一、先纠正思想上的观念问题
迎点击（http://1072411208.qzone.qq.com）进入刘哥的空间
思想观念其实是和一个人的世界观紧密相连的，我曾经以为“性格决定命运”，可现在我觉得一个人的观念如果有问题，那么这辈子可能就一直在错误的道路上坎坎坷坷的奔波，因此说，第一个章节我们先要纠正思想观念。
从我接触的很大一部分人来说，一旦提到卖字他们就很不齿，觉得我咋也算一个文人吧，骨子里面那种腐朽没落的狗屁清高就开始作怪。其实说白了，卖字可耻吗？一点都不！尽管那些自命清高的人觉得不耻，其实靠自己的劳动换取生活材料这是很光荣的事情。我也想清高，但连孩子老婆的晚饭都没有着落、连来个朋友你都不敢请人家在小巷子里面吃顿羊肉串的时候，清高有个屁用！
还有一部分书法家，觉得自己是文化人，自己玩的是文化，是寂寞！别扯淡了，这年头那还有文化人啊？说句狠话，你就是书法本科生又咋了，谁不知道啥都考不上才去考艺术类院校的啊？！啥叫文化人可能现在都不一定有人能够说得清楚了。
所以，如果你觉得你是文化人、你很清高，这个系列建议你不要再往下看了，免得你受刺激！如果，你真的想靠书法给老婆孩子创造一个物质丰富的生活，或者也想开着车（哪怕二手的）在人前装的人五人六的，在人多的地方拿出中华烟抽一根扔一根的话，那么就听听我这些观念和技巧吧。
本章要点：哥能卖字是本事，是光荣！
二、是商品不是艺术品
我经常听到有些书法家说“俺的书法作品是艺术品，艺术品是无价的。”每次听到这话，我就在心里狠狠地说上一句：“真是狗屁话！”
实实在在的说，毛笔字我也写了不是一年两年了，我也写的不比那些牛人差。可事实告诉我----只要你技术熟练了，写一张字是很简单的事，没啥技术含量！什么艺术品啊？谁能说自己的毛笔字有什么艺术思想在里面？谁能敢说自己的毛笔字可以流传万代？无非就是一张宣纸上面被你用笔写上了汉字而已，别意淫了！
所以，一旦当你想让自己的毛笔字进入市场的时候，你要先确立一个观念----我的毛笔字就是商品。市场上流通的都是商品，不要老想着自己的毛笔字是艺术品，否则你进不去。
连启老都不敢说自己是书法家，你说咱现在的书法家还能管自己的字叫艺术品？要是大家总这么说，哪天把王羲之逗乐了，这责任谁负的了啊？？？
本章要点：对要买你毛笔字的人，一定要说自己的字是艺术品！
三、怎么定价？
很多人都有润格，这个东西古已有之，就是给自己的毛笔字标价。对于这个问题，很多人具有两种心态：一个是攀比。自己是全国会员了，我们村其他的全国会员都标的很高，我标低了也太丢人啊，于是给自己标的也很高，最后无人问津，难受的是自己。第二是标天价。有的人曾经碰到过有钱的傻子，一张字卖过好几万，于是就觉得自己的字价值好几万了，可你不想想，在你短暂的一生中，可能只有这么一个有钱的傻子，老在大树下等兔子有意义吗？！
不过呢，有一个技巧是----润格可以适当标的高一点（别太高，会把傻兔子吓跑的。）但是别人找你卖字谈价钱的时候，你偷偷用便宜的价格卖个他。好处是：第一，谁也不知道你卖的便宜。第二，让买家觉得赚了。
很多人会问：网络上卖字价格应该怎么定呢？说句真实的行情，一般没啥影响的中国书协会员一张四尺对开（1x4尺或者2x2尺）也就80--100元。有的人会觉得太低了，是吧？低？我觉得很不错了啊。你想，你写一张四尺对开一首古诗28个字的行草书，需要几分钟？一张四尺对开的宣纸也就1块钱吧，能够卖80--100块钱，咱别的不比，你说你比卖烤白薯的、卖橘子的赚得多容易啊，是不是啊？一天卖一张一个月就是3000块大洋，真想问问诸位---看我帖子的，有多少月薪超过3000的？
其实平时没事你写写很多，最后也都撕了扔了。当一旦你觉得地上要扔掉的毛笔字是100块钱的时候，你还随便扔掉吗？
本章要点：让别人扛着价格吧，他不卖咱卖！
四、书法真能卖钱？
有些人可能看到这里会想：书法真能卖钱？我的回答相当可定----是的！别的咱不说，据我所知很多书法家在中国书法超市每天都卖一张，一年算下来也有4万来块钱。其实每天写一张也很省事，用不了几分钟。如此积少成多集腋成裘，一年下来咋也能卖一个全新的奥迪尔小汽车吧？两年差不多能整一个伊兰特吧？如果按照扎个速度，你交了首付，每月支付3000元还房贷也够了吧！
前些时候，我在论坛七嘴八舌还看到一个贴，《２００９我的书法财务报告》（http://bbs./thread-167296-1-1.html）一年连教学生+卖字才收入10800元，唉，这点钱都把作者高兴坏了。后来我回帖说“2010年争取想个策划方案，让每个书法家年收入超过2万，这样或许大家玩书法就相对轻松一些。”有些同志回我的贴感觉很兴奋。
其实，当大家看了我这个系列之后，你会觉得----老齐，2万太少，我不过瘾！
这几年，书画市场迅猛增长，这个好机会大家一定要抓住。我们有空看看论坛【书法生活】栏目里面那些书法家的家，那个不是奢华的生活，有多少名家已经宝马、奔驰、奥迪的开上了，有多少书法家已经豪宅n套了，有多少书法家一年收入6--7位数了，而你还在蜗居、孩子老婆过年买件新衣服都要去地摊儿看5遍呢。
不过大家先别着急啊，慢慢看完我这个系列你再动手不迟，进入市场，这里面学问很大。
本章要点：没有什么不可能的事情，只要你想到了，你去努力做了，总会有点收获----哪怕一身伤痕呢，那都是财富！
五、找一个好的代理商
有的人可能觉得纳闷----为啥要找代理商啊？自己卖不是更好？
其实这是书法家最可怕的一种思维！很多书法家都觉得代理商或者中间商赚走了他们的一部分钱，于是他们都选择自己卖字。当然，自己能够卖最好不过了，如果你不太会卖，这就意味着你从写字涉足了一个你根本不懂的行业中去了。
为什么这么说呢？自己卖字就等于直销。而大部分书法家应该说是不懂经营、不懂经济的，盲目涉足营销行业，不仅很难有所成绩，而且也会耗费你大量的时间和精力去做一件你很陌生的事情。
代理商是什么概念呢？好比你是演员或者歌手，你总不能自己灌唱片自己在马路边上卖吧？你需要一个公司包装你、代理你的产品乃至你的一切营销事务，而你，就写你的字就行了。话说回来，走直销的道路，你愿意整天接那些电话、跟那些买字的人一块钱五毛钱的谈价？你不怕斯文扫地了？
一个好的代理商，他不仅有好的包装策划，还会有很多有关对于市场研究的东西帮你运作。你见过海尔自己在厂门口直销自己的冰箱和洗衣机吗？你见过诺基亚满大街吆喝着卖××吗？。每一个好的演艺界人士，后面都有好的代理商。他们是专业做这个的，而写字你专业，搞经营你肯定不专业，不信你就自己折腾一下看看。
再啰嗦一下：你自己卖的话，你想一下你有销售渠道吗？要是有，你还在一页一页的看我忽悠？代理商是干啥的？他们就是玩渠道的！
