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对商场稍微熟悉的人，只要走上街头，看看店铺的门面，再比较一下同等的表现，更可以知道这些店铺究竟具有盈利能力，还是属于挣扎求存、等待淘汰之列。 有人说：“这家店铺必定难再维持下去。”不久，果然见到该店家关门大吉。你或许会问：“外人能看到，店铺老板为什么不能发现问题的所在？难道完全决定于旁观者清、当局者迷吗？” 店铺主人不会不知道问题所在，但积重难返，所有不利因素在习惯性经营之下，要改不是不可能，但要有“壮士断腕”的精神，也要有能“壮士断腕”的本钱。这种付出，又有多少人能做到？ “壮士断腕”的本钱，一来是指需要彻底改变经营的资金。没有钱，怎可能改变，而钱对这些店铺来说，确是问题的所在，他们既然肯处于挣扎积习的国家级，断不会有大量经济支援的背景。 二来是指经营店铺者的性格。要付出吗？他们就会想：“假如付出了，但却改不来，问题不是更大了吗？如此一来，自己的生意结束之期，不是更快来临了吗？的确，这是一个非常痛苦的选择，要比他们开始投资时的勇气还要加上好几倍，而有这种勇气的人并不多。何况，有这种勇气的人，又怎会弄到积重难返的地步呢？ 其实，会做生意的人，主要不在于手上的多少资金，而是在于他对生意的性格倾向。性格合适的话，要筹一笔钱做生意并不太难，筹不来便是性格有缺点，或者说根本不适合做生意。 谁也不知道，借贷是讲抵押的，没有本钱而向人家借钱，可以抵押的便宜是借贷者自己。你连提出一个让人肯借一笔不太大的资金的计划也没有，怎能说服你自己的真的可能经营？你连在亲戚朋友之间的基本信用也没有，如何能在专讲信用的商场混得好呢？积重难返的市面店铺，问题的确在于经营者的性格及市场上的信用。有一定问题存在的经营者，与性格有关，这是不容否认的事实。 再说，很多在商场上成功的人，不管是有大成就，还是有小成就的，他们开始之时，确有一些人是两手空空、一贫如洗。在商界名人的传记里，我们看到很多例子，他们的如何穷困挣扎，且从打小工开始。他们是如何艰苦地经营小生意，建立可以做生意形象然后愈做愈大。不是不相信机会，但更要相信的是自己的眼光。成功者好像都有偶然性，但更应该说是他们都有很这几年来 性格倾向，确定了生意的可能性与成败。 要改变性格，则是百中无一，积重难返。若是你想成功，不管你已经开始做生意，还是正准备做生意，绝不要受制于负面性格的影响，要有突破障碍的精神。 |
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