中国
连锁经营协会的年度统计数据显示:2008年,大润发101家
门店共实现
销售收入335.67亿元,店均年销售额3.32亿元;
家乐福134家店共销售338.19亿元,店均年销售额2.52亿元。大润发以8000万元的优势,正式取代家乐福,成为单店销售额老大。
大润发之所以有更好的价格形象,是因为它们在很多分类中选择了更加低端的
产品。既然家乐福发现了这个问题,为何没有马上采取行动?因为家乐福顾虑到一个问题,即自身的定位。
而据最新的数据表明,大润发2009年第一季度营收115.6亿元,上半年销售收入同比增长两成左右,两项指标均超过了一直占据外资大卖场第一名的家乐福。
超越的原因:
①价格形象:大卖场的杀手锏
大润发毕竟是中国人自己开的
超市,更了解中国老百姓,中国人对价格非常敏感,也因为此,所以中国各种
促销活动层出不穷。
大润发吸引
人气主要是靠切货也叫包销。比方说你是一个生产酱油的厂家,正常
零售价个8元/瓶,卖场所有竞品售5---20元/瓶/500ml不等,然后你为了打造
品牌在卖场走量,可以和
采购商谈切货即供价极低售价3.9元/瓶,采购一查竞品此价格很有
竞争优势,可以惊爆价印花7天,一切费用全免。为的就是起人气也可能负毛利做促销。给大润发一笔货不退不换。
海报出来可能这样说:原价12元/瓶(不太
知名品牌来说)现价3.9元/瓶,限时,限量;酱油属于日常用品,
消费者看到折扣这样低,肯定抢疯了。
②大润发价格调查小组
为了吸引更多的消费者,大润发每家门店都配备了6--7人的查价小组,每天抽出1000种
顾客常购品项,针对门市方圆5公里内的
竞争对手做
市场调查。产品一变价,计算机系统就会自动更新该产品的毛利率,而毛利率又与采购人员的
绩效挂钩。通过这项制度,大润发确保价格具有较强的
市场竞争力。