定，如果进一步开发虫草系列产
品，或取代现有中药组方中虫草原料，将具有强大竞争优势。
3.4自有知识产权保护
发明人拥有自有知识产权专利保护
一种速溶虫草茶及其制取方法。（证书已取得）
一种复方工艺虫草酒及其制备方法。（专利申请中）
一种复方速溶虫草茶及其制取方法。（专利申请中）
虫草子实体的工业化栽培。（专利申请中）
4.投资环境背景
4.1西部大开发政策
西部大开发是国21世纪经济发展的一个重大战略抉择，从开始付诸实施，5到10年的时间，在西部基础设施和生态建设等方面有突破性进展缩小东西部之间的差距、调整产业结构、优化资源配置、加强民族团结。西部大开发建立机构颁布优惠政策编制了总体规划加快建设重大工程。计划开工的10大项目，已全部开工，目前进展顺利；在建项目完成投资760多亿元，其中40%的项目已经建成投产。制定优惠政策的实施细则开展西部开发的立法工作，组织实施西部大开发规划新开工包括青藏铁路、西气东输、退耕还林还草、教育工程等12个重点工程项目，总投资达3000亿元。
云南省位于中国西南边陲，全省面积39、4万平方公里，占全国总面积4、1%，
居全国第八位。西部南部与缅甸、老挝（高棉）、越南三国交界，毗邻泰国、印度等
国。国境线长达4060公里。
云南地处中国西南边境，少数民族众多，物产丰富，天然矿物及动植物资源十分
充沛，然因境内山川纵横，丘陵起伏，自古以来交通不便，除了历史悠久的南丝路外，
纵使隔山相临的两个盆地，人民亦多有老死不相往来的情况；交通的不便，不但使得
资源的开发利用无法进行，也因难以与外界进行文化的交流，因而造成人民思想保守，
这在过去曾大大的限制了云南的发展，同样的，也使这里丰富的资源得以较为完整的
保存至今。
改革开放以来，云南省开始了对基础建设的大力度建设，在交通、能源等方面全力发展，历经十余年的辛苦经营，使得云南省的基础建设到达了历史上前所未有的高水平，货物及人员得以在省内外顺畅流通，电力、水力资源得以开发运用并充分满足需求，时至今日，云南省已摆脱了过去贫穷落后、封闭保守的形象，正蓄势待发，在“西部大开发”的政策下，以其丰富的动植物资源与充满少数民族文化风情和秀丽风光的旅游环境，向未来展翅鹏飞。
4.3云南投资环境概述:
云南享有“植物王国”、“动物王国”、“花卉之乡”、“药材之乡”的美誉；以磷和
有色金属为主的矿产资源储量大，且集中度高，磷、铜、铅、锌等25种矿产，可规
划储量居全国第三位；水能丰富，理论蕴藏量为10364万千瓦，可开发的装机容量为
7116.8万千瓦；云南浓缩了从热带到寒带的多种气候类型，自然风光艳丽，民族文化
风情古朴独特。旅游资源逐步配套、更趋于合理。
4.3.1云南扶持的优势产业
基础设施的建设：为云南实现“三横三纵”公路网的高等级化，形成支撑云南省
调整生产力布局的交通干线；南（宁）昆、内（蒙古）昆、滇藏、泛亚铁路形成
中国与东南亚、南亚及毗邻省区相连的铁路网；新建昆明第二（国际）机场、怒
江、红河民用机场、扩建景洪、芒市民用机场，奠定云南成为中国第五大国际空
港的绝对地位。
以天然药物为主的现代医药产业：重点开发以云南药用动植物为原料的新药；药
用植物工业化产品和民族药品。
花卉产业：充分发挥云南气候条件及野生花卉资源多样性的优势，将云南建成全
国最大的鲜花生产、出口基地和交易中心。
科教兴滇：发展教育事业，重视素质教育，加快各类人才培养。按照“共建、调
整、合作、合并”的方针，有计划施行联合办学。合理配置和充分利用教育资源，
提高教育质量和办学效益。加大对教育的投入，同时广开门路吸引国内外资金投
入教育事业。
文化娱乐产业。
机电产业：以机光电一体化为目标，以用市场需求衡量并适时扩大。
建筑建材产业。
商贸产业：将昆明建成区域性国际商贸中心，积极促成建设瑞丽、河口、景洪三
个边境互市贸易区或保税区，健全完善玉溪、曲靖、大理、开远四个次级商贸中
心。
信（讯）息产业。
生物工程技术产业。
5.投资建厂计划
5.2基本的股份组成筐架以及董监事会的人员组合
5.2.1股份组成
★投资方出资人民币360万元，占总股本的60%；
★技术方以其技术及智慧财产权，占总股本的35%；
★联华公司以其对云南投资操作及商业通路的无形资产，占总股本的5%；
5.2.2董事会的人员组合
★销售贸易公司设董事5席，其中2席由出资方出任，1席由技术方出任，1席由联
华公司代表人出任。
5.3经营团队
董事长，由出资方指定出任。
经历：
董事总经理，由出三方协商适合人员出任。
经历：
董事副总经理兼厂长，由技术方出任。
经历：
董事业务副总经理，由出三方协商适合人员出任。
经历：
5.4建厂规模及预算
以每月生产北虫草子实体干品80KG，菌丝体400KG为初期规模。
费用名称 主要内容 金额（RMB）元 备注 开办费 办公室第一年租金 48,000 100㎡，市区 办理公司登记 8,000 购办公室生财器具 20,000 桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等 购置面包车 50,000 国产昌河面包车 建厂费 购置土地 600,000 2600㎡，市郊 工厂建设费 880,000 2200㎡, 购办公室生财器具 20,000 桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等 购设备 391,000 含无菌超镜工作台、显微镜……等 购置面包车 50,000 国产昌河面包车 流动资金 储备流动资金 1,533,000 总计 总投资额 3,600,000
6.营收预估
6.1营业目标
二十一世纪是生化科技的世纪，在全球人类生活逐步向小康迈进的今日，追求健
康与长寿成为不可逆转的风潮，因此各大厂家均以健康自然的诉求将各式各样的产品
推向市场；而在这一些产品出现的同时，早期流行一时的化学合成物也正逐渐在市场
