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耕耘关系网练就精彩人生（三） |
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第三章有关系事竟成
一个成功的人士，只有30%是由于他的专业知识和技能，另外70%要靠他的人际关系与处世技巧。在现在这个竞争的社会，如果只有专业，没有关系，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上良好的关系，则个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。无数事实也充分证明：人际关系是成功的一个因素。
第一节关系是成功的重要因素
第二节一个好汉三个帮
第三节事业成功可用的关系网 |
第一节 关系是成功的重要因素
我们都在从事着同样的一个行业--“人际关系行业”。为了事业的成功，每个人都需要学习人际关系学。如保险业、房地产业、直销业、电脑业等等。即使是一名家庭主妇，也是需要与某些人保持一定的良好关系，这其中包括你的孩子和家人。
在我们的事业发展生涯中，人际关系占很大的因素，只有人际关系好了，你的事业才会做得更好。在做生意的竞争过程中其实都是在进行人际关系的竞争。试想一下：如果有两个人卖给你一样的产品、又是同样的价格、同样的服务，同样的品质与品牌，那么你最后会买谁的呢？你肯定会说，当然是买与自己关系较好的人。从这一点中我们可以看出，人际关系几乎占了你成功的70%以上，所以要注重自己的人际关系的培养，这样才能更接近成功。
这是一篇来自于华文报刊网所登载的关于美国总统里根怎样利用关系的一个案例。
美国演员里根的志向是总统。从22岁到54岁开始，罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，他的整个青年到中年的岁月都是在文艺圈内度过的，对于从政这方面的知识是一点也不懂的，更没有什么经验可谈。这一现实，几乎成为里根涉足政坛的一大拦路虎。然而机会还是降临了，共和党保守派和一批富豪们支持他竞选加州州长，里根正是在这些朋友的支持下，他毅然决定放弃大半辈子赖以为生的影视职业，很坚决地开辟人生的新领域。
当然，朋友的支持是一种激励的精神力量，但是自己具有的条件也是很重要的，如果没有自身的条件，朋友关系也就失去了价值，难以变希望为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地从自己的脚下踏出一条路来。正如里根要改变自己的生活道路，并非忽发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆识分不开的。而他的人际关系在他的这次选举中也赗到了非常重要的作用。
当他在通用电气公司做电视节目主持人的时候。为办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传、改变普遍存在的生产情绪低落的状况，里根不得不用心良苦，用大量时间巡回在各个分厂，同工人和管理人员广泛接触。这使得他有大量机会认识社会各届人士，打通了他的关系，并全面了解社会的政治、经济情况。人们什么话都对他说，从工厂生产、职工收入、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等等。里根把这些话题吸收消化后，通过节目主持人身份反映出来，立刻引起了强烈的共鸣。为此，该公司一位董事长曾意味深长的对里根说：“认真总结一下这方面的经验的体会，为自己立下几条哲理，然后身体力行地去做，将来必有收获。”这番话无疑为里根产生弃影从政的信念埋下了种子。
他在加人共和党后，为帮助保守派头目竞选议员，募集资金，他利用演员身份在电视上发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲。因其出色的表演才能，大获成功，演说后立即募集了一百万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达六百万美元，《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。里根一夜之间成为共和党保守派心目中的代言人，引起了操纵政坛的幕后人物的注意。
这时候传来更令人振奋的消息，里根在好莱坞的好友乔治·墨菲，这个地道的电影明星，与担任过肯尼迪和约翰逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林格竞选加州议员。在政治实力悬殊巨大的情况下，乔治·墨菲凭着38年的舞台银幕经验，唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情，意外地大获全胜……原来，在当演员时建立起的人际关系，不但不是从政的障碍，而且他运用得当，还为争夺选票赢得民众发挥作用。里根发现了这一情况，便首先从塑造形象上下功夫，充分利用自己的优势--五官端正，轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力，还邀约了一批著名的大影星、歌星、画家等艺术名流出来助阵，使共和党竞选活动别开生面，大放异彩，吸引了众多观众。
