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1、促销定义：
顾名思义， “促销”即策动消费进程的方式、方法及其实践行为。
美容院促销是指美容院向目标顾客宣传介绍美容院产品和服务项目及配套设施，以说服顾客前来消费的市场营销活动。美容院的促销与其他市场营销活动有所不同。随着美容院市场范围的进一步扩大，美容院与美容顾客之间的空间距离越来越远，在这种条件下，美容院必须实行有效的促销活动，向顾客传播产品和服务方面的信息，增加顾客对美容院产品和服务的了解，强化对美容院极其产品的信任，为实现交换、扩大消费创造良好的外部条件。
当今美容市场上，促销这一块可以说是硝烟四起。很多美容院老板实行促销的目的只是挽留旧客户，而促销的手法也是单一的降价，从而开始了美容市场价格战的恶性循环。美容院怎样才能做到用最小的成本达到最大的效果？
2、美容院促销目的
通过促销，我们可以刺激无购买需求的顾客的购买欲望，这是对来我们美容院进行消费的顾客进行吸引和拉拢的机会，我们可以通过促销活动这种形式，使顾客产生消费动机并产生购买行为。总的来说，一个美容院实行促销的目的主要包栝：
A、提升营业额通过促销可以增加客流量。通过促销活动，我们就可以吸引到大量的顾客前来咨询，美容院客流量的增加是扩大销售的基础。由于各项商品销售额促销活动都以让利为主要架构，我们只要在促销过程中让消费者感觉到是获得了真正的实惠，就可达到促成产品销量提高
B、促进商品周
(1)新商品、新服务项目上市时，促销活动是美容院最常采用的方法，因为这种促销投入并不需要很大。
(2)带动滞销品的销售。
(3)减少库存积压。
C、促进美容院社会活动
(1)强化美容院的社会形象。这是一个形象代言时代，我们美容院在走过了20年的风风雨雨后也学会了怎样去包装自己，学会怎样通过宣传、服务等在社会上都留下很好的口碑。所以，强化美容院的社会形象是持久而最实惠的广告宣传。
(2)提升美容院员工的士气。通过促销，可以让员工积极参与到美容院的各项活动中，培养团队合作意识，提高团队精神及战斗力，活跃店面气氛。
3、促销前的准备一市场调查分析。
美容院在组织促销前必须知道目前市场状况及自身状况如何，俗话说： “知己知彼，百战不殆”。掌握了市场趋势，就可以更好的为促销活动打下坚实的基础。它主要包括：
(1)美容院本身已经拥有的商品定位于哪个档次，它的主要功能是什么？除了清楚的知道自己已有的商品外，还要去了解目前市场上所流行的消费趋势怎样。例如，现在人们主要偏好纯植物保养类产品，还是中草药功能类产品？市面上的产品与自己美容院所经营的产品相比之下，哪个更具优势，优势在哪能更好的体现出来？是产品品牌知名度高，还是产品效果显著，还是产品的售后服务到位等等。
(2)了解当地消费群体的消费意识、水平及能力，从而可以知道人们是否接受美容院已有商品，接受不了的原因是什么，是因为消费不起，还是不愿花钱在这此方面……
(3)了解清楚顾客的消费习惯与周期。很多地区顾客在春、秋、冬季购买化妆品比较多，在夏季则很少购买；也有的顾客喜欢在双休日出外消费，因为那时有很多商家都会有这样那样的活动或优惠。我们美容院在准备开展促销活动时，可对已有顾客利用她们在美容院的档案表进行分析，从她们的档案表中了解她们的消费习性与周期，有助于安排促销期的时间与活动内容，针对顾客群的消费习惯培养美容意识，我们就可以做到淡季不淡。
(4)市场环境信息。在这一方面主要包括当下美容市场的文化信息、竞争态势等。
4、目标决策。
既然我们美容院要做促销，就一定要产生相应的作用，绝不可能在花费人力、物力、财力后无所收获，鉴于此目的，在做促销活动前就一定要明确你要达到怎样的一个目标，根据不同的目标再来计划、组织、实施、落实。我们可以明确为以下三个目标：
A、商品生命周期意义上的促销目标，可分为：
①对新引进的产品或技术的促销。方法为：专业推荐、宣传彩页、公众广告宣传、试用装派送、免费使用等方法。通过这样我们就可以让顾客多了解一些我们美容院的产品与服务项目，增强顾客对美容院的产品与技术的信任感，稳定已有市场份额。
