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古玩行业无非是零售业的一种，要想在里面赚到钱必须遵循零售业的游戏规则。 通过对国内古玩行业的评估发现成功者在极少数，分为两个部分，一部分是古玩世家或者玩的比较早的（入行时间1950-1960），在古玩业已经具备很强大的人脉基础和信誉。另一部分是经常跑一线收货的人，眼力极佳，质优价廉，也慢慢有了自己的江湖地位。 除此两种，凡是觉得东西好不愁卖的玩家被忽悠之后转型做商家的，没有一个是成功的例子。  因为，这注定就是一场悲剧零售业其本质就是暴利和消费，买的东西实质上就是消费品。至于消费品是否会增值无碍其消费品的实质，古玩充其量是耐用消费品，任何一种耐用消费品的价值在一个稳定区间内的稳定程度取决于供求关系（例如二手房产（无永久产权）、二手车子等等）
在一个不完美的市场，部分有实力的炒家如果可以控制某种耐用消费品的市场供给量。当然可以把这个特定消费品的价格提高到一个预测的高度，如何获利了结？这和金融市场的炒作完全一样。 好东西自然不愁卖。恭喜你，你买到好东西了。 老马说：欺骗和战争。。。只能重新分配财富，不能增加财富。。。
任何经济，包括古玩经济，都离不开价值规率与市场规率作用。。。 这个帖子受到个人见识和理解能力的局限，并不能涵盖一切可能性
 古玩，过眼即拥有；古玩，过手即福份。 如同喝茶和写字读书，均是一种对性情的陶冶。 一旦执迷，必然万劫不复。 一旦成为商家，失去的就是乐趣，多了的就是一份苦涩和无奈 随着眼力的提高和知识的丰富，捡漏和享受捡漏成为了兴奋剂和强心剂。
质的区别在于： 藏家随缘碰漏，商家求缘寻漏。 古玩行业的模式，无法用现在的江湖混战的局面来早早下结论，就象问每个人的“幸福观”一样，适合自己的模式，就是好的。若干年以后，行业和市场规范了，才能真正有结论。做为古玩藏家、商家或兼而有之，重要的是从行业规范前做有准备的人。每个新行业发展做大前，能成功的人并不是等待的人，是水到渠成 呵呵，商榷一下：古玩，过眼不是拥有，仅仅是过眼一面之缘而已，过眼匆匆，时过境迁记忆就模糊了，世上好东西多的很，但是看到不如拥有来的实在；过手不是福分，是缘分，机缘巧合没有把握住机会失之交臂悔之晚矣（我有很多次遇到价格适中的古玩因为错过机会，从此买不到了，后来不是价格不合适就是对藏品不满意。想起来就后悔），只有掌控了古玩才能体会到“持古”的乐趣；为什么有的古玩秘不示人，有很多原因，其中一条是喜爱至极不舍得让外人看；喜欢古玩是陶冶性情的一种爱好，能使人眼界渐开和腹中才学升华；一旦执迷，并非万劫不复，执迷古玩之人另有一番境界和乐趣，真正的执迷古玩之人没有穷人，玩古玩玩穷了的是总是打眼的无知愚钝之人，全世界保值升值排在第一位的就是古玩，（我以前800元买的品相略旧第二套人民币大拾圆，去年7.5万卖出，购买者见了我很远都高兴地主动打招呼，他认为买的便宜啊）。守着满屋子财宝喊穷的那是韩给别人听的。古玩界经常挂在嘴边的一句话：买的值，这一个“值”字，包含了极为丰富的内容，只有当事人深知其中奥秘，但最直白的是：花的钱值。
不是呛你，是凑趣添乐儿而已，是丰富延伸了你的内容。 到了四处寻漏而又无漏可寻之际，就是生意惨淡之时。为什么？因为真正的高手，非大漏不会出手，甚至连下家都找好了，大漏花大钱而已
于是乎就有了生意人感叹生意难做；藏家感叹东西难收；一片唏嘘 奇怪的是，在许多老人感叹生意难做，东西难收之际，还有绝世高手大放厥词：好东西不愁卖，谁谁追着买？谁出100了，谁谁250了？
古玩行业，到底是自欺，还是欺人？ 呵呵，那不是真正的高手，倒来倒去那是小贩，赚的钱再多也是“小贩”，纯粹买了卖的那是小贩心态，无论再多的钱小贩心态是在其心中根深蒂固了的。收藏大家首先是欣赏喜欢藏品，并且物有所值才买下，好东西想放手时自有愿意接手的，因为真正的有眼光的收藏家会给予接手的合适的价格的，要让其物有所值啊。收藏的理想境界是收放自如，游刃有余。
仅仅会玩的和仅仅会商的一样，都不会是这行业成功者。
講對了一半，講的是賣普品的商家，是目前普品的現狀。
