创业之前必须要做的一项重要工作

创业之前有一项重要的基础工作要做，那就是撰写一份《商业计划书》。它可以帮助你廓清创业计划的思路，让你清楚你要做的是一件什么样的事情，帮助你找到缺陷，弥补漏洞，减少因为盲目而造成的经济损失。同时它还有可能帮助你获得你创业初期最珍贵的一笔资金，因为一份完善的《商业计划书》可以增加投资者的投资信心。

这些年我接触了太多的热血青年，在满怀创业激情的同时，缺少了一份冷静，同时也缺少一些应该有的思考，因而走了很多的弯路，使本已艰难的创业之路更加艰苦。因此在这里给出一份建议，供创业者参考。

 

《商业计划书》格式与提纲

 

第一部分：摘要：（整个计划的概括，文字在2-3页以内）
       一、项目简单描述：(目的、意义、内容、运作方式)
       二、市场目标概述：
       三、项目优势及特点简介：
       四、利润来源简析：
       五、投资和预算：
       六、融资方案：（资金筹措及投资方式）
       七、财务分析：（预算及投资报酬）

第二部分：综述：

第一章：项目背景：

一、项目的提出原因：
       二、项目环境背景：
       三、项目优势分析：（资源、技术、人才、管理等方面）
       四、项目运作的可行性：
       五、项目的独特与创新分析：

第二章：项目介绍：

一、企业宗旨：
       二、定位与总体目标：
       三、规划与建设进度：
       四、资源整合与运营系统设计：

五、商业模式：
       六、产品的技术功能：

七、收益来源概述：
       八、产品的经济寿命：
       第三章：市场分析：
       一、商务模式的市场地位：
       二、目标市场的设定：
       三、行业市场现状：

四、市场定位及特点：（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分）
       五、市场成长状况预期：
       六、产品的市场优势：
       七、市场趋势预测和市场机会：
       八、行业政策：

第四章：竞争分析：

一、有无行业垄断：

二、从市场细分看竞争者市场份额：

三、主要竞争对手情况：

第五章：商业实施方案：

一、商业模式实施方案总体规划介绍：

二、营销策划：

三、市场推广：

四、销售方式与环节：

五、作业流程：

六、采购、销售政策的制定：

七、价格方案：

八、服务、投诉与退货：

九、促销和市场渗透：（方式及安排、预算）
        1、主要促销方式：
        2、广告公关策略、媒体评估：
        3、会员制等：

十、获利分析：

十一、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算：

十二、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据：

第六章：项目实施：

一、项目实施构想：（公司的设立、组织结构与股权结构）

二、产品开发进度设计与阶段目标：

三、营销进度设计与阶段目标：

四、管理部门的建立、职工的招募和培训安排：

五、项目执行的成本预估：

第七章：投资说明：

一、资金需求说明：（用量期限）

二、资金使用计划（即用途）及分期：

三、项目投资构成和固定资产投资的分类：

四、主要流动资金构成：

五、投资形式：

六、资本结构：

七、股权结构：

八、股权成本：

九、投资者介入公司管理之程度说明：

十、报告：（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一、杂费支付：（是否支付中介人手续费）

第八章：风险分析与规避：

一、政策风险：

二、资源风险：

三、技术风险：

四、市场风险：

五、内部环节脱节风险：

六、成本控制风险：

七、竞争风险：

八、财务风险：（应收帐款坏帐亏损）

九、管理风险：（含人事人员流动关键雇员依赖）

十、破产风险：

第九章：管理：

一、公司组织结构：

二、现有人力资源或经营团队：

三、管理制度及协调机制：

四、人事计划：（配备招聘培训考核）

五、薪资、福利方案：

六、股权分配和认股计划：

第十章：经营预测：

销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据：

第十一章：财务可行性分析：

一、财务分析说明：

二、财务数据预测：
      1、收入明细表：
      2、成本费用明细表：
      3、薪金水平明细表：
      4、固定资产明细表：
      5、资产负债表：
      6、利润及利润分配明细表：
      7、现金流量表：

三、财务分析指标：（反映财务盈利能力的指标）
      1、投资回收期：
      2、投资利润率：
      3、投资利税率：
      4、不确定性分析：

第三部分：附录：

一、附件：
      1、主要经营团队名单及简历：
      2、专业术语说明：
      3、企业形象设计宣传资料：（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二、附表：
      1、市场受众分析（人群分布数量等）表：
      2、主要设备清单：
      3、市场调查表：
      4、预估分析表：
      5、各种财务报表及财务预估表：