②销售中的产品或技术的促销，这时我们可以采用美容院举办的一些文化沙龙、联谊会、设抽奖酬宾等形式。
③库存产品或陈旧技术的促销，美容院可在不亏损的情况下，降价销售、捆绑销售，或在举行的文艺活动中作为礼品赠送给顾客，有的产品可能因季节原因而滞销，在保质期内则可在相应的季节再行推出。
B、以特定对象为目的的促销目标。这主要时为了提高老顾客产品的信任与认识，在她们心理树立品牌形象。
C、时间意义上的促销目标。我们美容院要通过促销达到：节假日以促销营造节日气氛，提高人均消费：旺季以促销来培养顾客信心，刺激消费：淡季以促销来维持平衡，在平稳中求增长。
5、促销定位。
总的来说，市场定位才是一个美容院实行促销的核心。错误的定位就如同脱靶的箭，永远达不到想要的目标。定位的依据可以根据时间(节假日、旺季、淡季)，也可以根据不同的消费对象(白领、家庭妇女、青年女性、中年女性)，同时还可以考虑产品的品质(治疗型还是保养型)。6、确定促销的具体方案和实行的方式。
方案，主要是指我们美容院要用什么方式、方法、途径来影响顾客。一场成功的促销活动通常是美容院上下全体员工和顾客的相互配合的结果。在促销活动开始前，我们美容院应该事先安排好将出现在促销过程中的一切事项。我个人认为一个成功的促销活动应该包括以下内容：
(1)从利益上打动顾客。我们通过打折、发优惠卡等活动刺激美容顾客的消费欲望。
(2)以活动影响顾客。在促销活动中．有条件的美容院可以举行文艺表演、联欢等活动．调动美容顾客的参与性。
(3)以服务感化顾客。在整个促销过程中．我们一定要从细节上下功夫．让美容顾客感觉到我们的真诚．我们应该给她一种信任感。顾客就是上帝。
(4)通过广告强化顾客对此次促销活动的印象。
我们可以在店门口张贴广告，也可以在各种媒体上发布广告，通过广告的反复强调，让顾客对我们的品牌熟记于心．有一件事情是我们很多美容院都会想到去做的事，那就是促销管理，但是并不是所有的美容院都能真正有效地把各项蓍理活动落到实处。要使促销工作全过程得以准确到位的执行，就需要进行完善的管理．工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整促销工作：由谁协调与顾客的关系：由谁进行员工笺考核评比与计算奖励等。
美容院促销策划是一项程序性很强的工作．依据上面的步骤应该可以改变很多美容院“跟着感觉走”的盲目促销现曩而随着促销一步步深入地展开．以前只知道通过价格竞争以夺取市场的美容院．这时可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。在整个促销过程中，我们还天能忘了从事任何一项销售工作芝工作人员必须准备的东西：销售工具。销售工具准备的好坏直凄影响着我们美容院的对外形象．因为它也是引导顾客的中介切．销售工具通常包括：礼品袋、广告衫、广告伞、礼仪气球等等。
7、美容院促销的八种武器
美容院在推销过程中，具体会使用到哪些促销方法？据我们调查，现今美容市场主要流行用这八种促销武器来击破终端。
第一种武器 赠品制
赠品促销是每一个美容院最常用的方式。我们抓住女性顾客贪图便宜这个消费心理，在顾客的消费过程中，告诉美容顾客如果她来我们美容院消费，可以享受我们店目前最优惠的活动。赠品促销一般来说分为实物赠品促销和服务赠品促销。实物赠品是指在顾客消费完后，我们给顾客赠送某些相关产品。服务赠品是指我们可以赠送给美容顾客除了消费额以外的服务。当然，这两种方式的赠品促销都可以分为免费赠送和付费赠送。
1、美容院采取赠品促销的手法，究竟该选用什么样的赠品最合适？
首先，必须具有相关性。赠品必须与产品有关，必须符合品牌形象，须与产品的目标消费者有关。
其次，必须具有重复性。美容院用于促销的赠品必须可供美容顾客重复使用．可重复出现在消费者的眼前，能让美容顾客看到赠品就回想起所买品牌的种种好处。
再次，能让美容顾客得到赠品后有一种获益的感觉。哪些因素有助于提高赠品的获益感？根据研究发现，美容顾客对赠品促销的重要程度依次为：
实用性 98．3％
质量好 71．8％
有吸引力 61．5％
雅致美观 59．8％
使用方便 45．4％
独特性 43．7％