古玩的每個品種都有頂級品，頂級的要求是真, 精, 品相，現在好的東西根本上很缺貨，不容易露臉，也不愁賣。頂級品都在底下走，外面的人根本不給你看，25年前我跟親戚去古玩店買東西，18W一件的商代小白玉件，就丁點大，不是熟人根本看不到這些頂級品。 肥肥你那串沉香手串够不够顶级？算不算缺货，我看是算是手串里的开门精品了。
古玩城家家柜台的保险柜里都有开价上几百万的货。否则就不是开店的商家了，带着钱去，没有不给你看的道理。 “25年前我跟親戚去古玩店買東西，18W一件的商代小白玉件，就丁點大，不是熟人根本看不到這些頂級品” 25年前听前辈们说，玉根本就是搓堆拿的东西，这一堆大概说个数字，不论件，里面不管精品普品。 上手看頂級品要緣份，玩的一切也是緣份，有錢也拿不到。 不好你也看不上，你想買人家根本不賣，奈何！ 一件頂級品永遠是一件頂級品
1000件普品永遠代替不了一件頂級品 当自己的收藏如果要进入商品交流，确实要考虑楼主所说的、也是实际存在的规则。 很多开店商人，运用的就是“短、平、快”经营策略，虽然几年后听到他们后悔有些东西卖便宜了，但资金却越来越多，甚至加价再购回以前卖的，转手又加价再卖，他们挣得了实实在在的钱；而有的商人，只为一赌，一旦信息不准确，可能就会亏，如果赌预期，升值的过程，增添的只是心情，但不是实实在在的钱，也许交易时，又发现信息中也有泡沫。 记得有个故事，是说伯乐教徒弟相马的，对自己喜欢的徒弟，教他们识普通马，不喜欢的，教他们识千里马。。。普通马常有，而千里马不常有。。。 其实，如果不善于经营，想打长线，专注于某项系列收藏可能会好些；如果特别有钱，极品收藏可以保值升值；如果不想经营，又有些闲钱，更喜欢古玩，找自己喜欢的买些，将来总有几样可能不经意中给自己带来惊喜；如果只想室内装饰，木雕、字画、案头文房买些，让古玩为自己服务。。。 再加上历代统治者根本不象西方人一样重视传播,一本<天工开物>就是百科全书,关于手工业的制瓷技技艺几乎无专书.流传下来几部专著,也是帮闲 文人和古玩商的杂记,今天的马未都几本书,还是在走这一路,记载往往根据想象和传闻,捏造种种奇遇,绝对谈不上什么科学性,伪说伪器的传播,就像今天"玉橙"一样离奇,如果根据这样的记载和传世的蒇品去走文物收藏之路,最多成为纠结苦涩的现代古董商,而成不了大收藏家
马上开店了，一是做个仓库，二是展示（自我显摆）一下，暂时做好三年不开张的准备，就图一玩，反正每年租金也不贵。
但愿不失去玩家的乐趣 收藏和买卖古玩是两回事。收藏是按自己的喜爱买自认为的心爱之物，是为了欣赏研究不一定要卖，更不想马上赚大钱。做生意就一定要以买家喜欢什么而卖什么，买家多少钱会买心里要有数。再好的东西买家不喜欢或是价高了就卖不了，如一件器物市场估价100，买家只会出80，现在买古玩的人没几个是为了欣赏研究的谁都想买了后就增值。这就是现在古玩生意不好做的原因。
好东西的概念是什么？
好东西的概念不仅仅是你好、他好、大家好，关键点是价格必须好。 这个是比较传统的老套路，现代经济社会，任何行业都在创新模式，生命力才会持续。古玩行业也不例外，延续千年的古文化肯定会大发展
自古以来古玩业对价格永远是讳莫如深的，即使在袖筒里拉手的时代已经过去了的今天依然如此。
现在从大媒体和古玩业者那里听到的永远是东西好，追着买，不愁卖。多钱买的？多钱卖的？ 现在让我们还原事情的真相： 一件东西 是否精品；说实在的谁也没资格说：因为古玩是标形学，只能对比之后说这一件和那一件同时期的同材质的东西相比较如何如何，这里略过不提； 是否精品与价格没有关系；否则谁在捡漏？谁在卖漏？精品与认知程度有关系，这里掠过不提； 在被追着买的时候，其价值肯定是被低估的；幻觉就这么产生了。结局是什么：在价格超越（现在）价值之后，东西踏踏实实地堵在了手里。 不过精神胜利法在这个时候发挥了作用： 好东西还是不愁卖。。。。。。 自欺还是欺人古玩卖分为二个步骤
一是客户资源上游拍卖，高端客户，有的好东西卖不了就是客源不好，做好展示和宣传引客，好东西不愁卖是在客源好的情况下产生的，当然好货卖不如藏，好东西卖还多了一个步骤，等好时机出手。大威德经过很多展示人们才知道他。 二是物品的定位判断，有争议可以请专家行家，还有科技证明，定位往往是争议和定价关键，也是很重要的工作。你认为清我认为明中文大学打胎不就解决了？ 这个讨论甚至可以延伸到另一个高度，如果大媒体所有的宣传都在为一个目的服务：不管多荒谬的东西，只要有人炒作，不计成本，不算价格，不愁卖。（参与的都能发财）