中消失，取而代之的是天然菌类、植物、动物的概括提取物或单一提取物，或直接上
市，或作为药品中间体再加工成高附加价值的医药产品，可以预见，生化科技将在本
世纪众多的明星产业中独领风骚，成为一支独秀。
据全球药品市场权威研究机构的年度评估报告显示，１９９９年全球药品销售额达到３４３０亿美元，比１９９８年增加１２％亿美元。报告预计，到２００４年，全球药品销售额将达到５０６０亿美元。北美地区仍是全球最大的药品市场，药品销售额达１３８８亿美元，比年增加了１８％。预计，到２００４年，北美地区的药品销售额将达２３４３．７亿美元，年均增长１１％。年西欧地区的药品销售平淡，为８９６亿美元，但报告预计今后５年内其药品销售额的年增长率可达７．７％。日本药品市场受政府两年一次降低药品价格政策的影响，去年的销售额猛增了２０％，达到４３５亿美元，但报告预计今后５年内其药品销售额的年均增幅仅０．４％。营业收益
五年度营业收益预估（人民币，万元）
第一年度
第二年度
第三年度
第四年度
第五年度
6.3财务预估
6.3.1五年财务预估表（单位：人民币/元）
2002 2003 2004 2005 2006 营业收入 西南市场 1,550,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 国内市场 550,000 1,250,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 国外市场 0 300,000 700,000 1,000,000 1,500,000 原料市场 0 1,210,000 2,070,000 2,760,000 3,460,000 收入总计 2,100,000 4,760,000 6,770,000 7,760,000 8,960,000 生产成本 购成品 750,000 - - - - 生产人员工资 64,800 129,600 142,560 156,800 172,480 水电费 40,000 80,000 80,000 80,000 100,000 原料费 50,000 80,000 100,000 110,000 120,000 设备折旧摊提费 90,100 180,200 180,200 180,200 180,200 包装印刷代工费 111,111 170,666 213,332 224,000 235,200 提纯代工费 0 50,000 117,000 167,000 250,000 运输费 18,250 18,250 18,250 20,000 22,000 不可预见费 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 生产成本总计 1,154,261 738,716 881,342 968,000 1,109,880 生产成本占营收百分比 55% 15.5% 13% 12.5% 12.4% 税前毛利 945,739 4,021,284 5,888,658 6,792,000 7,850,120 营业成本 租赁办公室场地 48,000 48,000 52,800 58,000 63,800 办公室人员薪资 120,000 180,000 240,000 264,000 290,400 通讯费 24,000 36,000 48,000 55,000 60,000 水电、管理费 6,000 6,000 6,600 7,200 7,900 交际费 36,000 60,000 90,000 99,000 110,000 其他杂费 12,000 18,000 24,000 26,400 29,040 广告费 60,000 120,000 180,000 180,000 180,000 折旧与摊提 14,000 14,000 14,000 14,000 14,000 营业成本总计 320,000 482,000 655,400 703,600 755,140 营业成本占营收百分比 15.3% 10.1% 9.7% 9.1% 8.4% 税前净利 625,739 3,539,284 5,233,258 6,088,400 7,094,980 税前净利占营收
百分比 29.8% 74.4% 77.3% 78.5% 79.2% 税金 236,435 1,005,321 1,472,165 1,698,000 1,962,530 税后净利 389,304 2,533,963 3,761,093 4,390,400 5,887,590 总股数 600 600 600 600 600 每股净利 648.84 4223.27 6268.49 7317.33 9812.65 :满载产能
6.3.2五年财务预估折线图（单位：人民币/万元）
6.3.3五年储备流动现金预估图（单位：人民币/万元）
结论
當今國際對生物科技、生物農藥、中草藥開發、健康食品/用品的投資正方興未
艾，此一領域儼然已成爲繼20世紀末的電子産業之後新升起的明星産業，吸引了大
量的財力與物力的投入，而本产品的发明，不但合于潮流，更填补了天然虫草资源日
益缺乏的空缺，并改善了虫草发酵菌丝体成本不足的主要缺憾；发明人拥有自由知识
产权，对于产品上市后的市场竞争有充分保障。
无论是直接销售市场、中药原料供应市场、单一提取物药物原料市场，本产品都
具备极为强大的价格/成分含量优势，以相对于一般生化科技产业动辄数亿元、且不
知是否可以出现成果的投资而言，本项计划无论在投资金额、研发风险、既有市场、
回收速度方面均可说是不可多得的好项目，我们期待您的加入。
××咨询有限公司
2001/11/5
保密须知
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