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新浪财经讯
3月24日下午，由新浪财经与中粮期货共同主办的期货投资全国公益巡讲第四期在宁波举行，本期主题为“以期货抢占商品股市先机”，中粮期货宁波营业部总经
理秦浩做了“以期货交易为‘生’”的主题演讲。他表示，期货交易亏损有盈利目标过高、社会环境与交易环境的差异等各种原因，并且期货主动止盈永远难赚到大
钱。同时他举例分析了某交易者连续一年保持稳定盈利的案例，并详细说明如何模拟一所大学来培养优秀的交易员。
以下为发言实录： 秦浩：领导给我安排这个任务，说在宁波搞一个活动的时候让我讲一点东西，我就特别忐忑，不知道讲什么好，因为我没有像高子剑老师深入的研究领 域，我也没有赚钱的经验，如果我是亿万富翁就可以跟大家分享我是怎么赚钱的，反正我没有什么引以为豪的东西跟大家分享。后来我发现我有，那就是我赔钱的经 历，我从08年进入期货市场，99年开始做交易，一直到06年才开始不亏钱，也就是说我在期货市场亏了八年，我每个月工资都交给了期货市场。我再想这八年 的亏钱经验可能是跟大家分享的点。 以交易为生做标题，这个生一方面是生存，另外一个是生活，我们集团董事长说要让员工过上体面的生活，这个生就是体面的生活，并不是都让我们成为亿万富翁，是让我们在这个社会上过得体面一些。 八年亏钱不是我一个人在亏，期货市场里大部分都在亏钱，比例有多少？理论上股票里有99.99%的人赚钱，最后一个买的人是亏钱的，但是期货市 场不一样，因为它最多只允许50%的赚钱，再加上手续费的扣除只有45%的人盈利，大家觉得是多少？有20%吗？10%？我认为可能10%不到，可能只有 3%，最多5%。 亏钱是大多数，原因是什么？我做了一些总结，起码我把自己亏钱的原因做了一些总结：第一目标。如果你做期货的话你盈利目标会设在多少？100%？ 网友：30%。 秦浩：你太谦虚了，你一定能成功。我当时有五万块的话，我是为了亿万富翁而做交易的。我甚至在金钱的目标上变成亿万富翁，我还想追求社会地位， 我还想获得尊重等等，所以我们的目标太大，无法用期货或者说我们的保证金来实现，所以目标是一个大问题。我记得在08年的时候曾经离职六个月，为什么离职 呢？我既然可以赚钱，而且每天赚钱，为什么还要被老板管，所以干脆我自己做老板，我也不愿意做日常为别人服务的工作，而且我每天可以赚十万块以下，每天盈 利。这个时候我是不是满足了呢？没有。我为什么还要辞职呢？每天十万不行，过生活可以，但是我想做领导者，每天别人看到我：秦总！蛮好。这满足不了。所以 我很快就开始亏钱，我的技术没有变，方法没有变，是因为我的目标有变化，我开始膨胀，所以目标是一个大问题。 第二，社会环境与交易的环境差异。为什么会亏钱，我的总结是社会环境与交易环境差异太大，这是什么意思呢？在社会环境里我们有什么？有法律约束 我们，有道德约束我们，还有信仰约束我们，在具体一点，我们有长辈、父母、老师等等太多的约束让你走在一个框里不会犯错，在社会环境里我们是一个有约束的 环境。在期货市场里差异很大，在期货市场里只要你的保证金在一定标准内就没有人管你，期货公司也不会骚扰你，希望你尽量多做单多开一点，在期货市场里你可 以放任自己的想法，高老师刚才讲用价差方式来做入式，你也可以用硬币，刚才高老师说如果郑少秋的电影上映你就做空，随便了，你爱怎么样做就怎么样做。因为 这个市场里没有对，没有错，既然没有对错的关系，就没有人告诉你你该改正。社会环境是一个约束性很强的环境，而交易环境是非常自由的环境，这两种环境的差 异让我们到期货市场以后，或者交易市场以后，就开始不适应了。在这个环境里我们会暴露所有的人性缺点，而且把它放大。为什么说市场是丑陋的，因为人性在自 由的市场里是充分暴露的体现。 第三，幻想。我一开始觉得这是很奇怪的事情，是不是只有我犯这样的错误，什么是幻想？为什么我们不止损，止损怎么对这个人那么难，问题就是在于 我们的幻想，因为我们有变成亿万富翁的梦想，每一笔交易都是我们变成亿万富翁的种子，当有人说你这个要铲掉你的幻想就破灭的，你这个时候绝对不会同意。为 什么我们风控砍掉一个人的时候，这个人就会暴跳如雷，因为我们铲掉了他梦想的种子。我们每个人都想五万进去，就天天想着我的奔驰，我的奔驰，你一砍仓他就 变成QQ，甚至连QQ都买不起了。所以每个人都在幻想一笔交易就可以让我们赚钱、赚得社会地位、赚得尊重，每一笔交易大脑里都有这种幻想。 第四，报复。什么叫报复？很专业的朋友也会讲这样的问题，说今天我亏了很多钱，非常的沮丧，为什么？受打击了，因为他处于愤怒了，愤怒就会报 复，报复谁呢？报复市场。当他觉得自己被别人伤害的时候，自尊受损的时候，他的第一反映身体就进入愤怒的状态，然后开始想办法报复别人，最明显的做法，当 他有两手交易亏金钱得时候就说我跟你拼了，下五手，结果一把就被人灭了。我说的就是这种报复！ 第五，自尊。刚才我也提到了自尊，这是很奇怪的问题，自尊让我们亏钱，因为我们总拿自己的自尊去赌行情，我一直有一种心里的作用，如果有朋友打 电话问我，秦浩盘怎么看？我之前会痛痛快快告诉他我的观点，我说怎么样怎么样。结束以后，我本来不关注这个品种，我会把这个品种拉到我的屏幕上来，我虽然 不做也拉上来，看看我对这个人的建议，行情有没有按照我的想法去做，为什么？我开始有心里负担，因为我担心自己的声誉受损，实际上是担心自己的自尊受损。 这也是我们为什么不砍仓的原因，每次砍仓就是承认错误，是向自己承认，大家没有想到是向自己承认，而是向所有人承认，他每次砍仓的时候总觉得下面有两万人 看着他，说我错了，所以他就做不到。自尊过于庞大、过于强的人在交易上比较难获得成功，因为他每次砍仓都觉得被人打击。 还有一种现有的能量和知识阻止了你的成功。很多情况下，特别是跟产业客户做期货推广或者讲技术分析的时候会有一个问题，那些人都非常的高傲，你 讲的东西他很难接受，他认为他的成功不是偶然性的，他觉得自己的成功是必然，当别人跟他讲一些什么东西，说你这个东西做得不对的时候，他说：不，我肯定是 对的，我的厂管理的很好，我赚了多少钱。