从中国港澳台地区到日本，从新加坡、印尼到欧美各国，从亚洲大陆到欧洲、大洋洲……随着中国艺术品拍卖市场日趋火爆，竞争也愈演愈烈，“海外征集“业务的拓展逐渐成为各大拍卖行提升拍品质量和吸引买家的重要手段。自2009年始，中国嘉德、北京保利、北京匡时等拍卖行陆续将目光聚焦在海外市场，在促成中国艺术品回流的同时，也逐渐形成了大陆拍卖行在海外的征集路线图。
海外征集的兴起与发展
盛世收藏，中国艺术品市场的迅速发展，不仅刺激收藏者参与拍卖的热情，同时也吸引流失海外文物竞相回流。从2000年保利集团以3000多万港币“抢救”回圆明园猴首、牛首和虎首铜像，到吴昌硕精品书画的回流、再到米芾作品《研山铭》的成功购回……“海归”系列藏品不断受到各路藏家、企业集团的关注和追捧，其市场行情更是屡创神话。
2001年，随着中国加入世贸组织，中国的经济迅速腾飞，促使艺术品价格不断攀升，海外文物珍品在利益的驱使下开始回流，2002年文物法修订后，海外文物回流达到顶峰。在这阶段，中国各大拍卖公司发挥了领头羊的作用，它们率先在海外广泛征集拍品，来源于中国港澳台、日本与东南亚、欧美等地的海外回流艺术品成为市场不可或缺的重要组成部分。2009年2月，中国嘉德分别于美国、日本进行艺术品征集，这是中国嘉德首次大规模的海外征集，也是中国拍卖行首次赴海外公开征集。随后，北京保利、北京匡时两家拍卖行也扩大在海外的征集力度，主要集中在港台地区、日本和北美。目前为止，中国大部分拍卖公司已经把征集海外拍品作为日常业务，甚至在海外多个国家和地区建立了办事处和代理机构。
吴彬 《十八应真图卷》成交价：1.69亿元 北京保利
2009年，是中国拍卖行集中进行海外征集的一年，也是中国艺术品市场创佳绩的一年。北京匡时推出的两场海外回流专场拍卖“海外回流书画专场”和“海外重要私人收藏明清扇面专场”，总成交额达到3705万元，成交率分别为85%和100%;北京保利明代画家吴彬的《十八应真图卷》1.69亿创中国绘画拍卖成交纪录。
中国艺术品市场进入“亿元时代”以后，拍卖行之间的竞争越来越激烈，纵观拍卖成交数据，拍卖前十的多是海外回流艺术品。市场的刺激，以及国内藏品主要集中在少数几个藏家手中，藏品资源短缺，更多的拍卖行将目光瞄准海外市场，积极拓展海外业务，每年至少两次大规模的海外征集，海外中国艺术品集中的地区到处可见中国淘宝者的身影，海外中国拍卖业务版图也渐成规模：港澳台、日韩、东南亚(新加坡、印尼)、北美和欧洲各国五大区域，征集作品也以中国书画和瓷杂为主。
海外征集版图
港澳台地区：
香港既是链接内陆与海外的一个纽带，也是中国艺术品交易的重要舞台。在全球华人社会里，香港的民间收藏可谓是最丰富的，新中国成立前后，由于战乱和政治运动，香港吸纳了很多由内陆移居或寓居的文化界人士，其中包括张大千、徐悲鸿等大画家和收藏家，以及文物鉴定专家，当然也聚集了大批文物艺术品。老一代的收藏家不仅将藏品带到了香港，同时也将内陆的传统收藏文化带到了香港并得以传承。战乱时期，文物书画从内陆流散出去，香港作为集散地，天时地利人和，在特定的历史背景下，香港成就了很多知名的大收藏家，并造就了“敏求精舍”这样一个民间收藏团体。“敏求精舍”成立至今的 50年里，在世界中国文物收藏领域具有重要影响力，一直是联系内陆与港、澳、台及全球中国文物艺术品收藏家的重要纽带，并不断提升香港在全球艺术品交易市场中的地位。二十世纪七十年代，蘇富比、佳士得看中香港的地理位置和丰厚的资源，先后在香港设立分部，八十年代初，先后进行的香港藏家专拍，引发竞价高潮，并创造很多天价中国艺术品。二十世纪九十年代，香港已然成为华人区中国文物最主要的交易及集散中心，由于“敏求精舍”收藏团体的影响，也促使很多企业家、社会新富纷纷加入收藏的行列。