然而这一切在里根的对手、多年来一直连任加州州长的老政治家布朗的眼中，却只不过是“二流戏子”的滑稽表演。他认为无论里根的外部形象怎样光辉，其政治形象毕竟还只是一个稚嫩的婴儿。于是他抓住这点，以毫无政治工作经验为实进行攻击。殊不知里根却顺水推舟，干脆扮演一个纯朴无华、诚实热心的“平民政治家”。里根固然没有从政的经历，但有从政经历的布朗恰恰才有更多的失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。二者形象对照是如此鲜明，里根再一次越过了障碍。帮助他越过障碍的正是障碍本身--没有政治资本就是一笔最大的资本。因而每个人一生的经历都是最宝贵的财富。不同的是，有的人只将经历视为实现未来目标的障碍，有的人则利用经历作为实现目标的法宝，里根无疑属于后者。
就在里根如愿以偿当上州长问鼎白宫之时，曾与竞争对手卡特举行过长达几十分钟的电视辩论。面对摄像机，里根发挥出淋漓尽致的表演效果，时而微笑，时而妙语连珠，在亿万选民面前完全凭着当演员的本领，占尽上风。相比之下，从政时间虽长，但缺少表演经历的卡特却显得相形见绌。
有人都说里根鸿运高照，其实，里根的鸿运通常都是他善用人际关系的一个结果。
关系是取胜的关键
一个人取得的成功在很大的程度上是取决于所拥有多大的权力和影响力，和恰当的人建立稳固的关系是很关键的。在打造关系网的过程之中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。
人际关系也是取得事业成功的宝贵财富，有关系的人，生意才会越做越火；有关系自己的产品才会获得更多消费者的认可，企业才会更有效益；有关系才会得到来自社会各个方面的支持。总之，关系是成功者不可或缺的重要财富。最后才是金钱，有了钱可以让事业有更好的发展，但钱对一个成功者来说不是最重要的财富，初期资金都是比较紧张的，也不可能有什么财富的积累，但只要努力经营，扎扎实实的干，注重培养信誉和关系，金钱很快会积累。
某钢材公司销售部门经理郭海，听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。郭海于是和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。郭海通过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟时自己高中时的同学任光，虽然郭海与其十多年没见面了，但是郭海还是决定约见任光。
周六晚上，郭海和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。一阵寒暄后，郭海就谈起了高中时的往事：
“任光，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，郭海顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，郭海顺利地签订了购销合同。
郭海正是利用与任光的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，任光也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
其实在当今社会，不管是同学关系、亲人关系、同事关系，如果办事求到他们中间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事也不难。像郭海借用同学关系办事，这就是关系学的运用。
就当今而言，商场如战场，竞争如此激烈，没有一点牢固的关系是不行的，有了关系你也应该知道怎样去利用。
陈江和筹建他的第一间工厂--三夹板厂的时候，印尼森林行业都是出口原木，特别是在当时要在印尼建这样的工厂，拿生产准许证是很难的。他去找工业部的部长，这位部长是一名中将，部长对陈江和的事情很感兴趣，说：“很多人来拿准许证都说是建工厂，到头来都没有建成。你这么年轻，怎么建得成？”他很肯定地回答说：“我真的能建厂。”部长终于还是被他的诚心感动了，于是他叫手下帮陈江和办理准许证。陈江和与部长也在这件事中建立了一个很好的关系。
陈江和的工厂建成后，工厂总共投资1000万美金，聘用员工2000名，这在当时算是大投资、大规模。陈向部长报告进度时，部长很高兴，还对他说：“在你建好落成时，我会向总统报告，让他来为你的工厂剪彩。”
果然在陈江和的工厂建成那一天，总统带领着7位部长来到他的新厂剪彩。总统还问了陈江和很多的问题，包括为什么做这个行业，夹板成本是多少，卖出去价钱多少，获利多少，能给多少人解决工作问题，并拿纸让他慢慢把这些资料写下来。还跟陈江和一起算，算完了，总统说：“印尼应多制造夹板，禁止原木出口，这样可增加更多的就业机会，多赚外汇。”也就是从那个时候开始，政府便开始改变了印尼森林行业对外出口原木的政策。陈江和的这家工厂也因为这项政策效益很好，盈利情况也很好，没出现过亏损的现象。他们的产品现在已经出口到了世界的很多地方。
这一个来自《中国经济周刊》里的案例更进一步说明了关系是取胜的关键这一论点。
上例可以看出关系的重要，通过关系，连政策都能为你而改变。
