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孙子兵法的“五事七计”分析与麦肯锡的SWOT分析 在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 孙子兵法中也有一个类似于SWOT的分析模型，那就是“五事七计”分析法。 所谓“五事七计”分析法，指的是“道、天、地、将、法”（五事）和“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？士卒孰练？赏罚孰明？”（七计）。 1、“道”：孙武先生眼中的“道”不同于老子的“道”，也不同于孔子的“道”，孙武先生的“道”，是最高领导者（“主”“上”）应具备的素质（“主孰有道”），其目的在于得到人民死心塌地的拥护（“令民与上同意”）。毛主席曾说过“军民团结如一人，试看天下谁能敌”，可谓深得孙武先生的真传。在企业中“道”就表现为一种“团队精神”，即企业的每一个员工，都心甘情愿为企业的愿景贡献自己的全部力量。 2、“天”“ 地”：这两个字翻译成商场语言就是环境，包括社会环境、自然环境、政治环境、经济环境、技术环境等。 3、“将”：管理者或职业经理人或CEO。 4、“法”：孙武先生给“法”下的定义是“法者，曲制、官道、主用也”，可见孙先生所说的“法”，大概相当于现在的人力资源管理，而不是仅仅指法令、条例、规章、制度，当然法令、条例、规章、制度也是它的题中之义，除此之外它还包括人事调动（主要是升迁）、绩效考核（主要是赏罚）等内容。 “五事”的内容，被我用现在的观念总结成了四因素，那么“七计”的内容就非常容易理解了。 主孰有道？（哪个企业在团队精神方面更强？） 将孰有能？（哪个企业的管理者在能力、才干方面更胜一筹？） 天地孰得？（外部环境对哪个企业更有利？） 法令孰行？（哪个企业的管理制度执行得更到位、有效？） 兵众孰强？（哪个企业的综合实力更强？） 士卒孰练？（哪个企业的员工训练有素，更加职业化？） 赏罚孰明？（哪个企业的人力资源工作做得更好？） 通过这样的比较分析，企业在竞争中的优势（Strength）、劣势（Weakness）就一目了然了，企业面临的机会（Opportunity）和威胁（Threats）也就显而易见了。 当你知己知彼、知天知地之后，就会自然而然地知道该如何扬长避短、趋利避害、抓住机会、避开或消除威胁了。 |
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