香港作为世界三大艺术品交易中心之一，香港蘇富比、佳士得每年的春、秋拍更是中国拍卖市场的风向标，云集国内外著名收藏家和艺术界名流，不管是拍品征集还是拍卖招商宣传，香港依然成为大陆拍卖行和买家的重要聚集地。
台湾市场亦不容小觑，过去的十几年间，台湾收藏家在中国大陆文物艺术品拍卖中起着举足轻重的作用，20世纪90年代，台湾经历一次股市的大动荡，才使得有些收藏家不得已将藏品转手。台湾的收藏家很多都是系统的收藏，大到瓷器书画，小到鼻烟壶，且是代代传承。其中，台湾寒舍艺术中心的名字在国际拍卖市场可谓是如雷贯耳。
“有藏有让”港台地区的藏家不仅仅是大陆市场的重要买家，同时也为大陆拍卖行提供拍品资源，迄今为止，创造中国古代书画拍卖最高价的黄庭坚《砥柱铭》，2010年北京保利春拍4.368亿元成交，就是台湾著名艺术品经纪人王定乾委托拍卖。
日本（韩国）
日本与中国一衣带水，自古交流甚多。清朝末年，由于国内动荡，大量的文物通过各种渠道流失海外，日本收藏界收购了大批中国文物，包括珍贵字画、陶瓷以及青铜器等; 包括抗日战争时期以及改革开放初期，由于经济上的落差，日本人趁机购买了大量珍贵的艺术品。近年来，由于日本经济的持续低迷,以及日本年轻一代崇尚欧美文化，对中国艺术品并不热衷，因此他们迫不及待将中国艺术品转手，而中国自然成了接盘者。
米蒂 《研山铭》（局部） 成交价：3298万元 中贸圣佳
2002年米蒂的存世之作《研山铭》就是由中贸圣佳在日本征集得到，最终拍出了3298万元的高价，由于日本存世量大，且质量高，日本已然成为国内拍卖行海外征集的重要一站，且多集中在大阪、京都和东京三个城市。中国嘉德、北京保利、北京匡时等拍卖行曾多次前往日本进行艺术品征集，并相继建立日本办事处，北京匡时还于2009年与日本亲和拍卖株式会社签约，形成资源优势互补的合作形式。2011年匡时夏拍“日本私人美术馆藏中国古代书画”专场，更是以100%成交，再次验证日本回流精品的市场地位。
韩国虽与中国相邻，过去韩国的贵族也有收藏的传统，但是在收藏的数量和质量上不能与日本相比，有一定的局限性，目前，国内拍卖公司鲜有涉及韩国业务。2012年春拍征集，保利锁定韩国，试图开辟新的业务版图。
东南亚
东南亚是海外华人的聚集地，也是拍卖公司海外征集的必经之地，主要集中在新加坡和印度尼西亚。新加坡的藏品主要集中在近现代书画和中国当代艺术。早年，徐悲鸿六次南洋之行，对提倡美术及新加坡书画收藏起了很大的影响，先后出现过很多重要的收藏家。主要包括社团领袖黄曼士的“百扇斋”、银行家刘作筹的“虚百斋” 、 商人陈之初的“香雪庄”与杨启霖的“袖海楼”。这些受中国传统文化熏陶，具有中国传统文人风范的收藏家是本区域主要的艺术支持者，对全球华人收藏事业起了积极的作用。最近两年经常在拍场上出现“虚怀斋珍藏”，上世纪八十年代开始，其致力于中国书画的收藏，尤以收藏陆俨少先生作品为著，“虚怀斋珍藏”藏品时间从明清穿越至当代，地域涵盖京津及江浙，品类从绘画到书法，藏品丰富而自成体系。
