商者的立身智慧（计然子言论）

卷一：明路 人生於世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘历。 范蠡解曰：财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资策也。 人生在世，必须有财才可以去生存。有财，而不会守财，财也会用尽，所以要经商以获取利润。 卷二：擅谋 财溺于人共爱，义取者希。引起于众所争，食嗜者伙。 范蠡解曰：财者通行蠻貊（manmo 蛮莫）虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无儒。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。 要在道义的基础上取财，一句话，君子爱财，取之有道。 卷三：知人 人皆人，贪廉无辩。心非心，真伪难知。 范蠡解曰：人不处财，心不久交。徒以面情相觌（di迪），语言相奉，而不识其忠诚至奸，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心，则祥知矣。 如果人和人之间有利益关系，如果不是知根知底，长时间的老朋友，要是想试探的话，要以钱财锦帛来试探，或者在患难时与之相处，可以知人。 卷四：结势 交接非人，虽万金无足论有。 范蠡解曰：朋友者，夥（伙）计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴。美恶因之。交结苟非良人。导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。 和比自己高的人在一起，自己也会进步，与比自己低的人在一起，自己也会退步。如果交托，托付不当，即使有万金，也不能称之为有钱。 卷五：精算 不俭不廉，徒负披星步峻。且俭且廉，风雨无虑。 范蠡解曰：为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。 这个简单哈，钱是挣的，也是攒出来的。 卷六：扬善 善能致福。 范蠡解曰：若谓慈善之人希锡福，此亦胰说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由岐险，是以多获平坦福也。 呵呵，和佛家的东西连起来了。也是所有宗教倡导的思想。 卷七：捕机 夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货，非取帐，必是等人。买主私谈，不扣银定然夹帐。 谈生意时，夸耀他人有很多钱财，是为了向对方暗中施加压力。以羡慕的口气说他人诚实可信，意为讥讽对方。客商来时不带货，不是来索要账款就是等候别人。买主与中间商私谈，必定有秘密交易，或者吃回扣，或者在账款上做文章。 卷八：造场 施为小巧弗边幅，反更中坚。门面彰扬广招摇，须遗内定。多因行大放胆，十有九危。 做事情，细心灵巧，不在边际上下功夫，反而证明他内部充分。表面上铺张虚华，彰名张扬，招摇过人，则一定要小心，他内部很可能是空架子。有许多客商，因为对方行事张扬，仿佛很有实力，于是冒险行事，这样做十个有九个危险。 卷九：自诚 好歹莫瞒牙侩，交易要自斟量。 货物中的优点和缺点一定不可对中间商隐瞒，做生意要自己斟酌，反思孰轻孰重。 卷十：笃义 齿下不明，久后徒然溷（混：污秽）赖。当场既允，转身何必趦趄（资居）。 签署买卖协议，如果交易条款写的不明确，那么过段时间后，对方不履行协议，你也没办法，当场就答应做出了承诺，过后再犹豫也毫无用处。 卷十一：和世 和能处世，俭能治家。 呵呵，家和万事兴，小家和大家都是这样的。家有贤妻，才能旺夫啊。