耐用性 28．8％
2、实行赠品促销的优点：
附送赠品是吸引消费者尝试购买的最有效的方法之一，选择与产品相关的赠品，可以增加产品的使用率，有时甚至能让抱有成见的顾客接受新产品。同时，它还能鼓励美容顾客重复购买，或增加购买量。一旦消费者认为产品所附送的赠品多多益善，自然愿意多购买。
可以创造产品的差异化。在激烈的市场环境下，美容顾客的数量越来越大，而现代科技的进步，也使得同类化妆品间的差异化越来越小，要依靠产品自身的质量获得消费者的忠诚已经远远不够，酒香还怕巷子深。好的赠品可以使产品增加附加价值，形成差异化，以鼓励消费者重复购买，建立产品品牌及对美容院品牌忠诚度。
3、赠品促销的不足之处：
不少“附送赠品”促销失败的最主要的原因在于赠品太差。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，如果美容顾客在使用过程中对赠品的印象不好，必然会导致销售下降。所以化妆品公司或者美容院在进行赠品促销之前，应事先做一下赠品测试。一旦盲目推出，而效果不好时，将会使品牌遭受巨大的信誉损失。
第二种武器 奖品制
有奖促销是通过高额奖励，来达到宣传造势、聚集人气、诱导购买的目标。这种方法主要是用在美容院刚开业或新产品、新项目入市推广时使用。
1、它主要分为以下几种：
①、问答有奖促销。我们可以在产品的宣传品上或是在其他的公开宣传活动中，设立有关美容院以及美容院代理产品的知识问答，刺激消费者的好奇心和购买欲望。
②、购买有奖促销。这也是一个在商场普遍使用的促销方法。美容顾客在购买美容院产品或美容护理服务后，我们根据顾客的消费金额的等级，让顾客获得相应的抽奖机会，赢取奖品。
③、随机抽奖。其实这种方法也可以放在购买有奖促销中。我在这里所讲的这种随机抽奖是指顾客通过从美容院大量免费派送的宣传中或是利用媒介发布广告中获得抽奖凭证，顾客按规定填写完美容院所要求的详细资料后，由美容院随机抽奖的方式。这种抽奖方式需要有一种比较高的透明度来保证抽奖的公正性。
2、有奖促销的优点：
通过有奖促销能直接促进销售。无论是让消费者把购买凭证和个人资料寄回化妆品公司或是寄回美容院参加抽奖，还是每购一份产品就可获得对奖券(刮刮卡)，当场购买对奖。由于有丰富的奖品作为诱饵，自然能充分调动美容顾客的购买积极性。同时，化妆品公司或美容院通过在媒体上宣传抽奖的事宜，能够做到让更多人了解本产品，提高产品的知名度。
3、缺点：
通过有奖促销活动，化妆品公司或是美容院很难事先对活动效果进行完善的效益评估。同时，有些抽奖活动经常需要大量的媒体经费广为宣传，但是这些宣传未必能为化妆品公司或美容院带来所预期的效果。现今的促销活动通常是由几种促销工具组合而成，单一的抽奖活动很难；中击消费者的消费动机。
第三种武器 优惠券
优惠券促销是美容院耳熟能详的促销方式之一，它主要是指美容顾客需依据某种凭证方可享受到购买产品或服务的优惠。比如，美容院的VIP卡，在报刊上刊登广告的优惠券、印花以及年卡、月卡等都可作为优惠券以让美容院达到不同的促销目的。
1、实行优惠券促销可分为三个步骤。
首先，目标对象的确定。一个企业、一个策划，如果没有准确的定位，就犹如在茫茫大海中航行的大船，找不到方向，也到达不了目的地。我们实行优惠券促销的最关键的就是要确定我们所面对的消费群体，用最小的成本达到最大的收益。
其次，优惠券的具体设计方案。一个成功具有销售性的优惠券应该具有典型的新颖性、独特性和适用性的特点。当我们锁定了顾客群、准备好了优惠券，接下来的就是确定优惠券的分发方式。我们可以选择临街散发、邮寄、媒体、联合促销等各种可以利用的方式。
2、优惠券促销的优点：
一般来说，优惠券促销可以吸引那些对本产品有一定好感或已使用过产品感到满意的消费者。化妆品公司或美容院可以利用这种方法来推广新品牌、新产品或拓展新的消费群。长期运用优惠券促销，可以培养长期的忠诚顾客。消费者多次使用优惠券，可以提高消费者的购买频率，提高本产品在同行业中的竞争力。
3、缺点：