除了中国书画，中国当代艺术在东南亚的收藏也很丰富，新加坡艺术界以华人艺术家居多，且新加坡对中国艺术的心态也很开放，蔡斯民、郭瑞腾等都是早期中国当代艺术的推手和大收藏家;此外印尼华人也很热爱中国的当代艺术，并且在当地有两个比较活跃的基金会，一个是余德耀基金会，一个是CP基金会，还有一些私人收藏家。
中国当代艺术在泰国也有较稳定的收藏家粉丝，2012年春拍征集，北京保利首次赴泰国进行征集，寻求新的业务增长点。
北美
北美是海外华人重要的聚集地，且收藏丰富。一方面，1840年至解放前后，大批华人由于种种原因移居美国，并带去了很多珍贵的文物艺术品;另一方面也与近一个世纪美国在世界经济上的主导地位有关，艺术品跟金钱一样是流动的，会往经济发达和有文化的地方去，钱多的地方古董艺术品也多;其次，美国对于中国艺术品、尤其是汉学的研究，有很好的传统。20世纪初开始，从青铜器到陶瓷到书画，一个世纪以来美国积累了大量的藏品。我们熟悉的大收藏家安思远(Robert Hatfield Ellworth)、王季迁、经营中国古代书画的怀古堂、收藏中国古典家具的柯惕思等，都是非常典型的例子。
元《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》 手卷 成交价：1.012亿元 北京匡时
美国的收藏真迹率很高，多以近现代书画为主，且多数收藏得自画家本人，如张大千的作品数量很多。2009年，中国嘉德、北京保利、北京匡时就先后到美国洛杉矶、纽约、旧金山等地征集藏品，北京匡时2011年在北美增设代表处，嘉德也与去年底在纽约成立分公司，正式加入由蘇富比和佳士得拍卖行把持的世界拍卖行业中去，2012年3月，北京保利也将在纽约成立代表处……北美已经成为各家拍卖行海外征集最重要的一站。
欧洲
欧洲是流失海外的中国文物最为密集的地区。几年前，欧洲从事中国艺术品生意的人寥寥无几，也不被拍卖行所重视， 2010年，名不见经传的英国班布里奇拍卖行爆出天价，一件乾隆粉彩转心瓶以5.5亿元成交!顿时，欧洲这个不曾被关注的大陆引起中国买家以及拍卖行的注意，一时间，国内各大拍卖公司纷纷在欧洲各国主要城市设立办事处或代理人，艺术品商人也开始寻机把触角伸向欧洲各国的中国艺术品主要集中地。
欧洲对中国的艺术品情有独钟，16至17世纪，中国瓷器、漆器、家具、丝绸等大量流入欧洲，一度被欧洲人称之为奢侈品，英、法、德国贵族以拥有中国瓷器为荣，成为品味、财富和地位的象征。
欧洲的中国艺术品收藏家，最为典型的当属英国大卫基金会的创始人大卫和中国近代史上大名鼎鼎的卢芹斋(C.T.Loo)。生活在上世纪初的英国人大卫，由于非常喜欢中国古代艺术品，收藏了大量瓷器、玉器、玻璃器，并在时代、分类上都达到了系列化、标准器的程度，他所收藏的元青花云龙象耳瓶(现已捐赠给大英博物馆)，经美国的波普博士研究后被确认为中国元代至正时期的青花瓷，成为世界上元青花瓷鉴定的标准器，蜚声海内外。
卢芹斋是19世纪末从中国来到法国经营中国古董的商人和收藏家，曾经在欧美艺术品市场叱咤风云数十年。他在上海成立了中国近代史上最有名的古董出口公司——“卢吴公司”。据统计，目前流传在海外的中国古董，约有一半是经过卢芹斋之手的。
