真诚地“捧”对方 所谓“捧”在这里是指恰到好处,实事求是地称赞所求的人,并不是那种漫无边际,令人肉麻的吹捧。求人时,说点对方乐意听的话,尤其就与所求之事有关的方面顺便称赞对方,也不失为一种巧妙求人的方法。 替对方着想 有求于人时,还要替对方想一想,你提出的请求将会给对方造成哪些压力,可能存在哪些困难,这些难处,你说出来比由他本人说出来要好得多,“我知道这件事会给您添许多麻烦,但我没有别的门路,只能拜托您了!”这样说,轻易使对方乐于为你做事。 充满自信 有求于人时,要充满自信,才能说服对方。为了使我们所说的话具有说服力,切不可疑惧,应该满心欢喜地盼望,并充满自信,切勿说“你也可以”。 善于说话的人,总是避免说出“你也可以”这种带有次等意味的话语,因为它会令听话者心生不快,决不可将对方当作代用品要激起对方的荣誉心及使命感。 给对方承诺 即在求助时许以互利的承诺,让对方觉得他的付出值得,别忘了表示愿意给对方某种回报或将牢记对方所提供的好处,即使不能马上回报对方,也一定会在对方需要得着自己的时候鼎力相助 让对方无路可退 就是事先设计好交谈的语热,堵住对方的退路,使对方诚恳地接受你的请求。 运用商量式语气 当你需要别人帮助时,切莫武断地发布命令,若用婉转的商量的口气,效果会更好。 从人们的接受心理看,盛气凌人,颐指气使的命令口吻,最易引起对方的反感;而人们对平等商量,诚恳请求却有一种天然的妥协性。因此,协商语气比起命令口吻来,更容易改变一个人的观点。 用激将法最后一击 当你遇到某个最棘手的难题,也只有某人能解决得最好,但偏偏他又不太听你的话,你只有用激将法作最后一击,这种方式只针对那种心直口快,好胜心强的人。 以上,分析了交谈中向别人提出请求时经常使用的一些方法。 显然,通过这些方法能达到两个目的:一、能促使对方接受请求,二、能避免出现提出请求却遭拒绝的难堪。 |
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