某公司的推销员小王和小赵被公司分下任务，让他们二人在一个月之内把这次的新产品授销出去30%，眼看一个月过了15天，这些产品仍旧像小山似的堆着，小王左思右想也想不出好办法，这些年的朋友们这时也不知在什么地方，做什么样工作，哎！真是愁的他饭也不想吃，觉也睡不着。
小赵虽说刚来没多久，不到一个星期，完成了自己20%的任务，原来，小赵平时非常喜欢结交不同阶层的朋友，还有一些老同学、老朋友，他闲时和这些朋友吃吃饭，聊聊天是经常的事。所以，他与朋友的关系处得都很好，自然他有了困难朋友们都来帮忙，有人帮他联系批发商，有人干脆自己也帮着向外推销。还不到一个月，小赵的任务就完成了。
小王呢，到月底还有15%的货无处处理，可惜他只有接受领导的批评了。
靠个人力量求发展，则发展有限，多与各方朋友结交，则发展的后劲没有止境。人是最高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层和属性，适时进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘网的人自然会常常陷入进退两难的境地。讲究人际关系的人，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。如果没有人缘网，那就往往会使自己的事情难以顺利成功。
朋友是我们获得成功的条件，是温暖的源泉，是求人办事的有机纽带，是我们成功所不可缺少的条件，广结人缘，放眼长远，好的人际关系必有好的收获。
第二节 一个好汉三个帮
《水浒传》中的宋江，他原本只是山东郓城县的一个小吏，他的日子过得猥琐到被“小妾”阎婆惜戴了绿帽子。从他在酒醉后题在浔阳楼的反诗来看，当时胸中也是没有统帅百万雄师的一点“墨水”。然而，这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄。其中的原因就是他的关系，宋江之所以能够威望一时，靠的还是吴用、武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江还只是一个小人物。“一个好汉三个帮”就是如此。
“关系”是一种看不见又摸不着的东西，也不能像珠宝店里的珍珠一样做出明码标价。但纵然是再贵的珍宝，也不能和“关系”的含金量相提并论。某商界的李总，平生最信奉“得关系者得天下”这一不变的准则。在他的眼里，有关系的高手就像是左右逢源的人，他们四通八达，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的关系，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，见多识广的李总天天忙着的就是广积“关系”。
东北新闻网上《人脉竞争的重要性，五个朋友决定你一生富贵》一个真实的故事。凌航科技的董事长许仁旭，他从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历和家世背景，但是，他现在却兼着十几家科技公司的董事长，他取得这样的成绩的原因是什么呢？
许仁旭在刚开始的时候是在台积电做业务，他说：“凭我这样的学历，要进台积电，或任何一家科技公司做业务是不容易的。这一切都是靠朋友帮忙介绍的。”他还说：“他的成功都是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。”
有朋友帮助是事业成功的一个很重要的原因，只有人际关系丰富的人和善用丰富人际关系的人才能取得丰富的财富资源。
埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但是最初他和家人是穷得几乎饿死的波兰难民，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。
6岁时，波克随着家人移民至美国，在上学期间仍然要每天工作赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上替报纸传递以女性为主的聚会消息--他自幼就是一个“工作狂”，什么样的脏活、累活都干过。
13岁时，波克辍学到一家电信公司工作。然而，他没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。
接着，波克做了一件史无前例的壮举：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事，例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
年仅14岁，周薪只有六元二角五分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、富户。当时的那些名人也都乐意接见这位充满好奇心的、可爱的波兰小难民。
获得名人接见的波克，已经立下鸿图壮志，要闯一番事业。为此，他努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。
那个时候，订单就像雪片一样飞来，波克需要雇用六名助手帮他写简历。在那个时候，波克还不到20岁。
不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物引自新闻动态网《人脉--财富》。