虽然欧洲的中国艺术品存量很大，但是大都收藏于各大博物馆、美术馆，散落在民间的收藏极为分散，且世界来年各大拍卖巨头蘇富比和佳士得在欧洲的地位根深蒂固，国内拍卖行还不曾大举开拓欧洲市场，但是随着中国艺术品市场在世界地位的奠定，已经中国买家在世界的影响力，欧洲的私人藏家会考虑逐步将藏品交给国内拍卖行进行拍卖，欧洲艺术品回流将成为常态，这有待于拍卖行的进一步拓展。
海外回流取得的成绩
海外回流拍品以其特殊的身份和新鲜的面孔赢得国内藏家的关注和追捧，近年来，海外回流拍品不断创造天价神话。据相关资料统计，仅2011年秋拍市场，北京保利、中国嘉德、香港蘇富比、香港佳士得;北京匡时、北京艺融、北京华辰、广州华艺共推出海外专场26场，总成交额183336.405万元，其中北京匡时拍出的美国回流古代书画珍品《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》 手卷以1.012亿元成交。
附表一：2009年到2011年，嘉德、保利、匡时三家拍卖公司重要的海外回流专场拍卖情况如下图所示(不完全统计)
海外征集报告之二：拍卖征集那些事儿！
作者：王歌 2012-02-16 19:20:26 来源：雅昌艺术网专稿
内容摘要:相关链接：海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图编者记：为了迎接即将到来的2012年春拍，国内各大拍卖行已然开始了大张旗鼓的征集工作。征集表面上看起来好像是拍卖行的事，但其实是一个征集和被征集双方运作的过程，此时此刻，不仅仅是拍卖从业人员忙碌起来，藏家、商人也在伺机而动。雅昌艺术网此次专程采访…
相关链接：海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图
编者记：为了迎接即将到来的2012年春拍，国内各大拍卖行已然开始了大张旗鼓的征集工作。征集表面上看起来好像是拍卖行的事，但其实是一个征集和被征集双方运作的过程， 此时此刻，不仅仅是拍卖从业人员忙碌起来，藏家、商人也在伺机而动。雅昌艺术网此次专程采访了几位在行业内经验较为丰富的艺术品商人，让他们给我们分享一下在拍卖征集过程中的经验与乐趣。
记者采访的第一位是业内资深的艺术品经营者。 “拍卖征集在你们脑海中是什么概念?”他略作思索便答道：“其实没有什么特殊的概念，但是每年到了这个时候，闭着眼睛都会知道你的电话会一直不停的响。好多个拍卖行会缠着你，让你送点东西。朋友啦支持一下吧!”
从多位收藏家和艺术品经营者口中记者得知, 每季拍卖，他们不是只给一家拍卖行送货，而是会给不同的拍卖行送东西。他们会挑选不同的东西送去不同的拍卖行。送拍东西当然都想拍出善价，那么选择拍卖行则至关重要。
经验人士支招——怎样挑选拍卖行?
蒋先生是香港资深古董商人，已经是第二代做艺术品经营了。他的父亲主营瓷器，到了他这一代，便和弟弟主攻古典家具兼做一些文玩。掐指一算做古董生意已经有三十多个年头了。很早以前是做文物出口，直到2000年以后，开始和国内的拍卖行建立了稳定的联系。
a“找个靠谱的拍卖行!”
在每年与蒋先生有联系的的N多家拍卖行中，蒋先生认为“信誉”永远是选择拍卖行的第一要素。用另一位资深藏家刘先生的话说：“首先拍卖行要靠谱!”蒋先生坦言：“大家都知道，中国的艺术品市场还在蹒跚学步，市场乱已经是有共识的了。很多拍卖行弄得什么“假拍”，看着价格虚高，事实上我的东西没有卖掉，那有什么意义啊?”
