我时常感叹，发现商机不一定能把握商机，把握商机的企业都是敢于舍弃的智者。从本质上讲，战略的精髓不在于选择，而在于放弃，因为选择人人都会，而放弃却人人不舍。绿城要学习这个。
“赢”的解读——“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种意识或能力。 亡:危机意识；口:沟通能力；月:时间观念；贝:取财有道；凡:平常心态。送给群里各位渴望成功的朋友！
做单与红绿灯一样，红绿灯是交通指示灯，红灯停绿灯行是规则，一定要在正确的指示灯下做正确的事，一般红灯的时间要比绿灯的时间长，只有黄灯提醒后，找准机会进场，绿灯显示后快速通过，红灯一亮立即出场，不能提前进场，在红灯还没有灭的时候随时都会有飞驰的汽车通过，随时都会结束自己的生命。
有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”
启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
财富的秘密
南京大学周晓虹：多年前的一天，陈光标给国防大学捐了两辆保时捷，当时全国也没多少。校方问他有何要求，他先是感谢党感谢国家，表示只是想上思想理论课，结果校方安排他去将军班上了三月，他天天挨个请将军们吃饭。结果那几年，所有国防拆迁的工程全是他的，不知赚了多少个亿。
一富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱.富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。
案例:
通过近十年的发展，A企业已由一家不知名的私营小企业，发展成为一家国内的知名大企业。随着企业生产线的不断延长，和研发能力的不断增强，A企业早已度过了企业发展的严冬期，迎来了企业发展的“春天”。随着企业实力的增强和品牌知名度的不断扩大，A企业在全国各地均建立起了自己的销售网From EMKT.com.cn点，其经营的产品在国内各大零售卖场均有销售。而且，从销售势头上看，其在零售市场中所占的份额，还呈现出不断扩大的趋势。
然而，企业实力的增强，除了在给自己带来更多的便利条件后，也带来了许多烦恼。由于企业知名度的不断增强，卖场总会想尽各种借口向企业收取更多的经营和管理费用。
以品牌推广为例，其他中小型供应商只需花费5000元就可能拿下的场地费，等到A企业申请时，便会涨到8000元。而且，在品牌终端陈列上，卖场也是想方设法收取企业的各项费用。面对此情此景，市场部秦经理陷入了沉思之中……
正所谓“人怕出名，猪怕壮”，随着企业知名度的上升，企业也面临着前所未有的发展机遇和新的挑战。从某种意义上讲，企业的知名度是一把“双刃剑”。在给自己带来更多市场利益时，也让自己更容易比那些中小企业受到卖场和公众的“关注”。
按理说，供应商自身实力强，卖场理应给厂家更优惠的政策和合作条款才对。但实际上却并非如此，不少大厂家业务员也在与卖场的斗志斗勇中颇感棘手，经常感觉一些不是什么问题的问题都被自己遇到了；一些原本小供应商都可以解决的问题，搁到自己身上，却会“卡”在那里，这究竟是为什么呢？
人赚钱，好累的，要钱去滚钱，知道现在那些什么在家就可以做什么工艺品吗。
都是湖北人的项目，骗人家押金的，说领料在家加工，高价收购
你前面几次，他会收你的。你赚钱了，就自己会去介绍朋友一起去赚
这样，人就越来越多，越多就越不正常，
人1多，你的货就永远也不合格
差不多就可以跑路了
一、不要指定顾客在哪里坐，他们想在哪里坐就尽量去满足他们。
二、不要鼓励顾客点菜，他们点到一程度上，要提醒他们己经够了，他们会下次再来。
三、不要随意改变自己的好菜，哪怕是一些边缘的小菜，可能这些菜是顾客到你店里消费的主要动因，因为这个菜，他们又消费了其它的主打菜。
四、不要打乱上菜的顺序，要保持时间上的连续性。
五、要适当给一些免费的汤水，给顾客以等待的时间，千万不要说没有免费的茶水，你又不是开茶店的，免费茶或汤水，能带来更多收益。
六、要随时随地的感受到顾客的需求，永远不要让顾客去找你服务。
七、不要让顾客看到你们哭丧的脸，要始终是一个灿烂的脸，适度的动人的微笑。
八、对顾客始终充满热情，时刻准备着为他们进行服务。