我们可以从波克的成功之旅中受到启发和教益，成功带来财富，财富是通过丰富的人际关系资源而来的。
其实像这样的例子，举不胜举。我们闲来无事静下来想想在我们身边也都有这样的例子，只是有时自己“看”不到罢了。从现在我们就注意也可以小小的借用一下。其中的奥秘也就要自己去体会了。
少数人的成功是因为他周边多数人的帮助，一个能取得多数人帮助的人，他的成功是容易的。一般来说成功有两条路：一是让人提拔和栽培；二是让人拥戴与推举。所以要攀龙附凤，向成功的人士学习。通过有计划的结识他人，跟这些人打交道，建立友谊，这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源，让每个人有更多的机会取得成功。失败的人总是会受到这样的责备：你就是不会做人，你做人很失败。
为什么有很多高学历的人做事情不成功呢？因为他们会处处依靠自己，这样其实也是不正确的。不平凡就是把平凡的事情做得很频繁，人际关系的经营也是这样的，就是要不断地经营自己的关系网，拥有自己的关系网，广结各类朋友，才能更有利于成功。
第一次世界大战以后，国内经济也有了很大的发展，各行各业也在大兴土木，水泥的需求日益俱增，价格也随之上扬，每桶市价由5元飞涨至12元，但仍然还是供不应求。此时，刘鸿生敏锐地察觉到水泥工业有利可图，于是决定办一家水泥工厂。刘鸿生办工业前，总是事先考虑到供、产、销和国际竞争等方面的情况，经过周密考察后，然后再着手进行。当时国内水泥工厂只有5家，其中华资3家，日资2家，年产水泥也只有130万桶。而国内每年的需要量估计约为200多万桶，缺额约100万桶，办一个年产几十万桶的水泥厂，销路绝对也是没有什么问题的。原来水泥需求的缺额是由进口水泥填补的。刘鸿生也考虑到了外货的竞争问题。认为水泥是笨重物资，外货远道运来，费用昂贵。而国内就不同了，就地生产，就地销售，成本较低，只要产品质量过关，就一定能同外货竞争。刘鸿生还考虑到制造水泥必须以大量煤屑作原料。煤的比重约为水泥的一半。而他手里有的是煤，不怕原料不够，并且正好又为销路不畅的煤屑提供了一个好出路。
刘鸿生决定好了创办水泥厂，就在他经过一个阶段的紧张筹备后，其他条件都具备了，但缺一个重要条件：就是需要一个地位高、名气大、资历深的大人物出面支撑局面。这是因为当时的水泥业在中国还是个新兴行业，涉及到方方面面的麻烦事很多。虽然说刘鸿生已稍有名气，但毕竟还是年轻资浅。为此，他就想到了老乡朱葆三，并登门造访。
于是刘鸿生就去拜访了朱葆三，在略叙了乡情并寒暄了一番后，刘鸿生就简明扼要地说明了造访的来意。
朱葆三不动声色地问道：“小老乡要办水泥厂，这个念头是怎么想出来的？”
刘鸿生回答道：“这是形势所需。据晚辈近期考察市场行情，我国建筑方式逐日西方化，而水泥则是西式建筑的主要材料，不但道路、桥梁、堤坝等建筑，就是日后的民宅、公馆也需要大量的水泥。由此可见，我国建筑市场对水泥的需求定会日益增加，前景十分看好。”接着，刘鸿生向朱葆三汇报了当年中国的水泥厂家、产量、需求量和发展概况。
第一次世界大战前，我国所使用的水泥均为洋货，一半是来自西欧等国，一半是来自欧美附属国以及设在我国境内的几个厂家。直至欧洲战场战争发生，国外的水泥供应锐减，国内始得自产。
刘鸿生还说：“据晚辈考察调查，目前国内自产水泥的仅5个厂家，其中2个还是日资的。就年产量而言，华资三厂为100万袋，日资两厂约30万袋，合计也只有130万袋左右，而目前国内年用量已经超过230万袋，远远不能满足市场需求。所以，晚辈与诸君好友萌发办水泥厂的念头，实为市场所需。”
这时，朱葆三不动声色地问道：“如今欧洲战场战争结束已两年有余。若国外水泥再次大量卷土重来，不知小老弟将如何应对？”
其实，刘鸿生对此也早有准备。他从容不迫地说：“洋商的水泥均在万里之外，且多凭水运。一是路途遥远，费用甚高，即使成本再低，运到了中国也加高数倍。二是水泥笨重，又忌潮湿，重洋远渡，难免受潮降质。而国内自产，得地利之便，成本低质量优，即使与洋商抗争，亦能稳操胜券。为此，晚辈以为国外水泥即使大量卷土重来，也不可怕。”
朱葆三听后不觉点头道：“所言极是。水泥新业，潜力巨大，上海更无厂家，实乃一大缺口。只是……”老谋深算的朱葆三又提出新的问题：“只是中国人通此技术者为数寥寥。若无技术保证，质量就有问题。若是质量上不去，怎能与洋商抗争？”
刘鸿生深知朱葆三的厉害。幸好他早有所备，这才不慌不忙地道出一个水泥专家来。这个专家名叫马礼泰，德国人，现在时任湘北华记水泥厂工程师，与刘鸿生交情甚厚。只要刘氏一办厂，他即应聘前来，并可帮助刘氏企业派人去德国考察见习，并为其购买设备和培训人才。与此同时，资金方面经过几年筹集，刘氏已征得80万元以上，不过还有20万元至40万元缺口，问题不大。朱老能出多少算多少，不作强求。
最后，刘鸿生说：“现今已经万事俱备了，只要凭朱老一言定乾坤了，这水泥厂您说是办还是不办？”
朱葆三捻须笑道：“既然你筹谋的那么有方，胜券在握，我答应出面就是了。”
刘鸿生这次与朱葆三会面是很重要的。由于有朱葆三的出面主持，兴办水泥厂的一切手续，包括登记、注册等等，都办得十分顺利。同时，由朱葆三出面让清末状元、南通大实业家张謇入股，补足了预备资金的不足。当时，还发生了一件事：刘鸿生兴办水泥厂的消息，震动了英商设在上海的怡和洋行。因该洋行近年来一直在上海几乎是独家销售设在香港水泥厂的“青州”牌水泥，获利甚厚。而现在刘鸿生也要办厂了，这必然会涉及到对方的利益。怡和洋行对刘鸿生的水泥厂进行软硬兼施，但是都没有收到什么效果，最后看在朱葆三这块金字招牌的份上，英商也只好就此了事了。