蒋先生向记者透露了这么一件事：在江南地区的一家拍卖行，这家拍卖行的老板和蒋先生是朋友，所以在这家拍卖行刚开始营业时，蒋先生就提供了不少拍品。虽然东西最终是卖了出去，但相关款项却一直没有给蒋先生。因为我国的各项法律法规不健全，追讨欠款成了很困难的事情。尽管蒋先生在中拍协做了投诉，但至今仍无结果。记者在采访的过程中发现，类似事件并不仅仅出现在蒋先生一个人身上，很多藏家/商人都不同程度有过类似经历。“当然，”蒋先生补充道：“有很多知名拍卖行信誉还是不错的! 是值得信任的，不可以一概而论。”
b. 拍卖行专长不一
“自己的东西交托给拍卖行自然是想要有个好价钱。”这是再坦白不过的大实话。“再强大的拍卖行永远都不会拥有所有类型的客户，即便是苏富比、佳士得他们的客户源都有些差异，我们国家的拍卖行更不能例外!”杂项藏家王先生，长年穿梭于国内外大小拍场，他这些年的经验告诉我们，寸有所长，尺有所短，不是所有的东西往大拍卖行送都好，有些小拍卖行有自己的特点，同时，地域也多少有些差异。一个最简单的例子，书画多在北方受宠，但是海派绘画则是南方的强项。嘉德、保利是国内的拍卖巨头，但是印章文房可能送给西泠印社更能出善价。简而言之，有的拍卖行书画拍得好，有的拍卖行瓷杂拍得好，根据自己的东西，投拍卖行之所长。
藏家王先生还给我们总结出了很具启发的经验，“一般份量的东西有的时候放在中间档的拍卖行反而比大拍卖行好。为什么呢?大拍卖行，如保利、嘉德每次拍卖季都有几千件东西，好东西也是相当的多!如果你委托了一件中间档的东西，这就被无数件好东西所淹没了。但如果你选择一个中间档的拍卖行，如诚轩、永乐等等，你的东西就算是好的，会突出。用一个通俗的理论去解释就是‘宁做鸡头，不做凤尾!’而这些中档拍卖行，他们的客户资源也未必就比那些大拍卖行差，所以个别时候，能出个好价钱。”而且据王先生说，这个经验是屡试不爽的。
c 朋友之交 淡如水?
在艺术品市场里，你经常听到这么一句话：“这个圈子真不大。”蒋先生幽默的告诉记者：“这个圈子里大家都是朋友，一起吃个饭、喝杯酒，朋友需要支援一下的时候，当然是要给个面子啦!在中国这个讲人情的社会，走到哪里，都需要‘朋友之交’，艺术市场自然也不例外。很多时候大家也都知道，某些并不出色的拍卖行能征集到不错的东西，就因为‘找到关系了!’”
征集纠纷 各有对错
朋友归朋友，但是艺术市场里还是要做生意的。牵涉到了利益，总免不了大大小小的纠纷。 朋友撕破脸也是圈子里常有的事。当记者问到：“你们在和拍卖行谈征集的时候，有遇到哪些困难?产生什么样的纠葛?” 藏家们和商人们对此也是颇有怨言。
a估价问题
业内都知道的一个常识，拍卖行为了让自己更有竞争力，会拼了命的压低东西的估价。对于古董商来说，估价并不是他们和拍卖行纠结的主要问题，因为古董商是以量取胜的，他们更迫切的需要实现资金的周转。
但是藏家们就不一样了，他们大多没有资金周转的压力，而且更重要的一点，他们在自己的藏品上付出的心血比商人们还是多得多!记得两年前，记者在苏富比拍卖现场，一位不知名的藏家的话让我感动至今。他是个地地道道的藏家，收藏二十年从未出让过一件东西，但是如今艺术品价格的飞速上涨，让他不得不出让自己先前的藏品。因为如果不出让，如今的价位，他再也没法买东西了。这就逼着他非要做个取舍。“其实每件藏品都像我的孩子，摸着它们我都很不舍，希望他们能够找到一个好人家，别过不久又在市场上出现了!”像这样的藏家在和拍卖行谈征集时，往往会要比较高的价钱，因为他们有这样一种理念，好东西卖出去了，以后加钱都难买回来。经常因为估价的问题，最终使得征集无果。
b缺乏风险评估