过于频繁的或劣质的优惠券会损害产品的品牌形象、甚至个别化妆品公司或美容院利用优惠券欺骗顾客，出售劣质产品，使得优惠券的信誉正在逐渐下降。所以，我们在采用优惠券促销时，须尽力通过种种手段增强优惠券的可信度。面对优惠券促销时，一些消费者会从化妆品的优惠额来判断她是否值得购买此优惠券，因此对新品牌、或没有品牌的产品实行优惠券促销时，消费者无法判断是否值得冒险，有时可能会放弃购买此种优惠券。
第四种武器 会员制
会员制促销是指化妆品公司或美容院以某项利益或服务为主题，将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售等活动。一般的表现形式是俱乐部的形式，会员缴纳一笔会费，或购买一定量的产品，即可拥有会员资格。
1 、会员制促销的基本手段：
①价格优惠。打折似乎已经成为会员卡的代名词。美容顾客成为化妆品公司或美容院的会员时，她首先想到的是：我成为会员后能享受几折的优惠？如果一些公司或美容院不为顾客提供价格优惠，那他们往往需要以更大的成本和努力来维持人们入会以及保留会员资格的兴趣。
②方便消费。当一般的美容顾客成为美容院的会员之后，她们通常能定期收到化妆品公司或美容院的一些有关新产品的性能、价格等资料，她们通过会员卡可以足不出户就能了解很多的美容产品、美容潮流等最新美容资讯。
④情感交流。这一种会员制的主要目的是为了增加美容顾客和化妆品公司或美容院之间的感情、培养顾客忠诚度、树立公司或美容院形象，从而间接促进销售。这种会员制提供给美容顾客的多是相关的美容知识、信息、联欢会等感情联系纽带。
2、会员制促销的优点：
①培养消费者的品牌忠诚度。通过会员制促销的最大好处就是可以缩短美容顾客与化妆品公司或美容院之间的信息沟通渠道。
②加强营销竞争力。开展会员制可以让公司或美容院更多的了解美容顾客的消费需求变化以及她们对产品、广告、对促销等的意见。可以更好更为合理的进行市场细分，开发资源。
3、缺点：回报效果较慢。
美容院需在与会员多次沟通后，才能赢得会员的认可与归属。费用较高，效果难以预计。化妆品公司或者美容院针对会员举行的各种活动、对会员的管理等，都需要有一定的投入，但是在通常情况下，会员只会对公司或美容院提供的服务感兴趣。
第五种武器 积分制
它以顾客在美容院消费达到一定金额为积分点，这种消费没有很强的身份限制，除了消费者本人，顾客的亲朋好朋友也可以来美容院消费为其积累点数，所以这种积分促销既有利于顾客的长期惠顾，也能为美容院带来旺盛的人气和客流。与其他促销活动相比，积分促销的最大目的在于鼓励美容顾客重复消费，培养忠实稳定的消费群。
1、优点：
①可以培养美容顾客对品牌的忠诚度，刺激消费者的多次购买行为。 ②活动成本较低。
③能作为广告宣传的主题，并以此造成差异化。因为美容顾客进行积分换取需持续一段较长的时间，而普通的广告并不能引起目标消费者足够的注意，通过积分广告能达到此目的。
2、缺点：
积分促销活动时间较长，是对美容顾客消费耐心的一种考验，它对一些使用周期长，不经常购买的化妆品来说，会使很多消费者丧失对积分促销的兴趣。
3、但是在积分的时候，我们应该注意以下情况：
①积分活动的时间不宜太长，否则顾客会失去兴趣。
②应事先确定积分优惠促销活动的对象：为达到积分的顾客确定提供产品还是服务。
③提供的奖品要有新颖性，使其有足够的吸引力。
第六种武器 打折
这是目前各个经营者都会使用的一种促销方法。只要你想要推销东西，你就必须打折。俗语道：七折八折无关痒痛、五折六折普遍现象、三折四折刚刚像样。打折已经成了产品走入市场的必由之路，作为一向贪图暴利的美容业更是不会放过打折这个促销手段。
1、美容院在实行打折促销的时候，通常有以下手法：
①直接折价。
②附加赠送折价。即当美容顾客每购买一定数量或金额的产品后，按其比例附加赠送同品牌或另类化妆品，以此来吸引顾客。这种附加常限制在单价较低、包装简单，使用频率较快的产品，如洗面奶、护肤品等。在这一点上，附加赠送折价不同于赠品促销。
③套餐式折价。是指美容顾客如果集中购买化妆品公司预先配套的化妆品，将会给予一定折扣。这种方式通常是讲一个品牌系列的产品或同一公司生产的系列产品组合销售。