九、记住常客的喜好，了解新客的需求。
十、始终处在帮助顾客吃好，喝好的心态上，一点也不要防着他们。
80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？
一、什么是“贵”？
其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家？
经过大量的市场调研我们发现，“值多少钱”不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。
二、如何让顾客感觉到价值既然“值多少钱”是顾客的感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢？
先分析一下什么是感觉，感觉就是人们对另外一种事物的反应状态；其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉是个非常感性的东西，主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客的心智，这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知器官。
再次，贵其实也是一种感觉，通常人们认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。在终端销售中，说某某产品贵一般有三类顾客，A类顾客，顾客认为你的产品不值这个钱，和其他便宜产品没有太大的区别，即价格高于价值；B类顾客，你的产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值；C类顾客，你的产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期的购买预算，我不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的就OK了。
要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官，让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。
在说服式销售中，沟通不在于你说什么，而在于你怎么说，并让客户感觉到了什么。
说服是一门艺术，沟通表达更要讲技巧，不同的语言会产生不同的效果，这就是高手和普通人的区别。引起客户的兴趣是所有销售的开始，再好的产品，如果客户不感兴趣也卖不掉，更何况现在同类产品的厂家众多。
要想赢得客户的青睐和信任，首先你必须要让对方注意你及你的产品并产生兴趣。为了达到这个目的，在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答：
·我要说什么？
·我的策略依据是什么？
·我要表达的中心是什么？
·哪一种表达方式最有可能达成目的？
·我能否充分论证这一表述？
·是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述？
·这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关？
要揣摩客户的心理，客户没有时间反复和你讨论过程，他只关心结果；客户没有时间反复和你交流沟通，他只关心自己的利益和好处。麦肯锡公司要求每一位咨询顾问要在30秒之内，说明自己的意图并将其方案推销给客户，你能做到吗？
“为什么有人会比自己成功十倍，收入多百倍乃至万倍，难道真是他们比自己聪明那么多倍，运气好那么多倍吗？显然不是。那么，你想不想知道他们是如何做到的？”这是世界行销大师杰·亚伯拉罕为一家国际训练机构作课程推介时所写的广告名言。当你看到这段话时，你是不是至少有兴趣翻看这份DM，看看后面的资料，看看里面说的是什么秘诀和方法。
缺少变化的语言会使场面显得呆板而沉闷，而你所说的一切也将变得枯燥乏味和苍白无力，因此你也不会受到客户的青睐。如果你有很多建议，就应选择富于变化的语言来表述，因为变化能为你的发言增加情趣。