第三节 事业成功可用的关系网
要想创业成功，不是引“无源之水”，栽“无本之木”。因为每一个人要想创业，都必须要有一定的条件、拥有一定的资源。
创业者所必需的资源，可分为外部资源和内部资源两部分。内部资源主要是创业者个人的能力，是指他所占有的生产资料和知识技能，即有形资产、无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一个部分。拥有一个良好的内部资源，这无疑对那些创业者来说是很重要的，内部资源是自然存在的，对创业者的成功并没有起到决定性的作用。
影响创业者成功的是外部资源的创立。外部资源最重要的一点是人际关系资源的创立，也就是指创业者构建他的人际网络和社会网络的一个能力。创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那么他的创业一定会非常的艰难，即使他能够在最初的时候依靠自己的领先技术或者是自身的素质，比如吃苦耐劳或精打细算来获得某种程度上的成功，我们可以由些断言他的事业是不会做大的。
要想事业取得成功，可以利用的人际资源按其重要的程度可分3大资源：
1.同学资源
现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。在中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部之外，北京还有一个学友俱乐部的分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学都多的很。
当走在北大、清华、人大等名牌高校中的时候，其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是他们一方面的原因，但是，交朋友才是最为重要的一个原因。对于那些“成年人班”，像企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友要比学知识更重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也是看到了这一点，在他们招生简章上也会明白无误地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，在这里将为你开创一生中最宝贵的财富。
赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，他们一个是班长，一个是体育委员，到后来他们两个人合伙进行创业，在企业做大了以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在《参考文献》中说，在他到中关村创立公司以前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班进行学习、交流。在开始的十几单生意中，都是由这些同学之间做成的，有的还是通过同学帮忙做成的。所以，有这样的同学帮助，他的事业在起步的阶段才有了很大的成绩。
现今，带着商业或功利的目的走进学堂，已经是一种趋势，并没有什么不妥当的地方。同学彼此之间接触较密切，对双方较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，建立的友谊都较可靠，纯洁度也是很高的。对于创业者来说，同学关系是值得珍惜的一个最重要和有利的外部资源。
2.战友关系同乡关系
和同学关系比较相似的，是战友关系；可以和同学和战友相提并论的便是同乡关系。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近之感。曾国藩在用兵的时候，只喜欢用湖南人，中国在历史上最成功的两大商帮，徽商和晋商他们不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。也正是因为他们同乡之间互为犄角，互为支援，才使晋商和徽商在历史上那么的辉煌。在很长一段时间里，中国只要有商业繁盛之地，就有它们惹眼、气派的建筑徽商会馆或晋商会馆。这些会馆，就是他们老乡交游约会的地方。现在，就像一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳去创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是一个最有利条件。这也是近些年来各地同乡会风起云涌的一个很大的原因。同乡和同学资源一样是助你事业成功的最重要的两大外部资源。
3.职业人际资源
对于创业者，他们的成功作用最明显的是职业人际资源。充分地利用职业人际资源，首先要从职业资源入手，要做到创业活动“不熟不做”的教条。在你熟悉的职业中进行创业，才能更好的取得成功。
昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办他的汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；还是一个有名的宝供物流，他的创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，到后来他就承包转运站，再后来利用工作中建立的各种人际关系，创立了他现在的事业--宝供，他还通过各种关系和宝洁公司做起了生意，自从为宝洁做了物流配送商后，便一举成为国内物流业的名人。
前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑他就是通过一位学生的家长，得到了第一批童车的订货，这才使他知道世界上原来还有童车这么赚钱的生意。宋郑做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长而获得的。如果当时没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。
万通的冯仑和王功权他们俩个创业的时候原来只是同事关系，两人曾经一起在南德工作过，后来两人离开了南德，一同携手，在海南打天下，才有了现在的兴旺发达。他们俩个在事业上是一对很好的搭档，一个弹，一个唱，配合的很好，把事业发展的很好。根据有关的调查表示，在我国有很多的离职下海创业取得成功的人员，其中有90%以上的人都是利用了原先在工作中积累的那些关系资源。
事业成功第三个资源是朋友资源。作为一个成功的创业者，三教九流的朋友也要能交的来，谈得来，交得上，就好像十八般兵器一样，说不准到时候就能够用上了哪般。朋友就好像是资本金，对事业的成功者来说是多多益善的。
时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的成功，就是来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王老板何新源有两大爱好，至今还保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的一个爱好。他称这种方法为”头脑风暴“。这样的头脑风暴使他不断的扩展人际关系，使他能够不断的有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。我们都知道广东人是很会做生意的，其实，仔细地看一看，广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼，喝茶这是一个方面，其实交朋友谈生意则是更重要的一个方面。以前北京人是不太爱喝茶的，而现在北京的茶馆却很多，这与近几年北京的商业气味越来越浓是有很大的关系的，而这其中在茶馆里面交谈的人，十有八九都是交朋友谈生意的。
见钱眼开，不如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，赚到更多的钱。有空一定要到处去走一走，多和朋友谈一谈。要知道”机遇只垂青有准备的头脑“，让自己广交朋友，这样才能使自己眼界开阔，这也是为你的成功做最好的准备。
第四节储备人际关系
如果你的事业发展的方向是做生意，要做生意就一定要同人打交道。同各种各样的人打交道，这些人中你认识的人是一少部分，而大部分的人是你并不认识的。认识的不认识的都得打交道。所以，我们就得使出全身的解数来和这些人打交道，这也就是我们常说的”攻“关了。
在生意场上，是一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上，如果你没有足够丰富的人际关系资源的话，可以说那是寸步难行的。因为在人际关系这张网上网织着的都是你的关系，就像人缘关系，业务关系，甚至还网织着你的办事渠道、信息来源等等，这些都事关着你的成功。
要想在生意场上干出一番事业，你就必须做好社会关系的储备。其实，生意场上创业是这样，其他的事业也这样的，比如你要在政界，在演艺界，比如你要当一名律师或医生，处理好人际关系和社会关系都是必不可少的准备，而且准备的越多越好，只有这样你的创业步伐才能更快一些，这已是一个很明显的社会事实。
所以，比较明智的创业者，在创业以前，如果他已经有意于在某个行业发展。他就会尽自己的最大力量去结识这个行业里的那些知名人士，虚心向这些知名人士或成功人士请教，聆听他们的教诲，讨要他们的名片，还会把这些作为他们事业成功的一个很重要的资源来储备起来，以便于在将来发挥作用，并且以此来帮助自己解决许多实际的问题。
那么怎么才能更好的储备社会关系呢？下面有一些好的方法和原则可以借鉴。
我们在和他人交往的过程中可能会碰到各种类型的人。其中有你喜欢的人，也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人，交往亲近起来非常的容易，团结这些人也是比较容易的。但是最为关键的还是要能和你不喜欢的人建立起良好的关系这是最重要的也是最困难的，怎样才能和你不喜欢的人建立起良好的人际关系？
要能从其身上找到优点，尽量用包容的心态对待他的缺点，如果你能做到这些，你也许就能与你不喜欢的人结为朋友。但也有可能有些人身上缺点和毛病太多了，让你没有办法找到他的优点，或者是无法包容他的缺点。所以对待这样的人，你要做到喜怒不形于色，不当面指责或者指出他的毛病，要尽量避免和他发生争吵，切不可和他发生正面的冲突。这样做就不会使这些人成为你的敌人，为你制造很多不必要的麻烦，影响你事业的发展。
