就在不久前，联想推出了其新一代的教育电脑——联想“启天”电脑。这款被称为“最贴心”的校园网电脑，是今年联想志在“打破PC同质化”的重要举措之一。
与此同时，联想提出了“以教育市场作为突破口，实施面向客户的服务转型”。今年，联想将在全国范围内开展“手牵手”教育信息化中国行活动，和渠道代理商一道，深入到学校，为学校提供信息化咨询和培训；还将携手教育信息技术专家，成立“教育专家俱乐部”，为教育信息化提供系统建设的专业指导。联想集团助理总裁、商用市场部总经理张晖向记者透露，他们已建立“产品经理”制，要求每一位产品经理每个月至少一周时间要直接深入到学校中去，实地了解教育行业的应用需求。
另外，联想还将与江苏徐州中学、乌鲁木齐八中等20所中小学校实施“共建校”工程，总结出从咨询、方案设计、渠道培训、项目管理、项目实施到教学指导等全方位应用方案和服务，同时形成联想服务教育的根据地。各种相关的租赁、贷款措施也将同时跟上。
联想这一系列令人眼花缭乱的重拳举措，已给业界发出了一个强烈信号，即早先那些空洞的、放在哪儿都可以的“教育信息化解决方案”恐怕再难有市场了。强大的资金投入和深入实际的研发将是占领教育市场的重要条件。张晖告诉记者，尽管教育信息化市场一直是各大IT厂商关注的焦点，但是由于过去门槛太低，导致了该市场的恶性价格竞争和低质服务。不但教育用户得不到适用的产品和优质的服务保障，也极大地挫伤了厂商对教育市场投入的积极性。长期同质化的竞争，使“应用”和“服务”成为制约我国教育信息化发展的瓶颈。因此，联想愿意先走一步，“关注应用，服务教育”将是联想今年针对教育市场的主要策略。据悉，去年联想在教育领域共销售电脑约40万台，其中包括38万台PC、1.4万台笔记本、6000台服务器，还有3000余套校园网软件。预期今年的销售在此基础上还会有较大幅度增长。
立志在今年的教育信息化领域有所作为的还有沈阳东软集团。作为国内第一家上市的软件企业，东软过去主要专注于电信、电力、社会保险及数字医疗等领域，2000年开始涉足中小学教育信息化市场，结果去年一年销售额就从2000万猛增到1.1亿。这给了东软极大的信心，他们不但专门成立了教育事业部，而且将该部门常设在了北京。东软教育事业部总经理贾彦生预计，今年的教育信息化市场还会好于去年，公司的市场销售额有望达到1.5亿。
与IT软硬件厂商大刀阔斧相对应的，是教育信息服务提供商也没闲着。近日，另一重量级厂商———运营中国教育科研网CERNET的赛尔网络公司又有新动作。记者获悉，赛尔网络公司已经创建其子公司“赛尔在线”，专门负责从事互联网拨号接入服务，而其刚刚推出的“C计划”，目标更是直指教育上网用户。
创建于1994年的CERNET是中国4大骨干网之一。目前，CERNET拥有全国范围的光纤传输网，总带宽达到40Gbps，通达国内160多个城市，联网大学和科研单位超过900个，用户超过800万人，已发展成为全球最大的宽带互联网之一。
如此强大的网络资源和教育背景，令其他互联网接入厂商望尘莫及。所以尽管目前国内互联网接入市场竞争火爆，但后来居上的赛尔在线信心十足。赛尔在线总经理李光涛表示，虽然目前拨号上网用户的增长率已经在下降，但是其基数还是很大，窄带市场还有发展空间。另外，赛尔在线不是在一个很低的层面与其他互联网接入提供上打价格战，而是在为明确的目标群体提供增值服务。他说，CERNET本身拥有国内最丰富的教育资源和信息，比如900余个国内大学及各级教育机构站点、国内外网上图书馆、著名科学杂志镜像站点、高等教育和重点学科信息全文检索系统等等。过去之所以没有完全向社会开放，也是因为单靠学校根本不具有这种能力，而这也是成立赛尔在线的重要原因之一。
据悉，赛尔在线于“五一”前夕推出的“C计划之解惑”，只是其未来一系列大动作的一个序幕。“C"的含义包括CERNET、Content、Communication和Customer，即赛尔在线是以CERNET的教育资源为主线，专门为教育用户量身定制具有丰富增值服务内容的系列产品。首款“解惑”产品包括教育系列上网卡，该上网卡不但能提供上网接入服务，还兼有上“101网校”和“新东方在线课程”的功能，而后者是免费的。面值为100元的计时卡和面值97元的包月卡、包月充值卡，以及夜间零点到早晨八点上网0.6元/小时的价格，相信对教育用户会有足够的吸引力。而“高考查寻卡”则不但能帮助考生查到高考分数，而且还有历年的高考成绩和曲线，帮助考生分析报考形势。李光涛说，为教育界提供减少监管成本的中小学生健康上网卡，以及将上网和学习通过一卡来解决，只是该公司为社会提供服务的第一步产品，相信未来的教育市场空间会非常大。
目前赛尔上网卡已经开通了北京、天津、沈阳、广州、西安等城市，今年年底将陆续在CERNET骨干网所及的上海、成都、重庆、武汉、南京及其他城市开通，形成覆盖全国的大型教育拨号网络接入平台。
业内人士认为，随着“校校通”工程的全面开展和中小学信息技术必修课的进一步推广，今年中国教育市场的增长率将大大高于IT市场平均增长率，教育市场已经成为了IT厂商和教育服务提供商的必争之地，并成为今年市场的最热点。
