专访马尼托瓦（中国）制冷有限公司市场部经理2008年11月02日 11:30:28本文导读：Manitowoc(万利多)：世界制冰机行业领袖！-Manitowoc,万利多,制冰机......
——专访马尼托瓦（中国）制冷有限公司市场部经理 孙志强 “作为世界制冰机行业的领袖，我们提倡“质量第一”“服务至上”的原则！”马尼托瓦（中国）制冷有限公司市场部经理孙志强说到。据了解，马尼托瓦是美国最大的制冰机生产商，成立于1902年，总部设在美国威斯康星州马尼托瓦市。作为世界制冰机行业的领袖，马尼托瓦公司已经在中国成功建立了包括研发、生产、销售和服务在内的业务体系。1994年，在杭州建立了马尼托瓦克(杭州)制冷有限公司。2003年11月，追加在杭州的投资，在高新区注册新建了马尼托瓦(中国)制冷有限公司，总投资为2000万美元。 品质第一 服务至上 马尼托瓦(中国)制冷有限公司生产和销售国际知名的Manitowoc(万利多)牌制冰机，其在美国制冰机市场的占有率为46%。马尼托瓦公司具有40多年制冰机的生产技术和服务经验。经过10余年的营业发展，Manitowoc(万利多)已取得中国国内制冰机行业中的领先地位。马尼托瓦(中国)制冷有限公司成为中国制冰机行业中首家通过ISO9001质量管理体系认证的企业。Manitowoc（万利多）制冰机的产品质量和服务，得到全球广大用户如希尔顿、万豪、喜来登、凯悦、香格里拉、肯德基和麦当劳等酒店集团和国际餐饮连锁店等客户的广泛认可和信赖。
马尼托瓦（中国）制冷有限公司市场部经理 孙志强 “客户的认可基于产品的优质品质、性价比和售后服务！”孙经理说到。据介绍，马尼托瓦(中国)制冷有限公司拥有中国同行业最先进的生产线及多项专利技术，生产Manitowoc（万利多）制冰机、冷藏箱、饮料机、餐饮用制冷设备等，其中绝大部分零件从美国和欧洲直接进口，公司产品70%用于出口美国、欧洲、亚洲等国际市场，同时向中国进口销售经营美国马尼托瓦公司餐饮设备集团的产品。它将成为世界餐饮设备的主要供应商即马尼托瓦餐饮设备集团在美国本土以外最大的生产基地。其产品广泛应用于高档的餐饮，酒店，医院，保健中心，KTV、便利店，学校，超市以及其他商业领域。 马尼托瓦(中国)制冷有限公司秉承“质量第一”的原则。其产品要求高质量和高性能，同时要卫生和健康。公司拥有ISO9001、NSF（美国国家卫生组织）、ARI（美国制冷学会认证）、UL（美国电器安全认证）、CE（欧盟安全认证）等众多质量及安全认证。并且拥有如下核心技术： ·世界首创垂直制冰机蒸发盘 ·第一家通过ISO9001质量管理体系认证的制冰机公司 ·第一家引入2-3年制冰机保修期的公司 ·第一家采用无氟制冷制的制冰机公司 ·专利的制冰机清洗和消毒技术 ·第一家获得专利的制冰机自动清洗和消毒技术（Aucs）的公司 ·专利的制冰机QuietQubeCVD的静音技术 Manitowoc（万利多）创造了QuietQubeCVD精音技术，第一个开创了具有革命性的分体冷凝机组和新制冰机产品系列。后又研发设计Manitowoc（万利多）新的制冰机，即非凡的S系列。S代表Sanitation（卫生），S代表Saving（节能），S代表Sound（静音），S代表Serviceability（方便维修）。S系列是第一台符合NSF/ANSI标准12-2003所规定的卫生标准的制冰机。 关注用户需求，创造健康的饮食品质，是Manitowoc（万利多）执着不懈的目标。公司生产和销售的制冰机产品系列包括：MC、EC、QM、Q、S、SN和SF型制冰机系列和A型储冰箱，冰块形状包括方块冰、半块冰、八角圆冰，矿块冰，雪花冰等，制冰机日产冰量从15公斤至860公斤，分体式储冰箱容量从95公斤至323公斤。公司十分重视产品的质量，并努力提高食品的安全性，减少劳动力成本，仅需24分钟，Manitowoc(万利多)制冰机专利的清洗和消毒技术可用来对水系统进行完整的清洗和消毒。 发挥自身优势 积极应对季节影响 据了解，马尼托瓦(中国)制冷有限公司的核心价值是参与、开放对话、执行、责任、相互尊重、诚信。它为合作伙伴提供更多的商业机会，为员工提供长期发展的就业保障。当然，公司始终坚持以客户为中心，为他们提供优质的产品和支持服务。公司的宗旨是：以高质量的产品和快速周到的服务保证客户的需求。它以提供一流的顾客服务，超值的产品性价比，健全的销售和服务网络，全面领先的制冷技术而闻名于世。“对于一个发展到一定程度的大公司来讲，后期的服务是至关重要的！”孙经理重点强调到。 “你知道吗？制冰机的销售量受到很强的季节性的影响！”，孙经理说到。事实上，由于制冰机主要生产用于食用和冷藏的冰块，在人们的意识中，夏季应该是冰块和制冰机的需求旺季，而其它季节尤其是冬季应该是其销售的淡季。的确如此，制冰机的销售具有很强的季节波动性。其中，六、七、八月是制冰机的销售旺季，九月以后是其销售的淡季，而从年底即十二月左右开始进入销售的小翘尾。这主要是由于年底诸如圣诞等节日的陆续到来，促进了制冰机的需求量。而年初会再次进入制冰机的销售的淡季。 面对这种几乎无法改变的客观因素，作为制冰机行业的领袖，马尼托瓦凭借自身的优势，采取积极的应对措施。据介绍，它在制冰机行业销售淡季的时候，把产品转向海外市场出口，因此，年底马尼托瓦(中国)制冷有限公司会有大量的海外订单。如此一来，产品的销售量会不断的增加，而成本相对就比较低。这样可以为客户提供更低廉和合理的产品价格。 抓住发展契机 扎根中国市场 随着时代的发展，人们生活水平的提高，饮食消费习惯受到西化的影响。同时，我国的宾馆、饭店、快餐厅、酒吧、冷饮场所等迅速发展，对制冰机的需求呈现越来越旺盛的趋势。如今，为了满足顾客需求，制冰机已经逐渐成为了星级酒店，餐厅等场所的必备设备。制冰机目前主要用来制作冰块用于酒以及饮料的调制和冷藏。随着中国酒店、餐饮业逐步走向国际化，中国的酒店和餐饮等行业将更加规范化和标准化。而即将到来的奥运会更为各个行业的发展提供契机。马尼托瓦(中国)制冷有限公司将抓住这个难得的机遇，提高自身的竞争力，迎接更大的挑战。 “的买卖通和会员商铺服务做的很不错，取得了很好的宣传和沟通的效果。我们是它的金牌会员了。”孙经理笑着说到。事实上，马尼托瓦(中国)制冷有限公司历来都很注重网上销售和服务。如今，该公司将继续依托品牌优势，致力于通过持续的技术创新和产品创新，富有竞争力的产品组合、优质的产品质量、完善的售后服务等牢牢扎根于中国市场。它将为中国的旅游、酒店、餐饮和娱乐等服务行业的发展做出更大的贡献！（完） |
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