当然他的钱绝对不是偶然的，肯定有自己成功的方法，但他也放弃了做开放的自己，或者很难用开放的心态去接受自己。 如果你亏了很多次钱，有人问你想不想赚钱，你会说想。我会告诉你怎么赚钱，你说好的。如果你跟一个赚了钱的人说你想不想赚钱，他说想，你说我告诉你怎么赚 钱，他说你滚吧，我已经赚了很多钱了。 还有一个就是没有教练。我们做任何运动都喜欢请教练，原因是我发现当有教练教你的时候功底学得很好，比如我打网球打得不好但是动作很标准，很多 人都说你这个动作练下去，只要假以时日一定可以做得很好。因为我请了教练，教练告诉我怎么样做可以做到最好。但是在期货市场里没有教练，我们在现实生活中 我们可以找老师、找教练，但是在期货市场里你很难找到一个愿意教你，并把你变成成功交易者的教练。现在市场上也有这种情况有带徒弟的，我们有几个朋友成功 的案例就是教自己的亲戚，我也教了自己的亲戚也成功过，一会跟大家介绍一下。 所以我们的目标是想变成一个成功的交易者。我为什么写：把市场变成你的提款机。我在08年在郑州交易所做红马甲，我是68号席位，旁边有一个交 易员每天赚十万块钱，我们做了一个打赌，万达、中粮、中期，如果他一天赚钱十万块钱，他请我们吃火锅，如果他低于十万块钱我们五个人合着请他，这个人很少 让我们请他吃饭，只要他在中午就带我们出去吃火锅，他那时候每天可以赚十万块钱，这个人现在在上海交易所，他一个人可以把好几个交易所成交量做到靠前，我 们现在都不知道他有多少钱，也不好意思问他有多少亿，他这么多年在连续不断的不断的不断的赚钱。当初发生了一个小故事，旁边有一个交易员写了一篇文章叫斯 皮鲁先生，旁边有一个图，这个图让我想起提款机。首先我们相信成功的交易是可以打造的，通过系统的培训可以达到上大学本科的水平，没有系统的培训我们就是 自学成才，你自己去考本科，这种概率实际上就是一个人拿钱到期货市场做交易的概率。也就是说，如果我们通过系统的培训、正确的方法，假以时日我们可以成为 本科生，并不是让每个人都可以考上清华大学，但是就业没有问题。这也就是为什么要用以交易为生为标题。 这个图表，红色是每天的盈利情况，也就是说六个月以后平均每天赚两万块钱左右，这一天PTA行情突然好起来的时候赚了六万、八万、九万，时间是 一个季度，除了有一天他做体验当天没有做交易，他一季度里面出勤率可以说是99%，一个季度他没有一天是亏损的，这让我非常的震惊！按照这种累计的话，他 一个季度赚了九十万，这就是我为什么说六个月就可以创造奇迹，我就是六个月强化培训达到的一个目标。这是保证金监控中心的用户名和密码(播放PPT)，你 们看一下，我星期一就会把密码改掉，不然那么多人去看，他心里压力会受不了了。 我们说培训也好，打造也好，首先要正确的评估自己，在每个人桌上有两张纸，大家可以勾一下，如果你的回答有三个“是”，那你就要好好的听一听， 人通常会高估自己，如果一个人很自信，那很好，如果一个人不自信我们可能会鼓励你要尝试一些什么东西，你能得，你一定行。有着这种信念我们来到期货市场， 在这种状态下我们一定是高估自己的能力。所以为什么我们一进场就会亏钱，是因为自己觉得能力很强，我一定能驾驭市场，同时我们低估了市场的风险。所以要做 一个评估，把自己的能力做一个评估，你就知道如果大家的回答只有一个是或者两个是的话，那恭喜你，你基本上可以赚钱。正确的认识自己很重要，如果你不能正 确的认识自己，你就很难接受别人的观点，你很难接受别人的技术，也很难驯服自己，改变自己。我们做的第一条就是正确的评估自己也就是认识你自己。 刚刚我讲过，社会环境的构成：道德、信仰、法律，这是社会构成的基础，我们已经可能在社会上赚到钱了，也是做得很成功的人，原因是有这三条准 绳，让我们做人做得还不错，我们没有在监狱里。那么在道德上也没有什么问题，这是社会环境的构成。我们要把社会成功的要素模拟到交易里面，那应该怎么做 呢？第一，纪律。老师上课的时候也讲，要遵循纪律，我们一直在强调遵守纪律，遵守纪律，可是在期货市场没有人认为要遵守，所以我们要模拟一个环境就是纪 律，纪律在成功的交易里我认为占70%的比例；第二，系统。这个系统并不是某个技术指标，而是一种逻辑关系，什么时候买什么时候卖，持有多少长时间，这可 能是一个系统问题。第三，信念。信念就是我相信什么，刚才高子剑老师说价差可以让你盈利，他讲得非常准。另外，他讲的价差我也非常的赞同，他讲了一条，首 先他认为期货市场的人相比股票市场专业者更多，所以专业者做出的判断可以领先业余选手，这就是级差的作用，级差可能表现在很多地方，但这一条逻辑上是成立 的，而且我有很多朋友做股指交易的时候，从股票转战到期货市场的时候，他们都同时提到了级差的问题。高子剑也是我见过做这方面最系统最深入的人，问题是我 们相信不相信他，我们能信他多少，如果出现这种指标的时候，我们能有多少执行力，这才是关键。不管我们有多少指标和什么样的指标，我们对它有多少信任是最 关键的。 要构建与社会环境相近的交易环境需要有一些条件：第一，时间环境。你上大学四年，研究生加两年，或者从幼儿园开始到大学，总有一个时间的概念。 也就是说我们要规划一个时间进度，如果我用一年，那前三个月做什么，后三个月做什么，这应该要有安排和计划，要把时间进度模拟出来。第二，要有目标分析， 前三个月练习止损，第四个练习加仓，第五个练习突破，等等。如果你第一次入市就想变成一个成功者，那是不可能的。我们不可能让幼儿园的小孩去社会上工作， 他需要学习，而且这个学习是有计划、有目标的，所以应该把目标做分解，幼儿园小朋友先学会如何讲话。我女儿刚才在会场出现的小朋友，我们也是先让她去台上 学习如何拿着话筒讲话。这是有目标的。我们把她未来考大学的目标，按照目前的可能性分解，先上台讲话，然后一步一步的学习。第三要有教练，你上一个学校总 得有老师吧，同时还要有奖惩制度，如果你违反了纪律，小时候我迟到被老师拦在门口不让进，还有一个老师因为我偷偷被下面下棋被老师抓住打了一巴掌，这就是 奖惩制度。