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中广网北京3月1日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，今天早上，中国电信正式公布iPhone 4S合约计划，共提供16GB、32GB、64GB三种不同版本iPhone 4S，分为"存费送机"和"购机送费"两种。"存费送机"最低只需月套餐49元，两年期16G版最低月消费389元可以"0元购机"。先请实习编辑王肖蕾来介绍一下电信版的苹果是“什么味道”。 记者：虽然中国最大运营商移动与苹果的接洽颇为火热，但另一个运营商中国电信却捷足先登，与苹果产生了实质性的成果，这意味着与苹果一直保持密切合作的中国联通对国内iPhone的运营商渠道垄断被打破。中国电信这次不提供iPhone 4S的裸机销售，用户可以选择"存费送机"或者"购机送费"的合约计划。除了零元购机外，中国电信还推出了低到49元的月费套餐，创下了iPhone国内购机门槛的新低，并在每个价格档次提供比联通更多的通话时间以及上网流量，与联通正面"抢客"。业内人士预计，在中国联通和中国电信这两大运营商间，一场4S之战马上就要上演。 经济之声特约评论员、资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全带来独家点评。 王煜全：电信的11档细分化的套餐定位肯定是希望提供更多选择，能吸引更多用户。 主持人：电信版的iPhone 4S可以选择49元档的套餐，创下了iPhone国内购机门槛的新低，您建议消费者去买49元的iPhone套餐吗？ 王煜全：购机需要花多少钱，绝不能只看月费，还要看首付是多少。羊毛出在羊身上，最后统一核算，首付加月费总数多少最关键。而49元看似是新低，实际上一定意味着这首付先要付一大笔钱。 主持人：49块钱的套餐对于电信iPhone4S的销售能够起到多大的推动作用？ 王煜全：我觉得推动作用不大，每个月49元话费意味着相对低端用户，如果说愿意花好几千块钱买一个手机的人，很可能我每月话费也得一两百元。 主持人：电信版的iPhone和联通的iPhone相比，各自的优势在哪里？ 王煜全：差异不大，iPhone全球运营商销售iPhone的时候都碰到一个悖论就是这个价格很贵的手机其实利润空间被挤的非常薄，运营商的让利空间也不大，所以各家的套餐差异并不大。 主持人：随着电信这个竞争者的加入，也有一种观点是国内iPhone手机的运营市场可能会产生资费或者是补贴价格战，也就是说消费者会得到更多的实惠，是否存在这样的可能？ 王煜全：这样的可能性也不大，尤其是在iPhone手机上，运营商的利润已经很薄了，所以运营商价格差别不大。但是仍然有空间，例如运营商现在的定价仍然不科学，联通的月费包括286套餐、386套餐，电信的月费则是289套餐、389套餐，为什么？因为186是联通号段，189是电信号段，根据号段订套餐资费。按照这个逻辑，如果移动要制定月资费标准岂不是要卖成239、339，这不是根据价格成本顺价定价来的，这个定价是拍脑门的。主持人：现在联通和电信相继推出了iPhone，接下来移动会不会采取一些动作呢？ 王煜全：中国移动相对比较麻烦，因为TD在国际上采用的比较少，尤其苹果到今天为止并没有TD制的手机。如果苹果要开发TD制式的手机，只能给中国移动一家供货，所以成本就不好摊销，这也是中国移动和苹果一直在谈，想引进TD版的手机但是一直没有的原因。 主持人：在联通iPhone大力推广下，国内3G市场逐步发展进步，现在电信推出iPhone4S之后，国内的3G市场会不会加速成熟？ 王煜全：这是肯定的，因为电信在很多省的市场推广能力还是非常强的，而且还有很多CDMA用户，所以这些用户转到3G用户上后会使得3G用户量更加庞大，对整个中国3G市场的成熟是有帮助的。 主持人：中国电信版iPhone 4S会给整个通信市场带来什么样的变化？ 王煜全：说实话我觉得不会有本质上的变化，只不过是使得整个用户向3G迁移加快，但是整体格局不会有大的变化。
关于中国电信公布iPhone 4S合约套餐，经济之声特约评论员、飞象网CEO项立刚说，电信肯定会分流一部分联通的客户，在三四级城市和一些偏远地区的用户，电信较为稳定的网络覆盖率的价值就得到体现，一部分对iPhone感兴趣的用户会选择电信。通信世界周刊总编杨海峰预计，由于较高的补贴，电信不会过低拉低价格。从全球角度来说，iPhone对运营商带来的利润相对不是很多，而实际价值是有效推动3G网络的发展，使网络粘性更高。运营商网络运营效率提高，很多用户绑在网络，从而有利可图。 中国电信集团广州研究院研究员韩海潮分析，中国移动近期在移动市场的策略会围绕如何应对iPhone 4S来开展，首先其核心策略预计还是中高端客户的维护。估计中移动会进一步加大舆论引导，比如，软文iPhone 4S的缺点，宣扬移动TD高端手机，甚至惯例的宣称移动版iPhone也快推出，进一步推迟用户购买的计划。第二，进一步加大中高端客户的维系力度和离网追踪预警力度，比如提高预存送额度、套餐内进一步增值，降低资费等。第三，针对iPhone裸机用户，策反鼓励使用移动卡等。(本文来源：中国广播网 ) |
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