要储备人际关系，第二点是要多和社会各界的名流人物建立关系。社会名流都是在社会上很有影响力的人，这些人都是神通广大的，他们的社会关系复杂，办起事来容易，若能与这些人建立良好的个人关系，就为我们的创业插上了腾飞的翅膀。所以，能够交往到这样的人，对我们事业的成功就是一件很有益的事情。
但是这些名流往往都有他们自己固定的交际圈，一般的人是很难进入到他们的圈子里的，特别是一些没有良好的社会背景的人，一些无名之辈的人，要想结交这些人更是难上加难。但是再难也不代表没有可能，可以从下面几个方面入手来和社会上有名的人士交往。
比如在与名流交往前多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所，这样做，你就会有机会结交到这些社会名流。当然在结交这些社会名流时，还得注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到相反的结果。与这些人交往，要想通过一次的交往就建立良好的关系也是比较难的，应多制造一些机会，通过多次的接触才能建立较为牢固的关系。
要多结交成功的人，远离那些失败者。有句俗话叫近朱者赤，近墨者黑。这句话其实讲的就是这样的道理。我们之所以要多结交成功的人士，因为这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们的身上学到很多有益的东西，他们优秀的品质时时刻刻都有可能使我们的缺点暴露出来，他们可以成为我们的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行，如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键的时候帮助我们，为我们出招或者拉我们一把，总而言之，和这样一类人交往是有利无弊。所以，你要想成功，就一定要和优秀的人、成功者进行交往，这也是你储备人际关系的很重要的原则。
储备人际关系还要注意一点：不要嫌礼多。俗话说，礼多人不怪，不管你和什么样的人交往都要注意到礼节，这也是储备人际关系时必须掌握的一个很重要的原则。当然和有身份的人交往这一点可能很容易就能做到，因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏，你就会在自觉不自觉中注意到礼节。但是很多人在交往的时候往往会步入到这样的一个误区，它们熟但不拘于礼节。他们认为如果太和朋友讲礼节论客套就好像会伤害朋友的感情。其实，有这样的认识是错误的，他们并没有意识到，朋友关系也是一种人际关系，而且任何人际关系之所以能够存续下去的一个重要的前提就是要懂得相互尊重，是容不得半点强求的。礼节和客套虽然繁琐，但这却是相互尊重的一个很重要的形式。离开了这种形式的话，那么朋友之间的关系不会得以长久的继续了。
1996年，小王被台湾母公司外派到上海工作，在上海工作了2年后他提出了辞职，在他提出辞职后所提出的惟一请求是：允许他继续使用以前公司所给他配备的手机号码。
小王说他在大陆工作的这两年时间里，人际关系是他惟一的资源。如果把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，他就失去了重要的资源。
小王以利用自己的关系和政府关系为资源，来为地方政府招商引资，从20世纪90年代起，大陆的招商引资工作如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。而此时台湾当局政策刚好对外放开，大批台商都带资金进入大陆。
小王辞职后，也恰在这个时候。他摇身一变便成为”苏州工业园区“的高级顾问，月薪1000美金。他的目的当然不在于此。所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，介绍合适的项目，最终说服台商在工业园区投资设厂，并为台商争取尽可能的优惠条件，从而在这里赚取到不菲的佣金。但是其需要条件是：必需要有深厚的人际关系。
这一点小王在很早的时候就有所准备了。在他到大陆的第一年里，小王就到人才最聚集的清华大学里面念MBA，在这里他结交了很多企业老总和政府要员。他和苏州市一位副市长的交情就是从那里开始的。此外，他是从台湾来的人，经历也是相对的简单，这在苏州政府眼里无疑是一个很好的保障。但也正是因为他是”外省人“，小王一直都不怎么会讲台语。然而当他在这个时候，刻意地学起了台语。”台湾人如果聚到一起了，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些。“慢慢的，小王便成了很有名气的”热心肠“，经常会有新到的台商”慕名“找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的人际关系的人员。
在这些人际关系之下，小王为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资。到后来，还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。他的名片上的顾问头衔每增加一个，他的收入就会增加一倍。这就是人际关系带来的好结果。
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