但是在期货市场上没有，最多是你老婆叨唠你两句。所以要在期货市场获利就要有奖惩制度。第五是要有心理医生。我们生活水平好了以后有心理疾病， 需要人开到。在交易市场上也需要这样人，当你迷茫的时候有一个人告诉你，你可以成功！这也很关键，所以要有心理医生。最后是收入标准，如果一个学校告诉你 投入要一千万，那估计没有小孩去读书，因为投入成本太高。在期货市场你拿五万块钱进来要做交易，有人告诉你你要交二十万的学费，这个人转身就走，因为他发 现投入和收益不匹配，所以他还应该有一个收费标准。我们这个学习要花多少钱，心里要有一个数。 所以我们要模拟一所大学，这个大学里有我刚才说的那些要素，我们学习什么呢？交易专业，这个大学就是培养交易员的。该怎么样培养呢？ 第一，招生数量。首先要知道并不是所有人都可以做交易员的，我觉得可能有20%人是适合的，因为很简单并不是百分之百的人都读大学，所以如果我 招生的话会招五个人，为什么五个人呢，就像研究生导师一样他不可能带很多人，因为没有那么多精力，应该是有选择的，可能只招五个人。 第二，学期一年。学期一年以后，起码你在这个市场里开始不亏钱，就是大学毕业以后你可以在这里生存，至于你能不能变成亿万富翁那是你以后的造化。 第三，学费。我觉得十万块钱就够了，当然不是交给老师也不是交给学校的，而是你要亏的，你要交给市场的。为什么这样讲？等会再介绍。 第四，招生要求。首先年龄不能太小，因为太小他心智不全；另外年纪也不能太大，交易是一个体力活，不知道大家有没有这个概念，你一天盯着电脑 看，三点以后你就会觉得缺氧，受不了，所以就是五十岁，最高也不行。智商情商都要正常，不要求你特别高，但也不能特别低。中粮期货宁波营业部客户优先，有 失败经验的人优先，你没有失败经验就不会来报名，只有亏过钱的人才会学习。你找来一个刚做交易的人，说你给我十万块钱我教你做，他说我自己会做，找你干什 么，一定要找有过失败经历的人，因为他们有这种失败的痛。 第五，专业方向，毕业后可以过上体面的生活。这是我们老板给我们做的承诺，我觉得如果能够做到这些事情，我也可以做到这些承诺。 第六，面试，入学测试，没有别的就是跟你打打斗地主，聊聊天，才知道你的智商和情商。没有别的，就看你是不是那20%人里面的之一。 课程设置与目标管理： 交易纪律六个月，学习目标：情绪控制，止损练习。通过六个月学习，止损练习就像打羽毛球教练一样的，你就冲墙上扔球，就做这样一个动作，然后说 你扔得不对，什么时候你扔得跟我一样有力度有高度你就不用扔了，我觉得这就是止损练习，什么时候止损毫不犹豫，止损以后心情很愉快，不影响你下一笔交易， 这是一个指标。你什么时候过了这一关，就可以做到停止亏损。 六个月以后开始进入交易技巧、指标、建立系统。这是什么概念？交易技巧，比如有一些同事刚进入这个行业，他有一个习惯，也是我原来一直在纠正的 习惯，买单的时候永远挂买，大家都会犯这个错误，买股票的时候都会在目前的价格下面挂一个价，就是挂一个可以成交的价格，原因是你贪便宜。通过你缺点的暴 露慢慢在交易技巧上给你纠正，然后是技术指标的建立。指标系统是什么？就是高子剑说的那些能不能变成自己的，你是用K线做交易，还是用均线做交易或者是别 的。交易系统的建立，这个系统并不是说要让我们在电脑上写一个程序化的交易，而是你在内心有没有建立一个什么时候买，什么时候止损，什么时候止赢，这三个 条件要建立。有很多人买的股票以后就等着赚钱，没有止损和止赢的概念。不管你用任何指标，所有的交易进去，买了以后，什么时候平，什么时候止损，什么时候 止赢，内心应该马上有这个东西，这就是建立交易系统，你知道这样做以后你内心就不会徘徊了，你知道自己要做什么，这就是一个指标。 九个以后，理论上讲你就开始实现盈利了，刚才那一张图表是半年以后的，一开始他每天赚一万两万，当行情大的时候他可以赚八万、九万。九个月以后应该可以做到盈利。 经过这个阶段以后，要建立自己的交易信念，通过长时间的交易以后，他开始发现什么样的图表买入可以获利，什么样的图表空上去可以获利，什么情况 下赢钱概率大，什么情况下亏钱概率大，这就是心里优势，每个成功交易者心理上一定要优于对方。当你面对市场的时候，如果你能做到像跟下属在一起聊天一样的 心态，你面对市场的优势就是心理优势。如果你做交易不紧张、不恐惧的时候，你实际上已经建立了自己的心理优势。这个阶段的目标你基本上可以保证稳定盈利。 这是关于情绪控制。我搜集中文里关于情绪的词，有260几种，我们怎么控制怎样的情绪？控制自己的情绪实际上是非常难的事情，我们要怎么做呢？ 要有规则、有方法，用强制性的方法来限制我们，具体心理上的东西因为时间关系就没办法展开讲。我来讲用什么方法或者在交易中做什么可以规避这些情绪上的事 情。 还有一点就是心理创伤。大家看这个图，这个图很狼狈，他就是我。在营业部团队建立的时候带大家去做野外拓展训练，我的同事们基本上在上面做这个 动作以后定一下神就跳下去了，我在上面站了十分钟，我的腿都绷在一起了，女儿在下面喊爸爸加油，爸爸加油，但是我就不敢跳，原因是我有心理创伤，因为我是 农村长大的，小时候跟小伙伴去掏麻雀，用了一个梯子立在那里，让我爬上去掏麻雀，结果当我爬上去以后麻雀飞了，小伙伴都去飞麻雀了，把我一个人放在很高的 地方，然后就掉下来了，这就是我的心理创伤。这让我想到什么呢？心理创伤，有了心理创伤以后在交易里，如果有一笔交易是亏损的，在你心里实际上留了一道 痕，这一道痕需要长时间不断的克服才能弥补。如果我们有了交易的失败经历，就面临心理创伤的问题，所以需要一些方法把你的心理创伤扶平，今天也没办法讲如 何扶平，如果以后有时间可以继续讲。 止损练习。大家都在讲一个问题，亏钱大部分原因是止损，如果进入地狱的人身前挂一个牌子上面写：我没有止损才来到这里。大家都已经止损的重要 性，但是我们为什么做不到呢？我来跟大家讲讲怎么样练习止损。我举一个例子，我们做一个品种，比如做PTA，目前为止PTA仍然是买入卖出最便宜的品种， 这个成本最低，不管有没有行情大家都愿意在这个品种上磨来磨去，所以成交量最大。