南宁简介：作为广西首府的南宁，它不但是广西的政治中心、文化中心、经济中心更广西是消费、时尚、流行前沿。南宁市土地面积29569平方公里，市区人口267.14万。毗邻粤港澳，背靠大西南，面向东南亚，是连接东南沿海与西南内陆的重要枢纽，也是西部重要的省会城市。同时是国家级经济区——北部湾经济区建设的核心城市，拥有沿海城市待遇和税收等多项优惠待遇。南宁的“六张城市名片”分别是：“全国文明城市”，“联合国人居奖”，“中国绿城”、“广西北部经济区核心城市”、“中国-东盟博览会”永久举办地、“南宁国际民歌艺术节”。 南宁市辖六城区：青秀区、兴宁区、江南区、西乡塘区、良庆区、邕宁区。三大主要经济商圈——朝阳商圈、七星商圈、五象商圈。
调查方式：1、问卷调查。2、熟人意见。3、现场提问。
调查时间：5月3日-----5月10日
调查对象：19岁----60岁大众消费者。
调查区域：南宁七星商圈、五象商圈。
调查渠道背景：
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渠道 |
A类 |
B类 |
19-35岁 |
35-60岁 |
调查时间 |
调查区域 |
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超市 |
5 |
2 |
80 |
30 |
20点—22点 |
生鲜区 |
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酒楼 |
3 |
2 |
7 |
4 |
18点—20点 |
厨房 |
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高档小区 |
6 |
3 |
90 |
60 |
8:30点—17点 |
净菜店 |
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写字楼 |
5 |
2 |
20 |
10 |
12点-13点30 |
办公室 |
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精品快餐 |
3 |
2 |
直接与老板沟通 |
消费者诉求:
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项目 |
营养、健康 |
美味 |
制作快捷 |
实惠 |
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19-35岁 |
20% |
40% |
35% |
5% |
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35-60岁 |
35% |
30% |
5% |
30% |
1、综合以上指标可见我品接受度多为工作繁忙的年轻上班族。
2、两广人平时饮食已鲜活为主绝大部分人不愿接受冻品。
3、南宁口味以粤菜、桂菜、川菜为主，口味比较包容。
是否愿意尝试我产品：
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项目 |
愿意 |
不愿意 |
先品尝后决定 |
看价格而定 |
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19-35岁 |
10% |
20% |
55% |
15% |
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35-60岁 |
5% |
35% |
20% |
40% |
1、现场拿了我公司包装好的产品向85位消费者推销的结果。
2、消费者普遍认为新品需要详细了解并品尝合适后才愿意购买。
3、消费者普遍认为冷冻产品购买回去先解冻在加工比较繁琐且不够新鲜。
包装满意度：
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包装 |
满意包装 |
建议半透明 |
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19-35岁 |
55% |
45% |
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35-60岁 |
50% |
50% |
1、由于市场上许多产品包装与实物不相符，所以消费者认为产品透明看得见里面的份量、原料会比较愿意购买。
价格接受度：
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产品价格期望值 |
20元 |
25元 |
30元 |
35元 |
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19-35岁 |
55% |
30% |
13% |
2% |
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35-60岁 |
65% |
30% |
5% |
0% |
1、综合以上调查数据南宁定价25元上下更有竞争力。
300元礼包接受度：
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客户 |
可以考虑 |
不考虑 |
价位过高 |
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超市 |
90% |
10% |
0 |
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消费者 |
5% |
55% |
40% |
1、只要给费用超市欢迎我产品导入，并许诺有销量。
2、消费者认为罗非鱼档次不高不便送礼。
3、300元可在南宁中档饭店订一桌10个以上菜得酒席。
4、南宁天气太热，冷冻产品送礼没有常温产品方便。
白领营养中餐价格接受幅度：
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精品快餐连锁 |
13元 |
15元 |
18元 |
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消费者接受度 |
30% |
45% |
25% |
1、只要健康、美味、方便上班一族很乐意在办公室就中餐。
广西特色美食：
河池——巴马香猪
玉林——牛巴、牛肉丸、白切土鸡
桂林——腊肉、腊鱼
北海——海鲜
注：因时间急、人员少调查方向、调查产品有待清晰认识等因素导致本次调查数据不够精准细致。望领导理解！
唐煜凯 2011-5-9
三）产品定位
1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。
2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。
（四）市场机会点
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品
2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖
3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情
4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
（五）广告诉求重点
1.品牌:统一方便面
2.功能:a.快捷,简单的制作方法。
b.安全,营养,味美的保障。
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。
（六）诉求对象(目标市场)
1.有吃零食习惯的学生.
2.有吃夜宵习惯的学生
3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生
4.追求新事物的时尚男女
（七）广告策略
1.广告目标
(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。
(2)塑造企业形象，提高指名购买率
(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。
(4)使统一广告深入人心
2.战略运用
(1)目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。
(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.
（八）广告语
1.中国人要“统一”
2.“统一”才有味
3.乐在“统一”
4.方便面还是要“统一”
（九）广告的运作方案
广告创意预期效果：
1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.
2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。
3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。
4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。
5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。
广告运作步骤：
1.预备期（制作期）
时间在2010年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。
2.广告期
时间在6月1日至7月15日1)电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。）2)网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3)校园报刊（因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）4)室外招贴（因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的）5)校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）6)大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。
3.销售期
继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。
（十）市场营销运作方案
A．在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“ 他”面。
B．在宣传“统一”优势的同时， 搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
五、策划方案的各种费用预算
（一）调研、策划费1000元
（二）广告费
POP广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品200元
临时售点150/月*2=300
户外100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200元)
（三）人员促销费50元/人（至少10人）
（四）公关活动费500元
（五）营业推广费500元
六、行动方案控制
准备好各种危机处理预案：
如：谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故；
顾客投诉；
货物供应不足或不准时；
发现假货······
对这些可能出现的情况提前准备好解决方案，在方案执行过程中灵活运用。
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