小气球大商机 20平米店面月入过万采访地点：沈阳市大东区大北街 关注项目：魔法气球 经营面积：20平方米 玩具市场、礼品市场、婚庆市场的快速发展，给气球造型产业提供了巨大的发展空间。魔法气球，一种充满创意的小玩具应运而生，创意魔法气球到底如何颠覆传统气球概念的呢？昨日记者对话了位于大东区大北街的一间创意魔法气球屋的经营者小丁，他向记者讲述了自己的创业经。 创业灵感——广场散步偶遇魔法气球 夜幕降临，刚刚吃过晚饭的小丁到广场转悠，突然看到一个小摊被行人围得密不透风，他的好奇心上来了，立马争抢着往里挤一探究竟，挤到最里边，小丁发现，各种颜色和造型的气球被摊主通过各种技巧瞬间制作成不同的玩偶造型，千姿百态，各具特色，老板有条不紊地制作着，旁边一个助手给气球充气，一群年轻人喊着：我的、我的……场面十分火爆。短短的几分钟，老板便制作了三个“情侣牵手”的气球公仔，售价竟高达10元/只。 当时工作不是十分顺利的小丁对于这种魔法气球有了兴趣，于是他到一个培训机构学习了这种气球的做法，整个课程学完后，便完全掌握了一百多种制作技法。学成之后，他发现仅仅在广场等地售卖，销量十分有限。于是他四处推广魔法气球，如礼品店、结婚庆典公司、玩具店……比起他累死累活地挤公交上班收入要高得多。 小丁说，魔法气球在馈赠礼品和商业赠品领域内也属空白，而在日本和新加坡等国，用魔法气球玩偶作为礼品赠品已经产业化了，在婚礼或其他会场布置领域，魔法气球玩偶可明显增加喜庆氛围。然而，虽然市场对卡通魔法气球玩偶的需求非常大，但一般找不到会此手艺的人，可以说魔法气球玩偶制作行业求贤若渴。 马上算账——投入不大，收益很稳定 小丁表示，这种生意投资很小，这也是他选择这个项目的原因，目前他的投资主要有房租、买设备费用和培训费三大块。房租为1000元/月，共付了6个月，总计6000元，买设备花了2000元，培训费为5000元，这样他一共投入了1.3万元。 小丁透露，每只魔法气球玩偶的成本大约1元左右，以每只玩偶卖5元来算，每天至少能卖出80只，节假日销量更好，所以，一般来说，月入1万元是没有问题的。小丁表示，在具体的经营过程中，可以招聘一些兼职人员去流动销售，合作方式可以为提成制，也可以为上货制；可以和婚庆公司合作，这样利润会更高，一般为五五分成，如1米高的婚礼公仔，婚庆公司对外的报价至少在200元，那么一个婚礼公仔收入就在100元左右。 营销特色——模式多样，主打喜庆牌 小丁说，卖这种魔法气球的小贩不少，但是他之所以能够做得比较大，是因为他和很多庆典公司建立了联系，这种魔法气球的真正市场就在庆典行业中。当然，小丁还利用气球的各种形状对小礼品包装后出售，气球里可以装入绒毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花等，买一台玩具礼品气球机就可以将上述礼品充入。小丁表示，这种传情气球礼品店可以附带经营各种高中档珠光、平光、心形气球，除像一般礼品店一样经营外，还因为它独特、新颖的产品而有许多更新的经营方式，比如成品销售，就是将各种礼品按照大小与形状充入透明气球内，用气球将它包装起来，作为一个整体出售；收包装费，就是让顾客自己选好礼品，然后再用气球包装起来出售；为企业做广告，将企业产品模型放入印有该企业宣传语的气球，或与化妆品、儿童食品、玩具、文具等厂家及经销商合作，进行相关产品的包装促销以及营销策划活动，这种收益相对来说要大得多。另外，还可与各大商场及玩具店联合，为其提供将礼品充入气球的专业服务。 风险提示——谨慎投资，做好市场调查 1、一定要好好调查市场，谨慎投资； 2、选择加盟公司要多注意，各个公司的培训水平有差异，技术水平决定你未来的生意好坏； 3、设备要买质量上乘的，因为设备磨损率很高，如果买便宜的，好像是节约了，但是更费机器； 4、和庆典公司合作，一定要签协议，否则，容易发生利益分配不均现象。 本报记者 王雪 |
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