如果你做十个八个品种，做一大堆品种，你就很难管理这么多品种。做一个品 种有很多好处，我刚才跟大家讲的那个人他从来只做一个品种，他做别的品种大部分都是亏的。为什么？因为每个品种都有一个固定的参与者，比如有些人做铜，我 想在座的可能也买了很多股票，实际上每个股票里面相对来讲都有一个控制者，或者说有一个最大持仓，他的交易理念和持仓目的不一样的话都会影响这个品种的特 性，所以PTA有一个特性，金属也有特性，金属也可以分铜锌，每个品种都有自己的个性。你一辈子跟一个女人你对这个女人更了解一些，所以你最好只了解一个 品种。 每次开仓数量是一手，亏损不得加仓。有一手单子，做一个决定，平还是不平；如果让你做两手，你会发出第二个问题，我是平一手，还是平两手，你思 考的越多，执行的难度就越多。所以作初期只做一手，如果你做了两手，是有惩罚的，一会再介绍惩罚的问题。所以我现在要求你们，每次开仓一手，不能加仓，特 别是亏损不能加仓，到一定时候允许你盈利加仓。每天交易次数不得少于二十次。我们算期货交易，你说损了一百万，问你交易了几次，我交易了一次，上去就套 了，然后就是看。请问你花一百万花到了什么？什么都没有。每天做交易，只要行情允许，行情通常允许你两百次都没有问题，一天做两百个来回就是开藏成交四百 次，你要用数量来抵消你的时间，什么概念呢？人家做交易学十年，做了100次交易，你用五天做了一百次，你得到的和他十年得到的应该差不多。所以要重复练 习，为什么羽毛球教练就让我拼命扔球，网球也是拼命练一个动作，只有重复训练才可以得到一种本能的第二反射，就是你的本能条件反射，一个交易让你一亏损就 感到很难受，什么时候砍了以后才觉得哎呀，好舒服。你什么时候练到只要交易一亏损心里就特别难受，想摆脱这种难受，你要做的就是砍仓，什么时候做到这一点 你就练习到了，一定要止损，不止损就像你做了一件错事，你的身体和心理都不允许你做这件错事。 不要持仓过夜。过夜会增加你的不确定性，所以在练习期间不可以持仓过夜，要把盈利和亏损真实的反映出来。 不得使用两个以上技术指标。这是什么概念呢？比如说刚才高老师用价差和持仓量的变化，再加上均线、K线什么什么，他屏幕上花花绿绿的，只有他自 己看得懂。每个技术指标都可能存在相互抵冲的科学家，技术指标在相互矛盾，你自己就是一个矛盾体的体现，这个指标让我买，那个指标让我卖，你就永远处于纠 结和不确定的状态中。我们要规定我们要简单化，我的交易屏幕上只需要一个K线一个瀑布线，下面加一个成交量我也不看。在初期阶段不会让你使用两个以上的指 标。 做交易的时候你每天要完成一个作业，就是这个表格，表格内容是几点几分你做了多少，几手，方向是什么，平仓价是什么，写上你的开仓率，同时写一 个止损价。然后平仓以后写一个实际平仓价，然后写一个评估，写理由，如果你顺利执行了止损价评估上就写正确执行，得分上给自己标为零，说这次没做对，也没 有做错。如果你设置平仓价低于止损价，有可能你没有执行止损价，给自己的评估，是对的还是错的，不要欺骗自己，就写我错了，如果你把理由和评估写的相反， 平仓价低于止损价你还写我做得不错，你就会发现自己无法欺骗自己。在期货市场里，多半都是自己欺骗自己的。当你自己欺骗自己的时候，就给自己打一个负分， 比如说是负1。我这个表格有五个拦，如果你得负5分你就要停止交易。 如果我看到有超过五次没有止损，我就改掉他的密码，让他无法做交易，他就得到了惩罚，让一个做交易的人无法做交易，就是对他最大的惩罚，让他在没有交易、没有持仓的状态下冷静的分析自己。这也是休息，休息也很关键，我们以后再讲。 这是奖惩措施，当交易者负分立即停止交易，罚他第二天停止交易，让他只看不做就像一个赌博的人，只让他看，不让他赌，对他是很好的惩罚过程。让他做一个旁观者。 当日交易分数为负5分，不能立即停止交易者，罚停交易一周。如果还是做不到的话，就让你不要做了，因为你可能不是30%，我劝他最好什么投资都不要做。 建立自己的交易信念。比如这是我的交易信念，我相信市场是有规律的，显然这是一个盘整的行情，当我把这个市场定义为盘整行情，我相信未来盘整的 概率是70%，然后向上的概率有15%，向下概率还有15%。如果我把这个市场定义为盘整，那么也就是说我要做的事情是休息，我相信这个概率。这就是我的 信念。 如果我把这种市场定义为上升趋势的话，我相信未来继续上升的概率是80%，还有一个概率是加速上涨的概率，相加未来上涨的概率是90%；而下跌 只有10%，那你就知道这是小概率事件。如果我相信这个，换句话说，我相信要顺势而为。这个信念是从哪里来的？我要解释一下要用概率的思考方式，进入一个 市场没有百分之百赚钱的可能性，只有相对概率的问题，赚钱是大概率事件，你只要相信这一点，学会用概率思考的方式来定义市场。我没办法说服所有人相信我的 观点，我只能说这是我的信念，我介绍我相信什么，如果你认为不科学没有关系，是不科学，但我相信这个。 这是下跌的，唯一的区别是什么呢？如果是一个下跌的市场，继续下跌就是斜率相同的下跌概率是80%，继续下跌是15%，上涨的概率是5%，为什 么都是上涨或者是下跌，为什么两个比例不一样，因为下跌的速度永远比上涨快。做股票和期货市场有一个天然的冲突，就是永远喜欢买。期货市场让您很快赚钱的 方法就是卖空，这个概率和上涨概率是不一样的。 还有一个是瀑布线和均线，我相信瀑布线，或者说我认为瀑布线比均线更科学，瀑布线取当前权重大于过去权重，为什么要相信这一点，因为我相信一句 话：现在对未来的影响更大。就是说你现在做的事情对一分钟的影响更大。如果我现在打了老板一拳，我马上被开除的概率几乎是99%，这就是当前。当前你做的 事情对下一秒影响是最大的。所以要取当前权重。瀑布线和均直线得差距就是在这里，所以我相信瀑布线，瀑布线是很普通的指标，大家应该都比较熟悉。 我想介绍一点，任何一个技术方法都存在几个点：第一，买点，还有卖点，最关键是离场点。技术指标给你这三个清晰的点，才是你可以信赖与的技术指标。 