新加坡泰国印度

10与新加坡人谈判

新加坡是连接太平洋和印度洋的要道，地理位置十分重要。新加坡经济很发达，是亚洲“四小龙”之一。其种族的构成，中国人占绝大多数，约70%以上，其次是马来人、印度人、巴基斯坦人、白人和混血种人等。

新加坡商人亦以华侨为最多，他们乡土观念很强、勤奋、能干、耐劳、充满明智，他们一般都很愿意与中国大陆进行商务洽谈合作。老一代华侨还保持着讲面子的特点，“面子”在商务洽谈中有时具有决定的意义。年轻一代华侨商人虽已具备了现代商人的素质和特点，但是，依然保持了老一代华侨的一些传统特点，例如：在洽谈中，如果遇到重要的决定，往往不喜欢写成书面的字据，但一旦订立了契约，则绝对不会违约，而是千方百计地去履行契约。这些都充分体现了华侨商人注重信誉、珍惜朋友之间关系的商业道德。

11与泰国人谈判

泰国是亚太地区新兴的发展中国家，20世纪70年代以来，经济迅速发展。泰国经济发展的重点是农业、机械制造、交通运输、水利电力、外贸、建筑和服务行业。

在泰国控制着产业的也多为华侨，但是，泰国的华侨已经消除了和别的民族之间的隔阂，完全融进了泰国的民族大家庭中。在泰国，没有华侨自成一个社会的现象。

泰国商人的性格特点是，不信赖别人，而依靠家族来掌管生意；不铺张浪费；同业间能互相帮助，但不会结成一个组织来共担风险。假如外国商人要同泰国商人建立推心置腹的友情，那就要费很长一段的时间。但一旦建立了友谊，泰国商人便会完全信赖你，当你遇到困难时，也会给你通融。所以，诚实和富于人情味，在泰国商人那里也是被充分肯定的。

泰国原材料充足，劳动力廉价，进出口贸易基本平衡，外贸逆差较小，外汇支付不成问题。泰国国内市场以曼谷和其周围地区为中心，人口约3500万，比较集中，提供了较好的市场条件。

当前，泰国政府为外商提供了条件优惠的投资环境，泰国政府也积极致力于发展泰中友好关系，愿意同我国广泛地、多层次地发展贸易关系，这些都为我国开展对泰贸易提供了良好的时机和条件。

12与印度人谈判

印度是一个古老的国家，印度商人的传统观念和保守思想较重。印度的企业家们，一般都不愿意把自己掌握的技术知识教给别人。他们责任感不强，常常喜欢找借口逃避责任，在商务谈判中不愿意作出责任性的决定。在工作出现失误受到指责时，他们会不厌其烦地重复解释。印度商人疑心很重，在没有利害关系时，是很好相处的，可一旦有了利害冲突，就判若两人，层层设防，处处猜疑。因此，如果要在商务上同印度商人成为肝胆相照的关系，需要很长的时间。

印度税收很高，逃税情形很普遍，所以，对印度公司进行资信调查很困难。有时即使调查到一些数据，是否真实可靠也很难分辨。所以，同印度人进行商务交往，最好委托本国驻印机构帮助调查，或亲自进行调查，否则，很难避免上当受骗。

此外，由于印度的社会监督和法制不严，使整个社会包括工业、商业和国际贸易等领域存在着比较普遍的行贿受贿现象。