一旦这个思路被确立，古玩业将走入一条穷途末路。接鼓传花之后总有尘埃落定之时。目前的情况十分堪忧，一部分已经被忽悠了的玩家（商家）现在已经是热锅上的蚂蚁了。 有关是否炒作的判断是必须的如明清官太高了，拍卖是不可能永远流传有序并一直加上佣金定价的，保值在高点的时候很难说了，反而明代官窑和高古高端没炒作，涨是肯定的 如果你有发财的想法去收藏，肯定是悲剧。古玩收藏宁精勿滥，不能跟着炒作走，自己应有自己的合理估价，是奢侈品消费
这个行业就是考验专业知识和眼力的行业，有公认的好东西是不愁卖
是这样的眼光好才是诚，信的保证，钻石和沙粒区别很大
古玩生意里的交际也很重要，圈子，，，有的卖的好是圈子好，
好东西价格卖不过差东西是圈子不好也是很正常的。古玩拍卖-----------永远是金字塔式的. 高端,珍品总在流汇大收藏家手中,同类藏品在你手中卖1w,在收藏家手中卖10w,是东西说了算还是人说了算?!玩收藏的特殊性永远如此,古今中外莫衷一是............只是当下境内拍卖进入死循环-------拍卖业自身本没有定价权,它能定价就叫寄售,而大部分的拍卖公司还不隐蔽它的寄售性,这就带来另一恶性性的竞争------垄断,由垄断带来了拍卖公司暂时定价权,使得市场失去价格弹性,一切变为搏傻游戏..............
从发帖人的题目看就知道一定是个新人，叫好的一眼扫过去大部分还是新人。好货不愁卖，好女不愁嫁，这是古话，现在一样灵验，本来不想回帖，像这种垃圾贴真不应该放在首页！！
一个真假都会赚钱,良莠不齐,只看到处处忽悠 ,一个真赝不分、只有神话故事的文物市场能不混乱吗?..............
思路清晰直指要害。赞成！ 藏家未必非要成为商家，收藏也可以是爱好、欣赏、展示和研究，或是让其传承下去
古玩最终是胜利的-----
前提条件，首要条件就是真品。假东西别参与讨论。 1、真东西也不要太普通。老东西值钱，并不以为全部有价值。 2，精品可长期持有。变现在早晚。 3、投资理财要科学，合理过度好资金。 4、不要买假货。否则就是死路。 5、圈子是有眼力有实力的团队。 借这个帖子感谢不少貌似新手的隐士级高手，这些高手的藏品足以媲美馆藏。
当然也得鸣谢亦师亦友的不少大叔们，从你们身上看到了60年代这一承前启后的实战派高手的胸襟和风采。 当然也得谢谢不同的声音，虽然这些不同声音的力量是如此的微弱。 千言万语，感谢添砖加瓦 古玩生意里的交际也很重要，圈子，，，有的卖的好是圈子好， 这句话很切题。钱多、人傻、速来 这句话是个大实话，所以才会有人不择手段的在拍卖场炒作自己的东西（这个时候真赝已经不重要了），专家在其中充当了极不负责的角色。 这留下了一个隐患：古玩行业是不是一个好行业？在这行里还有没有信任和被信任，这不就是一个赤裸裸的博傻游戏么？  还能相信谁？还是先欺骗自己、再欺骗信任你的圈子、最后被圈子出卖？ 市场状况是诚@信已经变成了发财路上的绊脚石；卖高仿的比卖真的来钱快；忽悠自己的圈子成为捷径的时候。
从爱好、欣赏到发财之梦，难道还那么泾渭分明么？ 思考使人进步 进入了圈子，真假都不愁卖！
看完此贴，我也不知道该说点啥，我感觉凡是以盈利进入此行的一般不会有太好的结果，可以小成，但也容易迷途，除非占有天时地利人和，悟性高于常人；以爱好入手，有悟性，肯学习，从审美入手的，没有以买卖为主的情结，在无意中可能成功，当然也有玩物迷失方向的，只有花架子，最后也掉入陷阱里，也有心态的问题、悟性的问题等
不是做生意的，好东西想卖到市场价，。有那么容易吗
格格这帖开得条理清楚,观念老道,是买是卖,是藏是玩论述得恰到好处,与其本人原所发帖在立题,论述上上升了层次,突显楼主对整体收藏和营销艺术品形势有几分独特的观点和见解,作为一名80后女性对当今社会收藏艺术品市场形势的把握,是非常到位的!故引来众人帮顶、赞赏!
古玩行业面临新思维,新模式,新的心理状态.学习的好帖
市场自有其规律，而规律又会自动选择它自己最适合的业态。
别说古玩，即使是军火、毒品、人体器官，一旦进入市场，自有其生存的规律性。 何须多虑？？？ |
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