要建立自己的交易认知。我刚才说我相信什么话，这就是你的交易认知。这是我的交易认知，我相信主要的和次要的支撑和阻力是区域，不是特定的价格 点。如果有人拼命跟你讲这个股票一定能涨到多少多少点，如果有人这样讲的话他肯定是不专业。我们只能看在这个区域有支撑，而不是说在某个点上有制。另外， 所有的支撑都可以被看做是在上面靠一靠，但并不是牢固的墙。有人说这是压力线，所有的压力线在牛市中都不是压力，只是看上去有一层雾一样。另外我还相信， 开始了一个急剧上涨的前期低点如果被验证了，通常是一个主要的价格支撑。这就是交易认知，你相信某一些东西，把它积累起来，才能形成自己的交易信念。还有 低风险的买入机会通常出现在主要支撑区域；我认为失败的技术图形是最明显的指标。 建立自己信赖的买点。举一个例子，重要的回轴点是一般的区域不是确定的点。比如我想18块买，可是他就跌到18.1元，难道你就不买吗？所以这 一点我们必须要确认。这是我的理念，如果上涨趋势经历一个要幅回抽，40%以下的回抽我认为都是下幅回抽，可以认为主要运行趋势很强；如果一个伸张趋势经 历大幅回抽(60%以上)可以认为主要运行趋势很弱；强劲上涨之后第一次回抽几乎是100%的买点。这是你要建立自己买点信赖的支点。 我认为一个强劲上涨回调40%，通常会创新高，这是我的信赖点。强劲上涨之后一个50恩%的会意味着有50%的几率会超过前期高点，强劲上涨之 后的60%的会抽意味着有三分之几率会超过前期高点，一个100%的向下回抽可能会建立双底，通常之后会有一个50到60%的反弹。 集团有一个叫阿昌人说山东有一个高手告诉你，一个图形可以找到十几种买点，我研究以后发现我只能找到这些，我打电话跟他说我只能找到四到五种， 他就骂我说：找到四到五种还找什么找，足够你赚钱了。我不需要太多，这些就足够了，不需要执着追求更多的可以进入的买点，只要我所信赖的买点进去了，我就 可以获利。 好的入市点通常会出现在我说的这些位置，只是每个目标出货点都不一样。 另外我对200MA均线的了解。前期我没有关注那么长的均线系统，有一个朋友说这个系统非常管用，我加了这个系统以后发现它好象就变成了我的某 种信仰，大家可以看一下，这是糖，这一段大家对糖有所了解，糖就在这里盘呀盘，收储政策出来以后就到了这个位置。为什么到这个位置？你看，200日线对他 的压制；棉花也是一样，基本上都是在200MA，当然它可能不适合股票，但是对农产品(11.66,-0.24,-2.02%)、商品是好用的。还有对PTA，都有非常强的作用。这也可以变成你的信念。 我刚才一直在讲，所有的交易，不管你怎么买，都离不开一个止损。这也是我讲得最多的东西，止损应该有很多方法，我认为有几种：一是初始止损，我 买了这个交易马上就有一个反映什么时候止损，把这个止损当做是为这个持仓买了一个保险，肯定设得很低，就设三、五个点，一旦买了以后不触及你的止损就相当 于你盈利了，就相当于你为持仓买了一个保险。所以是初始止损。还有持平止损，没有触及你的初始止损，因为要利润赚利润才没有风险；第三，跟踪止损。比如说 初始没有触及，回调没有回到原点，开始我期待的一个上涨，就开始把我的止损不断的抬高，不断的抬高，只有这样才可以让利润自由的成长。市场里没有止赢的概 念，在期货市场我的理念是不设止赢，如果设止盈08年也不可能成就这么多年赚那么多钱，这些经历告诉我实际上不存在止赢，只存在止损。 还有时间止损。如果持有了一笔持仓，我准备拿两分钟或者准备拿两天，如果超越这个时间就止损，不管是盈利还是止损，因为你进入这个交易本来是为了赚钱，但这一笔交易不能让你赚钱，你就出来，让市场继续选择方向，还有时间止损的方向。因为这也是我的信念。 学习控制自己情绪、建立自己的信念，接下来要建立自己的系统，什么时候买什么时候卖，这个需要讲很多。这个系统我再解释一下不是在计算机里形成了，而是在心里形成了，什么事能做什么事不能做，就相当于给自己定了一套规则： 第一，对市场趋势的定义；第二，入市条件，我们刚才学了很多技术指标，无论用什么方式，但都要建立自己的入市条件，就是我说的信赖的买点。第三 是止损设置。第四是止盈设置。为什么说我不愿意止盈呢，如果是你初学，你必须得有什么时候出的概念，不然你就变成要持仓过夜了，所以初期理论上还是要止 盈。第五，我刚才一直说不是让你写计算机语言，但你得写出让计算机看得懂的语言，编计算机的时候就是条件条件、如果如果，应该就是这样的格式，所以要做一 个简单派。 秦浩：盘整，近期的高点御敌点在前期的高点御敌点附近；突破买入点：前地一日的(最高+最低+收盘)/3+前第二日的(最高+最地+收盘)/3-前第二日相比后最低+两日相比后的最高。止损：当日买入后价格向下最高与最低。 这是让同事们统计的，近期一个季度的交易记录，这一个季度赚了七十万左右，这是他每天的利润，在这个季度有一天是亏损的，但我认为他的神话并没 有破灭，这个季度里面他有缺席，开始变得不敬业了；同时还有一个原因，这一两周真的是没有行情，这也说明一个问题，并不是你想赚多少钱就能赚多少钱，赚钱 的条件是市场必须要活跃。他的盈利没有像前期那么好和市场是有关系的。但是他的神话并没有破灭，虽然有一天他是亏钱的。 我把这两个图放出来，大家可能都知道我想说什么，如果我们的想法信念把那些东西感觉像是一个算命先生，见什么人说什么话，我们永远没办法赚钱， 我们要把自己的信念变成什么？变成信仰。信仰就不一样了，很多宗教说你信仰计基督教以后不要信仰佛教，信仰伊斯兰教以后就不能信仰别的，信仰应该是伴随你 一生的，而且是行为规范最高的要求，所以要把你对某一件事的认识，只要得到认证，就变成你的信仰。 你“将”会成功，为什么要把将打引号，西方认为世界分三种人：我将什么，我不将什么，我不会什么。如果有人选择我不会怎么样，这些人永远成功不了。所以我们要选择我将会成功，这也是给自己的一个暗示，也是对自己的期望，你一定会成功。 