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深入访问根据客户关心的问题,在调查对象内部寻找生产、研发、营销、采购、人力资源等部门人员,按照提纲要求进行访问,访问内容涉及企业价值链的方方面面。这种方法的难度在于找人,因为在一个企业内部找到这么多人并不容易,需要一定的方法与技巧,并且要说服访问对象的配合。 建立渠道竞争情报除了关注企业静态信息外,也要关注企业的动态变化情况,决策人员通过一段时间的观察来判断一间企业的价值,从而决定是否作出收购,这样就需要在并购对象内部建立一定的信息渠道,定期反馈企业的诸如新产品、销售数据、财务情况等。 赛立信竞争情报研究人员总结了投资收购的大量案例,建立了一个投资收购调研模型,能够对企业进行全方位的分析与评估,便于企业横向比较后选择最好的投资收购对象,包括完成后续的投资收购谈判。
建立渠道竞争情报除了关注企业静态信息外,也要关注企业的动态变化情况,决策人员通过一段时间的观察来判断一间企业的价值,从而决定是否作出收购,这样就需要在并购对象内部建立一定的信息渠道,定期反馈企业的诸如新产品、销售数据、财务情况等。
赛立信竞争情报研究人员总结了投资收购的大量案例,建立了一个投资收购调研模型,能够对企业进行全方位的分析与评估,便于企业横向比较后选择最好的投资收购对象,包括完成后续的投资收购谈判。
来自: 萍水相逢018 > 《竞争情报》
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