人们在一定的语意流中只能捕捉到有限的信息量。这就意味着，即使客户有时间听你讲话，他也不可能把你说的话完全吸收进去。因为听众的持续注意力只有30秒。环视你的房间，把注意力集中在一盏灯上。不出30秒，你的注意力就会转移到其他的东西上。假使这盏灯可以跳动或者发出声音，也许能重新引起你的注意。但是在静止不动或没有任何变化的情况下，它就无法继续吸引你，使你失去对它的关注。
这种规律被广泛运用于广播和电视广告当中，很多电视或广播广告，其节目长度都是30秒，这就是“30秒注意力原理”。
一个人听你说话的注意力持续时间是30秒，这也意味着如果你想让他一直保持兴趣和注意的话，那么每隔30秒你就要有些变化。
如果你想吸引客户的兴趣，那你自己必须变得很有趣。
它能激发顾客的想像力，增加你的吸引力，这是说服销售过程中必不可少的。在你刚开始试着让自己的语言和动作有所变化时，你可能会觉得有些不自然，但只要你勤学多练，一定会大大提升你的语言影响力。
记住，顶尖的销售高手是能不断变换手段的变色龙。
研究型大学是从事学术研究的主要场所，很重要的一个原因是有研究生可以当廉价劳动力。
“有一个投行菜鸟问，什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？” 菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。” 这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。
胡雅慧说：“在行内，我们有一个说法，70％的宝马7系，是销往东南亚的；而东南亚70％的7系，是销往中国的；中国70％的7系，是销往浙江的。
中国除了工资比国外少之外，其它的东西都比国外贵30%以上。要是在国外，我们可以把现在街上跑的10多万的车换成甲壳虫、mini、20-30多万可以换成宝马3系5系，奔驰C或E系，50多万可以换宝马7系，奔驰S 国内很牛的顶级服装、包、车子等一些高端产品在国外基本上都是大众产品
一、有人问一元钱在中国可以干什么，最牛的回答出现了！
1、拿着一块钱，找道上的兄弟买张五十的假钞；
2、拿这五十块去小学门口的书刊亭打电话，从老花爷爷手里得到49块6毛真钱；
3、到地下市场买黄盘，还价4毛买到9张，剩五块乘最破的长途到附近的县城，以每张15块的价格卖掉，得135元；
4、回程5元，到小商品批发市场买学生用的笔260支，到学校门口摆摊，以一枝1.5元卖掉，得390；
5、和道上兄弟打麻将故意输100，从其口中得知摇头丸的进货渠道，290购的58颗，以10元价格卖到舞厅，得580；
6、交保护费80，剩500在舞厅收小弟（高中，每人50足以），10个小弟替你收保护费，一天能收到2000，除去分红，还得1500；
7、去娱乐城找小姐，开价300但给1000，小姐保证对你死心塌地，尊你为鸡头，并介绍姐妹给你，剩500块到快倒闭的印刷厂印广告，贴的满城都是，10个小姐每天每人接客5次，每次分给你100，天收入是10×5×100得5000，一个月下来是15万；
8、10万租店铺开娱乐中心，5万招小姐30名（高级），每人每天接客3次，一次分红得300，一个月是30×3×300×30得81万；
9、工商税务公安交10万（保护费），剩71万到云南带货，只要到了内陆翻10倍，此行程要半个月左右，得700万（10万路上花销和必要的买枪）；
10、干了这一票金盆洗手，注册房产公司，从农村招民工（可能会招到买你黄盘的，哈哈）月工资600招到100个花6万，请客送礼到市政花100万（千万不要少），市政的所有工程都到手，做豆腐渣工程，路修了扒，扒了修， 赔偿民工命钱3万（2个月接了20多个工程，累死了 1个，不怕，上面有人），2个月赚到2000万；
11、以月薪5万请会五门外语的博士生，出国找品牌做代理，代理意大利的皮鞋销往中国，然后拿样品到温州，做假货，一个月下来赚了 5000万；
12、被意大利厂家发现，赔偿1000万，加上上个月剩余1000多万，找美国财团融资做网站（博士生不能让他闲着），融到2个亿，挤跨sohu，sina，成为中国第一大门户网站；
13、上市，市值达到2亿美金，收买证券公司，成为黑马，第一天升10倍，第二天一开市买掉所有股票（51%）。得102亿美金。不到半年你就成为中国富豪，下半生无忧