我们也一直在争论一个问题，比如说类似搞这种活动，可能最好的方法是我再QQ上跟大家说买，大家赚钱，我说空大家赚钱了，这个很好，你又有信 誉，又能赚钱，但我不认同这种观点。我认为，如果有人给你一条鱼，这一餐没有问题，中午吃饱了。但是最好的方法是有人教会你怎么织网，最好他告诉你怎么样 打造去深海捕鱼的船。所以这句话：授人鱼供给一般餐之用；授人渔，则享用不尽。 我把自己亏钱的经历跟大家分享，能为大家造的那一个渔添一块砖，添一块木头。谢谢大家！ 主持人(于子华)：我问你几个问题，第一你的亲戚就做一个品种。 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：对。 主持人(于子华)：盈利持续多长时间？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：持续一年吧。 主持人(于子华)：他是基本不过夜，还是不持仓呢？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：偶尔犯错，偶尔犯什么错呢，时间到59分了，他结果被关进去了。我基本让他不过夜。经历是这样的，我内弟情 况比较特殊，没有读大学去参军，三年回来以后变了一个人，就是在部队里被人欺负得不会说话，见人低着头，找工作也很困难，也养成了很不好的习惯就是赌博， 通常是自己赌，开始给他找了一份工作，是保险公司的财产受理员，我朋友的车都找他买保险，一段公司以后保险公司说你弟弟总出单但是不见钱，后来我发现他把 钱都拿去赌博了。但是有一点，我们跟他打牌，知道他有一个特性，他喜欢玩大，他宁可输，如果有炸弹也会炸出去。你跟他玩什么，他就问怎么样玩得最大。我们 觉得总是给他还赌债也不是办法，就让他做期货。第一周我问他怎么样，他说好，比赌场公平。这也是他的性格特性，所以我说有一部分人适合做，大部分人不适合 做，因为他天然想赌的性格，类似这种性格的人会非常的明显。 主持人(于子华)：我记得清则写了一本书《十年一梦》里面写了散户赔钱原因：频繁交易、内幕交易。你让他不过夜，频繁的交易，你是怎么样理解的？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：我认为没有问题，频繁交易出错概率大，一个市场趋势80%时间是没有行情的，也就是盘整状态，少部分是上升 或者是下降的趋势行情，你频繁的交易，频繁的目的就是让你不停的练，不停的练，当你要打比赛的时候要休息好，放松，在关键一役获得利润。很多朋友之前是做 短线的后来做长线以后也有成功的，比如他以前一天做二十次，后来他几天做一次。做高频交易是成功的基础，这是你练习的基本功，是武功的马步，一定要扎结 实。 主持人(于子华)：如果你做的话是频繁交易，还是中长期交易？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：我已经不再频繁交易了。我给大家看一个图表，这个图标是一分钟，但我没有做任何标识，如果一分钟的图和一周 的图不做标识从牌面上你是分不出来，但你把一分钟的概念延长，再延长，就变成日交易，再延长再延长就变成长线交易者，你只是把一分钟的图或者把中线图变成 分钟图，这里面不存在太多的问题。当你达到一定心里状态以后，你的转换只存在于什么呢？你原来习惯性持仓不过夜，你可以睡得很踏实，变成持仓过夜的时候对 你的睡眠会有一些影响，你会发现哎呀这个夜过得很漫长，不像以前当天了结就能知道我今天是赚钱了还是赔钱。 主持人(于子华)：大家有问题可以提交。 提问：你讲到顺势而为，我是上班族，不像你们每天做，因为我是做金属的，我经常看你们的评论，按照这个做参考的东西，都是几百手做多或者是几百 手做空，然后跟进去，每次跟进去都是错的。温总理讲的时候，大户都是做空做空，几百手，我也跟进去。我就不知道你的顺势而为，为什么跟这个会脱离呢？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：你说要顺势而为，为什么高点反弹回调就是最好的买点呢？实际上这个逻辑说不清楚，你不顺势呢，一个高点回 调，回调你才买，怎么是顺势，我是说顺前期上涨的趋势，才是真正的我认为的势。而回调下跌的方向，不是我们要找的势，他正好是我的买点。为什么期货市场里 有赚钱和赔钱，那是因为市场里有专业者，当在听恐慌的消息，他就认为是最好的买入机会。 提问：以前我们随便买买都有赚钱，后来看了分析以后结果每次都是错的。 主持人(于子华)：我听的过程中，他的内弟那个故事，我分享一个感悟，这个朋友是93年开始做期货，他做到06年，93年到06年13年是率败 屡战，从06年以后他说就会做期货，从06年以后他的盈利是45度角，每年是非常稳定的。这几年他翻了1200多倍。后来我问他06年之前和06年之后最 大的区别在哪里？他说最大的区别在于心态，06年之前我天天急着想赚钱，患得患失，屡战屡败在天天的折腾。06年以后他接触了道家思想，以平常心，不特别 在乎得失，建立自己的交易体系，构筑自己的交易理念。我说前面十几年没有自己的交易体系吗？他说没有系统的交易体系，因为太急于赚钱，没有考虑交易体系。 06年以后把交易体系建立起来了。他的心态非常好，他说期货市场里，我赚一个亿，别人就亏一个亿，所以我就不定很高的赚钱目标，有时候我就想，我需要赚 钱，可能亏钱的人更需要赚钱，他们比我更需要钱，他们家里有老人、有小孩学习上学、治病，我这么考虑以后就不刻意想赚很多钱，有时候我把仓位建起来以后， 甚至关电脑，我连开机都不开，他越是这种心态，反而做得越好。如果你患得患失，对钱很在意你是很难赚到前的。 还有去年做棉花特别猛的那个人，600万赚了20亿小林是我的好朋友，我问他怎么样取得这个成绩，我对你赚具体数我不感兴趣，你把心路历程告诉 我，他说最核心的就是心态，我在这个战役里就把钱当做一个数子，我并患得患失，他说大不了把这个钱再还回去，因为这个钱不是自己的钱是市场的钱，我从头到 尾就想怎么样把这个事情做好，把它当做一个事情。