2、打折促销的优点：容易操作。打折促销是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段。通过打折，能让美容顾客感觉到她们在购买的过程中是以最少的钱买到最大、最实用的产品，从而淡化美容顾客对产品价格的抵触心理。可以帮助化妆品公司或美容院老板解决产品积压的问题，减少库存，加快资金周转，提高市场占有率。
3、缺点：
①对于那些连年销售不畅、市场地位岌岌可危的产品，即使是实行打折也无法达到起死回生的效果。
②打折无法解决美容院经营业绩的根本问题。打折虽然能增加产品的销量，争取到一些陌生客户，但是这些只是短期效应，它无法解决美容院经营业绩的根本问题。反而有时候有损于美容院的利润。
③打折无法建立消费者的品牌忠诚度。打折促销吸引最多的是美容顾客对价格的关注，一旦促销结束，她们就会马上转到价格较低的产品上去。同时，打折易引发价格战。第七种武器 联合促销制
联合促销是指两个或两个以上的品牌、公司或美容院合作开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。通过联合促销，可以使联合体内的各成员以较少的费用取得较大的收益。
1、联合促销的优点：
①降低促销成本。
②增加产品对美容顾客的吸引力。
③迅速接近准美容顾客。通过联合促销，选择消费者已经接受的产品或品牌作为联合促销的合作伙伴，使得美容顾客可以根据自己的喜好来选择产品，从而加强了促销活动的力度。
2、缺点：
需要照顾到合作双方的利益和产品形象。因此，各方在联合促销的过程中，要秉着合作双方目标市场相同或相近的原则，实行优势互补，才能发挥出最大的合力。同时，如果美容院和一个品牌形象不佳的公司合作，不仅会使整个活动的效果明显下降，而且会连累主办企业自身原有的市场形象。所以，在实行联合促销的时候，一定要注意主办双方在产品质量和形象方面的特点。
第八种武器 免费试用
免费试用促销是指通过将产品(或试用装)或一种技术手法免费赠送给美容顾客，让其免费试用的一种促销方法。这种方法无需美容顾客付出任何代价，因此它是诱使美容顾客尝试使用的有利武器。
1、免费试用促销一般可以分为：
①直接派送试用装。派送方法可以临街发送、上门派送、派送给来美容院消费的美容顾客。
②凭优惠券享受免费服务或派发赠品。这主要是指美容院先在广告媒体中派发活动信息，并说明凭此广告或广告所附优惠券到指定地点享受免费服务或免费领取样品。使用这种免费促销活动能把顾客吸引到美容院去，增加美容院的客源。
2、优点：对于那些价格中低档的化妆品的销售和推广来说，此种方法比较有效。顾客通过自身的体验去感受产品的真正价值。因此顾客更容易接受我们所推广的产品。
3、不足：
①成本较高
②免费样品派送管理难度大。很难保证免费样品能完全送达消费者手
8、开展促销活动的工作流程：
A、遵循并活用6W 2H的原则
WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？ WHAT：推销什么？是美容项目、新产品或店面形象？
WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？ wHERE：什么地方举办？是店内、商场、闹市区或西餐厅？
wHOh：促销对象是什么？最好是某一特定的顾客群。 WH0：由谁负责执行？即：由谁策划、统筹、操作执行？
HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或抽奖？
HOW much：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？需增加多少订货量？同时能产出多少？能增加多少新顾客？能提升多少营业额？等等
B、收集资料，界定促销主题，提出促销目标？选定促销方法，时机，制定促销方案、预算。
C、促销实施前的相关专项培训l，准备相应的促销用品；产品库存盘点、登记；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作；