二、从财务战略角度对本案做个简单的总结：（止增笑耳）
1，所谓财务战略，其实就是“钱”的战略，钱从哪里来，花到哪里去，有了必要的启动资本（1元）之后，剩下的就是不断的投融资过程，通过各种途径，让钱生钱，这才是财务战略的根本，企业发展是个不断创业的过程
2，财务战略的核心是股东价值，根据公式：股东价值=利润/风险，传统财务关注的是如何降低风险，提升利润，从而提升股东价值。但常识告诉我们，风险低的地方利润也低；利润高的地方风险也一定高。楼主反其道而行之，通过抬高风险而获得超高利润，专挑高风险行业以获取最高收益（假钞、盗版、毒品、抢劫、卖淫、枪支、造假、欺诈、股票），不失为公司高速扩张时期的优选财务策略。
3，财务战略制定的精髓是：在公司发展的不同阶段，需要动态匹配不同的财务策略。如：什么时候骗钱，什么时候造假，什么时候融资，什么时候做大，需要适时判断，因此，要求财务扩展到财务专业之外，具备广博的见识和经验，尤其是识别和利用各种商业模式的能力，善于发现价值和整合资源的能力，才能制定出有高度、有价值的财务战略。如本案中，要对光盘市场、高档酒店、娱乐城、互联网、资本市场等行业的运作规律、商业模式及潜规则了如指掌，最好还能在相关领域（工商、公安、税务、政府）有深厚的人脉关系，如果还能同时整合黑白两道资源那就圆满了。
4，财务战略中最重要的是投资战略，包括：投资策略、理念及风险控制。关于投资策略：本案投资的项目聚焦在传统黑道儿产业及山寨高科技领域。投资理念也符合中国传统商业理念，“将欲取之，必先与之”，敢于在种子期投入，获得超额回报。关于风险控制：决策时即使有风险，只要预见到了，就没什么可怕的，要在执行过程中动态控制风险。
5，财务战略里面必然要包含利益分配机制的建立，这样才能做大、做强、做长久，实现共赢的理念，比如：回扣、小费、提成、分红等，要与市场接轨，同时与你的商业模式匹配，该吐血的地方要吐血，需要破财的地方要破财，决不能谨小慎微，破坏了道儿上规矩，那样的机制是发展不起来的。
6，财务战略是个长期规划，随着资本市场的发展所体现出来的造富效应，股权融资与上市是必然的选择，因此企业什么时候漂白（金盆洗手）、合规、粉饰、上市，这一系列的过程是财务战略必然涵盖的内容，需要具有前瞻性，早做打算，早准备。
7，做好财务战略要敢想，具有高瞻远瞩的视角，跳出财务专业的小圈子。只有目标够高，才能发掘人的最大潜能，要敢于突破传统思维，才能设计出创新的商业模式和战略路径，实现超常规的发展，财务战略只是配合公司发展战略的一个子战略（配套战略）而已。
本案的财务战略适合扩张型企业，但它所蕴含的理念和思路，适合所有企业；
从本案的成功可以看出，要想快速发财，需把握如下根本规律：
常识1：第一桶金都是不光彩的；
常识2：“无知者无畏”执行力是战略落实的关键；
常识3：出来混的，是早晚要还的（对结局的预测哈）。
打工与创业有什么的思维区别？
有人说都是为了赚钱，都是为了生活…
1.打工是靠自己的能力吃饭, 创业是靠自己的智慧思考吃饭;
2.打工是靠别人给自已的平台来展示能力, 创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台;
3.打工是做好自己的本分工作就好, 创业是要思考体系运作的每一个环节;
4.打工的人期望的是一周有两天休息, 创业的人是思考的是如何能低成本的运作;
5. 打工的不愿意真实的面对自己的收入, 剑业必须要真实的面自已的实力和财务状况;
6. 打工的时候想的自已的经历和文凭应该值多少钱, 创业的时侯想的是自已的勤劳和策略能创造多少钱;
7. 打工时想用自己的专业知识吃饭, 存钱养家, 创业时侯想的是如何利用社会资源来赚钱活组织和员工;
8打工的人一般都比较天真, 认为辛苦和话就可以长保无忧; 创业的时候才知道市场的变幻简直就是曰不可测, 日不可知;
9. 打工搞好上司和同事关系就可以生活, 创业要摘奸客户和社会方方面面的关系才能生存;
10. 打工要看上司和老板的脸色, 创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色;
11. 打工想的是今年我能存多少钱, 发多少奖金, 创业想的是今年能开多少店, 占多少市场份额;