在打战役过程中，星期六(7.99,-0.08,-0.99%)早上躺在床上不起来在很冷静的考虑这些不同的参与者这些贸易商怎么想、纺织厂怎么想、投机分子怎么想，大的机构怎么想，想得很清楚。 通过这两个的经历我感悟到，人家长平常心是道，心态很重要，心态在这里面占的比重相当大。有一个平稳的心态，把自己的交易体系构建起来，同时回 避散户赔钱的几个大原因，我想在里面想不成功也比较难。当然自己没有纪律、没有交易体系，趁早别玩，没有纪律、没有交易体系是往里面送钱。我也在里面很多 年，丢了很多学费，现在刚刚有一点摸着门，找到一些感觉。 网友提问： 提问：顺势而为是看形势，日内的怎么样看趋势。 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：一开始我们也找不到，我们叫心里冲突，明明我们是看涨的，但是在日内交易的时候他就是在下跌下跌，在反弹回 调的状态。我的方法是用大周期规划小周期，比如在日线系统里看涨现在出现回调，我认为是回调我就知道今天要回调了，就在今天的短线里做五十次交易，今天主 要的交易是逢高空，你有两种入市的点，一种是突破，盘子在往下的过程中你快速跟进，短线交易者对它的速度要求很重要。日胜交易系统，只需要两个键可以做交 易， 正常交易你要输入和约、月份、价格、数量，在这个系统上你提前做好定义，只需要执行一个3就可以卖出，这就是迅速的向下顺势而为。 还有一个买入点就是反弹，一个下跌以后反弹以后不朝上反了，这个时候应该有一个确认的过程，如果一个下跌反弹，他正在反的时候，你不要逆势买， 我认为你是在高空接一把尖刀，你最好是等他落地然后再起来，这个时候你在空中有一个滞留期，这个时候是最容易把这个刀拿住的，如果落在地上再去拿每个人都 能做到，你就不是专业的，你要这样的话就没饭吃，你不是等刀快速下落的时候去接，而是等刀落地以后反弹的时候拿到。这就是顺势而为，而不是等他反弹到最高 点，而是等高点出现以后等再次出现大趋势相同的一个高点，这是最好的买入点。日线时刻提醒我，如果今天上涨的话我就做多单，多单以后我就尽可能多拿，如果 突破的时候就尽可能追，如果追上就还要再追，一直把自己的仓位打满，这是交易的一个过程。但是这个时候在你第一年的时候，你一切都不要想，你就是一手一手 老老实实做交易。 主持人(于子华)：我是主持会议的，但我也想分享一下，因为听了以后觉得非常有意思。 我以前觉得想在这个市场里赚钱一定要重仓，本金一定要足，我有一个朋友这几年赚1200多倍就是三万块钱起家，做棉花的小林起家是2.8万，他 曾经在里面管给别人的钱，但是管过一段时候他不做了，他这里面亏光过好几次，按他的说法就是一个年轻的穷人可以 我是年轻的穷人没有钱，他是两个月工资进去干的。赚1200倍的人是三万块钱进去，我问他仓位一般是多少？他说10%，不到20%。我说特别有把握的时候 干多少？他说我特别特别有把握，再有把握也不会超过40%，绝对不会像一些人那样去重仓。在每个行业都有悟道、得道的人，真正得道的人是不会跟别人去交流 的。美国期货公司有一个老板，我到他办公室去，他说我带你去期货交易所，我陪着你去一看就知道你是我的客户，要不你自己去，因为我在这里做交易，我在交易 所楼上一年很少去交易所，就去一两次，两三次，很少去，而且很少给人打电话，不跟人交流行情，就是一个小圈子两三个人，平时有什么意见大家简短的交流一 下。其实你悟道以后不需要去东交流、西交流，大道至简，最简单的东西就是最好的，没必要把它的弄得很复杂，核心的东西不是多，仓位没必要搞得非常重，这就 是贪恋重，在市场里体现的就是仓位重，这是非常不好的。 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：我现在总结的是什么呢？你做所有的事情就是要避免让自己陷入两个字：恐惧。不要让自己陷入恐惧状态，包括持 仓，怎样才可以避免这种状态，如果你能开十手就全部开满，这样你就会承担爆仓的风险。如果你十手只开一手，你就觉得无所谓，就以平常心去看待这一笔持仓。 当你没有恐惧的时候你可以理性思考，当你有恐惧的时候，你做的决策90%是错的，就这么简单。为什么要把仓位控制好，要用为低仓位。做股票的人习惯打满 仓，但是期货不一样，股票没有杠杆，期货有杠杆。 真正懂得让自己如何赚钱的人，他会打很多钱但就做一点点，原因就是让自己觉得很安全，我用这么多钱就做这么一点点事没有风险，这就避免的恐惧。 主持人(于子华)：在这里面成功交易心态是最重要的东西，我刚才说赚1200多倍的人，他经常把仓位建起来以后就关电脑，如果他仓位重的话就不 敢关，他平常就是10%，连20%都不到。巴非特是非常好的例子，他每年就是20、30%，但是几十年下来就是全球大富翁。老子就说大步走走不快，小步走 反而走的快。 提问：你们有没有基本面，碰见黑天鹅的事情。 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：昨天我让同事分析数据，掌握基本面。然后我用自己的方法说今天这个市场是做多还是做空，他就说你看基本面是 看涨，你让我发看空的短信，我下不了手。当你要做的事情和信仰发生冲突的时候是最徘徊的，他发现自己不确定的时候，他要找更多的东西去佐证自己的想法，当 有冲突的时候他就麻烦。 我讲一个自己经历，我家是农村的，种玉米和棉花，05年的时候我回家发现家里发大水就是内涝，从来没有水的地方都有水，原来天天要抗旱的地方水 都很多，所以玉米长得很好，但是水太多就没办法结果；棉花也是一样，棉花前期需要雨水，后期需要干旱，结果棉花也是长得很高，但是没有棉花。期货市场仍然 是玉米在下跌，农产品都是在下跌，我回家以后发现不得了，因为不是我们家的一个问题，是整个河南省和山东省、包括江苏，主产区全部是这种状态。我回去以后 为了说服公司的人做多农产品就拔掉几个玉米和棉花给他们看，我说这个问题很严重，是绝收，不是减产的问题。我们同事说你脑子有病，现在跌的这么厉害，你让 我做多不是找死呀。