蒋先生认为与国内拍卖行接触，最大的症结在于拍卖行缺乏风险评估机制。艺术品都是很娇气的东西，在运输、预展的时候磕磕碰碰多少会受到些损伤。蒋先生说，尽管拍卖行的委托书条款中有损坏赔偿一说，但是在实际操作中，因为我们国家的艺术品评估、保险机制几乎为零，所以损坏赔偿的条款也很难落到实处。记者当时就追问：“如果某家拍卖行曾经损伤您的东西，又没有做出特别妥善的赔偿，您以后还会考虑继续合作么?”蒋先生也很坦率的说：“摩擦虽然也很多，但是还是要和拍卖行合作的，像东西损伤这种事情有的时候是要碰碰运气的。 而且拍卖行每个业务人员也不一样，如果遇到一个负责任的就很好。”
海外征集报告之三：拍卖公司“海外回流”争夺战
作者：郑晓芬 2012-02-17 13:25:05 来源：雅昌艺术网专稿
内容摘要:海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图海外征集报告之二：从藏家到拍场一件拍品的利益之旅新年伊始，北京各大拍卖行就相继展开了新一轮的全球征集活动。近几年，随着中国艺术品市场国际化趋势愈来愈明显，中国拍卖总成交额已赶超英美成为世界第一，国内同行间的竞争也愈加激烈，为赢得市场和买家的关注，&ldq…
海外征集报告之一：中国拍卖公司海外征集版图
海外征集报告之二：从藏家到拍场 一件拍品的利益之旅
新年伊始，北京各大拍卖行就相继展开了新一轮的全球征集活动。近几年，随着中国艺术品市场国际化趋势愈来愈明显，中国拍卖总成交额已赶超英美成为世界第一，国内同行间的竞争也愈加激烈，为赢得市场和买家的关注，“海外回流”几乎成为各大拍卖公司的必争之地。
市场需求和利益的双重诱惑
“海外回流”拍品由于其特殊的身份，每一次的出现都赚足了大家的眼球，高成交率和天价成交纪录使其成为拍卖市场的金字招牌。
“海外回流”拍品近几年不断创造拍场神话，是买家竞相追捧的对象。早在2002年，由中贸圣佳在日本征集得到的米蒂的存世之作《研山铭》，就以3298万元高价拍出;2009年，多件海外回流书画作品过亿元，2010年春拍，张大千的《爱痕湖》在嘉德拍出1.008亿元人民币的天价，同年，黄庭坚的《砥柱铭》在保利以4.368亿元创造中国古代书画拍卖纪录……2011年海外回流作品高价成交的更是数不胜数。据了解，目前各大拍卖公司的海外回流拍品占其全部拍品的一半以上，据粗略统计，仅2011年秋拍市场，北京保利、中国嘉德、香港蘇富比、香港佳士得、北京匡时、北京艺融、北京华辰、广州华艺共推出海外专场26场，总成交额183336.405万元。
海外回流作品在拍卖场上既叫好又卖座，其最大的特点是几乎没有在市场上露过面，没有价格上的心理障碍，所以大家很愿意去买。
有需求就会有市场，虽然海外征集很辛苦，但是为了取得新的业务增长点，国内各大拍卖公司将目光投向海外市场，开设海外回流专场，各自形成自己的海外征集版图，相互间也展开了激烈的争夺战。
一、拍品数量和成交额的竞争
拍卖公司之间的竞争一直聚焦在总成交额上，2009年秋拍，北京保利、中国嘉德分别以15.78亿元和15.33亿元的总成交额首次超过香港蘇富比等国际拍卖行(香港蘇富比09年秋拍成交13亿)，不仅实现了内陆拍卖公司首度超越香港，同时也撼动了嘉德垄断多年的龙头老大的位置，内陆拍卖行的竞争也愈加激烈：一方面是为了追求总成交额，各拍卖公司不断增加拍卖专场和拍品的数量;另一方面，为了提升品质，各拍卖行又绞尽脑汁，在全球征集“真、精、稀”拍品。
随着中国艺术品市场的迅速发展以及天价的不断出现，社会大众以及媒体对艺术品拍卖的关注度空前高涨，指数和排行榜也一度成为衡量拍卖公司好坏的标准，虽然业内人士不以这个为考量依据，但是社会舆论的影响不容小觑，为了追求成交总额，各大拍卖公司不断增加拍卖专场和拍品数量，拍卖图录也从几年前的两三本增加到现在的七、八本甚至几十本。雅昌艺术网数据显示，北京保利2011年秋拍共推出53个专场， 上拍总量7660件，总成交49.4亿元;中国嘉德推出36个专场，上拍总量4988件，总成交38.58亿元;翰海推出28个专场，上拍3463件，总成交21.25亿元;北京匡时推出22个专场，上拍2783件，总成交18.1亿元。