D、正式促销的实施：活动场地布置、促销功能分区及人员分配、促销物品的清点摆放、促销流程的跟进，销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期的跟进与宣传实施严格督促，最后将认真、仔细的对促销进行总结、评估。
9、在促销过程中应该注意的问题
1、我们可以因地制宜，因时制宜，在不同的地方，不同的季节，推出诱人的促销方案，就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。举个简单的例子：比如冬季，天气开始转凉，我们的皮肤会变得恨干燥，这时顾客购买产品的时候就普遍会选择那些保湿型的，护理型的护肤品。所以说，合理的促销是双方的一种接受度，即是否满足顾客需求、她是否感受得到实惠。
2、根据我们的经验，很多顾客在购物的过程中还是重点考虑价格。所以我们要把握促销的科学性，要为顾客考虑一些能让她们感到实惠的东西。美容院促销有一个铁的定律要切记：打价格战吃亏的是美容院，受益的是顾客!美容顾客一旦适应了产品、服务的低价格，以后销售时就很难再向上发展。所以，我们通过促销拓展会员，首先要保证一个基数，然后通过各种促销方式逐渐增加数量。经验告诉我们，如果单纯就速度来讲，顾客增加量最快的时间是刚开店的时候。3、如何消耗过剩产品？针对过季产品的促销，作为美容院来说，我们一定要定期检查自己的库存，这样才会及时发现一些相对滞销的产品。这些产品不是不好，而是顾客没有选择这些产品，美容师介绍产品时也出现了偏差。我们会考虑考虑推出一个套餐，利用打折、绑定、优惠酬宾等方法，把相对剩余的产品消化掉。但是我们要注重美容顾客对套餐的接受程度，要调动其积极性，如果她对套餐感兴趣，长期做下去是很成功的。
4、与美容师沟通。因为美容师与顾客关系更为紧密，她们了解顾客最近的消费状况与消费动态。所以我们每次推出新方案的时候，都要提前与美容师沟通。
如果促销没有成功，要及时分析顾客到底需要什么，我们能给顾客提供什么，只有“对症下药”才能“药到病除”。通过与美容师的沟通，找出“症结”所在，有利于下一次帮助顾客解决问题，为美容院的产品打开通路。
但是，每个美容师对促销的认知度是不一样的。她可能会想“又要我出去抛头露面，我是来这里做美容师的，我不是推销员。”如果是这样的话，她是没办法做好促销的。因为抱有这种心态的美容师首先她无法给别人一种很真诚的、发自内心的感觉。
同时，如果在促销的过程中，我们的美容师不够大胆，语气不够肯定，也很难成功。成功源于信心，我们所有在这次促销活动中的工作人员应该对我们自己的产品有百分百的自信，同时要不断强化这个概念：我们的产品就是最专业的、最好的产品。促销活动前应把促销的意图跟美容师讲清楚，然后让她们传达给顾客。美容师准确的传达相当重要，应该让其明白这个促销套餐做完后会有哪些改变、有什么感觉，并收集顾客的感受和反馈，来充实自己的经营行为。
10、会员制与会员卡的设定会员制是为了稳定现有客源，吸引新客源，兑现一切促销方式、方法的有效途径和最终目的。
会员卡级别入会金额服务折扣产品折扣有效期 Vl P卡3800略略 银卡6800略略一年 金卡8800略略二年钻石卡13800略略二年 翡翠卡18800略略三年玫瑰卡28800略略五年
B、会员独享尊贵优惠：比拟以下优惠，可根据不同级别而有选择性的制定，给顾客一种超值服务；
1、所有消费金额均可从会员卡面值中扣除，各卡均可再度充值；
2、享有美容院悉心准备的精美浴巾、浴袍；
3、不定期获美容院俱乐部会员聚会。
4、不定期获赠时尚会刊，尽享各类美容时尚讯息；
5、获邀请参加各类美容、养生、化妆、营养保健主题沙龙；
6、美容院生日祝福及神秘大礼；
7、生日当天带朋友免费享受香薰面部护理一次；
8、生日当天免费享受赛凡宫全天任二种项目；
9、免费享受沐浴、湿蒸；
10、预约优先权，预留VIP房并可指定专业美疗师；
11、新品资讯及新品试用优先权；
12、优惠活动优先参加权；
13、获美容院邀请美容专家交流会，获女性综合素质指导；
14、享受每年一次的亲子夏令营及家庭才艺赛，与家人共享至上尊贵感觉。
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