我认为基本面一定会支撑农产品的价格，我现在明白一个问题叫现在，现在的这个市场是被谁所主导，什么东西可以让价格上涨？只有钱。当市 场被空投主导的时候，所有利多消息不会被市场接受，因为做多的人就是亏钱，市场告诉你只有做空才赚钱；如果你接受基本面是利多的，可以，你用一百万做两 手，你就拿着；和约到期以后你就转下一个和约，基本面也许在第三年让你赚钱。 再举一个例子蒜，前几年有“蒜你狠”。价格被资金打下以后，没有人做买的时候，这个市场就没有买了，只有发现第二年农民没有种的时候价格才有体 现。我没办法说基本面对市场没有影响，我只能说基本面有影响，但是要看你现在的交易怎么样才能赚钱，市场被什么主导，是被基本面还是被资金面主导，市场的 控制权在哪一方，你就信哪一方。 提问：我想问一下秦最早是做程序化交易吗？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：程序化交易，最早是在深圳开拓者，他们最早只有两个人的时候我们就开始关注这一家公司，我是他最初版本的使 用者，因为我是学计算机，我可以在计算机实现我的想法，只要实现以后盈利就是百分之几千的问题，因为程序化交易不能把实现所有的指令，有时候因为网络的问 题，买一把没有成交，系统上就开始出现。这是最早系统不完善的时候出现的问题。这个时候就会留下什么呢？持仓。程序化交易也会亏钱，当系统处理不好你某一 个持仓的时候，你发现今天不应该有持仓，交给你处理的时候，如果你是不能赚钱的人处理这一持仓，你95%或者98%会把这一笔持仓处理错，本来不应该留 的，你觉得今天还赚一点点就留着吧，结果第二天这一笔交易亏钱了。偶然一次交易都会让你前期程序化赚得钱亏掉。我总结一句话：当你自己不能成功盈利的时 候，或者稳定盈利的时候，你的交易系统也无法盈利。一是你的思想有问题，另外你无法处理交易遗留持仓，在这一点上你怎么处理就怎么错。 提问：本身你的交易体系是能实现赚钱？还有你的内弟的情况是怎么样的？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：只要通过测试，收益率很高，说明你的程序没有问题。 提问：为什么使用程序化交易工具，有些三十分钟、六十分钟级别，不想让人很累，利用这个工具实现短周期的盈利，如果有问题的话我可以调整，为什么不使用这个方法呢？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：为什么要建立自己的系统，如果你有能力最好写一个这样的系统，这个系统能把所有的交易拉到一个平台上，你要 告诉电脑，首先就得自己告诉自己，如果你能成功写一个程序或者完成一个程序，说明你在交易上是在规避什么是对的，什么是错的，你的程序一定是把错的拿掉， 保留正确的。我还是建议大家去写，哪怕不赚钱也要写，训练自己朝对的方向去前进，规避那些情绪失控等等因素造成的亏损。 另外一个问题就是内弟的本金是多少？为什么说学费需要交十万块钱，因为他在身上我投了十万块钱，因为他的性格一会是过夜，一会是开仓开多了，五 万块钱以后各种错误都犯，一开始品种也选得有问题，一开始他选橡胶，橡胶绝对是高手才可以做的交易，他在上面是被宰的对象了。最后亏得什么都没有了，什么 都做不了。然后让他总结自己的错误，再给他五万，告诉他你只能做一个品种，选定以后行情软件里不可以有其他的品种，把所有干扰你的因素全除掉，软件里只有 一个品种，交易软件里也只有一个品种。他的过程是这样，他永远只开一手，这样他仍然是亏钱，长时间止损，买也止损，卖也止损，他永远是在止损的状态。亏到 大概只有两万多的时候，我说为什么你老亏钱呢，你做这么多交易总结一下赚钱是什么情况下？因为他长时间交易以后，他就明白，回忆一下，我在逆势的时候肯定 是亏钱，顺势的时候一追涨肯定是赚钱。他就知道，只要行情一突破我就追就不亏钱。在这个时候他就开始说，发现只要我做对了，就不需要一直止损，一直止损， 止损的压力就变小了。因为原来他总是错的，他总是止损，当对的时候就不需要止损了。为什么只让他做一手，一万块钱做一手的时候恐惧感很小。他犯错以后，拼 命加仓，加满的时候他绝对是恐惧的，而且绝对是错误的，我告诉他只有在赚钱的时候加仓，亏钱的时候加仓就是犯错。当然这是几个月以后对他的要求，一开始对 他没有要求。 这涉及到一个目标，如果我们把亏钱亏成钱了，前期的时候不要让他觉得亏钱是压力，我告诉他，我允许你亏一百万，这五万你随便亏，他就不会觉得亏 了五万就不能做了，这种压力就没有了。而且在前期我不考评他今天亏了或者是赚了，我考察他的就是那个负数是多少，这是关键的如果一开始就把亏钱和赚钱看得 很重他的压力就很大，就会有恐惧。今天做得不错，只有亏了一万块钱，可是他的表上没有负数，要鼓励他，做得不错，真的不错。每天我跟他一块上下班，早晨告 诉他们怎么样做，回去的时候就问他做得怎么样，我让他做的事情就不断的鼓励他，不要提他亏钱的事情，只用负数作为奖惩他唯一的指标。 这是关于目标的问题。 提问：我只想了解，他做日内交易，日内交易每天盈利是百分之几？ 中粮期货宁波营业部总经理秦浩先生：有可能是100%。有一天他赚了九万块钱，他的保障金只有七万块钱，我记得。他最后养成某个条件的反射，我 记得PTA上涨的时候他赚钱了，32手PTA还是多少手，因为期货公司对每个人收的保证金不一样，他最多可以开32手，每次开仓给自己设13手，13手买 进开始赚钱，然后再按1就是26手，这是他最大的开仓量，一直是赚钱的话，从七万就变成十五万，十五万再赚再开仓数量就调高了，他就可以开三次了。明白这 个意思吗？对他那一时刻是不算我开了多少手。所以我培训一直告诉他们，你买入第一笔持仓赚钱了，忘记掉，第二笔赚钱了，忘记它，第三笔亏钱了平掉它。在那 个系统上，平会问你平全部还是分笔平，我会要求他们在系统上设置全部。 主持人(于子华)：谢谢，我们会议到此结束！谢谢大家！ |
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