有业内人士表示：前几年每到拍卖季，很期盼拍卖公司寄发的图录，翻看图录时也会很兴奋，但是最近两年，每到拍卖季就会很恐惧，家里整箱整箱的拍卖图录，堆起来有一面墙那么高。著名艺术品经纪人翟建民更是形象的描述：“现在的艺术品市场像极了‘超级市场’，2011年秋拍，仅我收到的瓷杂图录叠在一起就有11米高，太吓人了。”
拍卖公司担心客户会凭借成交额来判断公司的好坏，进而决定委托拍卖或者进场竞买。过度的担心以及拍卖公司之间对成交额的竞争造成拍卖数量的增加，造成恶性循环，对整个行业的发展不利，同时也让藏家感到困惑，不知所措。“看到那么多图录，自己都没有兴趣看第二遍，但是为了成交额，没有办法。”东正拍卖公司董事长郑建生无奈地说。
二、抢“货源”
文物艺术品是一种含有极高历史、艺术、文化、经济价值，且不能再生的特殊商品，卖一件少一件，因此，“货源”成了拍卖行的核心竞争力，如何“找货”“找好货”是每家拍卖行最关心也最头疼的事。
拍卖公司的货源主要有三种渠道：藏家、行家以及面对大众的公开征集，行家手里的货出几次就没有了，而面对大众的公开征集不确定性因素又太多，因而藏家资源至关重要，可以说谁掌握了收藏家，谁就先一步赢得了市场。然而，国内珍品收藏集中在少数收藏家手里，且大藏家出手率很低是国内征集拍品困难的主要原因。匡时董国强曾形象地描述说：“以前，拍卖公司请收藏家吃饭，都是告诉他们，我们今年收了什么好东西，您是不是来看看。现在拍卖公司请收藏家吃饭，话题都是，您手里的什么宝贝是不是今年拿出来在我们这里拍?”可见国内拍品货源短缺，征集难度之大。面对激烈的市场竞争，为了找“货源”，各大拍卖行纷纷将目光投向海外，挖掘海外市场。目前，海外主要征集面对的是华人收藏家，主要集中在港台地区、日本、东南亚以及北美等地。
2009年，中国嘉德、北京保利、北京匡时相继拓展海外业务，加强海外征集力度，并先后在海外主要国家和地区建立办事处。2012年新春伊始，各大拍卖行就公布了新一轮的海外征集计划，时间上，谁也不甘落后，2011年秋拍大幕刚落，龙年征集活动就已经在准备之中了，2012年元月开始，北京匡时海外征集活动启动，征集范围遍及北美的纽约、芝加哥、旧金山，欧洲的伦敦、巴黎等艺术中心，以及日本和华人收藏家较为集中的东南亚地区;2月初，北京保利在执行董事赵旭的带领下，进行有史以来规模最大的一次海外征集计划，覆盖全球十六国，除日本、东南亚，还将首次赴韩国、泰国、英国、法国、德国等地;2月25、26日，嘉德洛杉矶征集也将启动。
除每年至少两次的海外公开征集外，各拍卖公司还争相在全球中国艺术品集中地区和国家建立代表处，2011年初，匡时增设北美代表处，年底，中国正式在纽约公园大道靠近59街的地方开设分公司，今年3月，保利也将在纽约建立代表处。
对于海外征集，谁都不甘示弱，不仅是这三家大的拍卖行，近几年，中小拍卖行也开展海外业务，虽不成规模，但是跟随大部队的脚步，也想在这大的市场洪流中分得一杯羹。
三、充足的资金
在大陆艺术市场立足，仅仅拥有“货源”是不够的，还需要拥有雄厚的资金做后盾。十年前，只要开公司就没有不赚钱的，而如今，虽然中国的艺术品市场已经超越英美，但是很多问题也逐渐凸显出来，最严重的就是“拖付款”与“拒付款”现象严重，造成一连串的连锁反应，是每家拍卖行都头疼的问题。经常由于买家的付款问题，拍卖公司与委托方没有办法交代，对后续的关系维护以及征集造成很大的影响。为了维护与藏家的关系，拍卖公司只好先垫付资金支付给卖家。董国强表示：“做拍卖这么多年，不知道自己赚了多少钱，只等哪一天把拍卖行关了，把欠款要回来，才能计算出来。”
由于“拖付款”现象，部分藏家在委托拍卖行拍卖高价艺术品的同时，不仅不向拍卖行缴纳佣金，还向拍卖公司提出预付款的要求，这无形中，给了拍卖行很大的压力，中小拍卖行没有能力支付高额预付款，所以很难征集到好的拍品，在市场竞争中也就处于弱势。
最具代表性的例子就是2009年世界著名收藏家尤伦斯夫妇出售包括宋徽宗《写生珍禽图》、陈逸飞《踱步》在内的18件珍藏。面对如此难得的藏品，各家拍卖都想获取拍卖权，但是尤伦斯与佳士得、蘇富比以及中国嘉德的洽谈过程中，就提出预付1000万欧元保证金的要求。正值金融危机，艺术品市场难以预测，几家拍卖行都给予否决。同样的要求，尤伦斯与保利拍卖达成合作意向，只因为保利拍卖有集团的支持，在预付能力上具备优势。2009年春拍，令人意想不到的是，该专场百分百成交，总成交1.7亿元，其中宋徽宗《写生珍禽图》以6171.2万元成交。
除了预付金之外，拍卖公司在图录印刷、广告投入、巡展等各方面都需要资金的支持，“2012年春拍征集，仅广告费用就投入300万美金，在市场不好的情况下下，海外征集有很大的风险。”日前保利拍卖执行董事赵旭对雅昌艺术网记者表示。
四、提升软实力
征集范围以及资金的支持只不过是硬件的配备，而征集模式的创新以及新的经营理念才是拍卖公司长期发展之道。随着中国经济的增长和文化经济时代的到来，越来越多的国际藏家、投资专家、国际拍卖行聚焦在中国艺术品交易。艺术市场国际化趋势发展越来越明显的同时，机遇与挑战并存，拍卖公司之间的竞争已经不局限于国内，而是与全球范围内的对手对有限的资源进行争夺，征集难度大大增加。面对拥有百年历史的世界老牌拍卖行蘇富比和佳士得，如何赢得海外藏家对中国拍卖行的信任，除了广告的宣传之外，总要体现真正的实力。
1、嘉德助力公益提升品牌影响力
中国嘉德作为国内首屈一指的拍卖公司，信誉、口碑、资源积累也都相当丰厚。多年来，嘉德一直注重中国艺术品的传承与保护，积极助力公益学术活动，2008年在国内举办“中国古典家具精品展暨国际学术研讨会”，就中国古典家具的历史与现状，传承与发展等问题进行深入的探讨;同年，嘉德又与中华世纪坛世界艺术馆、文物出版社共同主办了“传承与守望——翁氏六代珍藏展”，促成翁氏家族六代珍藏六十年后首度回国展示，此外还在国内外举办一系列的免费讲座，提升中国艺术品的影响力和嘉德品牌建设。
2、保利集团国际认知度高
北京保利的母公司中国保利集团一直致力于文化产业建设和海外文物回流工作，组建了全国最大的企业博物馆——保利艺术博物馆，从海外抢救了大量商周青铜器、北魏石刻、中国书画和油画，并在2000年后斥巨资抢救四件圆明园流失国宝——猪首、牛首、虎首、猴首。由于保利集团在国际的认知度高，北京保利拍卖在海外征集占有优势。
除独有的资源优势外，北京保利注重学术与市场的结合，每年春秋拍都配合举办大型的学术展览、专题展览，如极具影响力的“宋元明清中国古代书画大展”、“中国近现代书画十二大名家精品展”以及2011年秋拍推出的“回望中国当代水墨三十年”的展览等等。
3、北京匡时巧用“外援”助征集
北京匡时2009年就与日本最大的拍卖公司亲和株式会社签订合作协议，形成资源优势互补的合作形式，由亲和为其打开日本民间收藏的征集大门。多次合作，验证了这种合作模式的成功，并得到日本藏家的认可，2011年9月中旬，匡时举办首届夏季艺术品拍卖会，将国外“私人美术馆”的概念引入拍卖市场，打造成海外回流为主的优质品牌。
2012春拍海外征集刚刚开始，今年春拍将有哪些海外回流精品现身拍场值得期待，拍卖如何，还是由拍品说了算，拍卖现象见分晓吧。
