“你知道飘柔洗发水吗?”和“你知道安利吗?” 我相信许多人听到这样的问题时，心里反映是不一样的。后者多多少少会另人联想到似乎与传销有关。我没有接触过安利这个产品的营销模式，不好说，但我曾接触过其他的传销活动，研究过这种销售方式。 最初知道“传销”一词儿，是95年，在一次校友会上。那时，我是一家公司的主管，自认为收入不低，2000元/月以上。我不知道校友是怎么找到我的，因为 我一向少与人来往，但这位校友不仅找到了我，还力邀我去参加一次联谊会，说他同时请了一些有能力的不同年级的校友，希望大家能彼此交流，加强联系。 联谊会很热闹，之后，大家去吃快餐，那时市场上还没有肯德基，只一家米力乃。一行七八人，坐着边吃边聊，介绍着自己从事的行业。我只顾低头吃，后来听他们为某一件事情在争执，仔细听来竟是说一种职业，可以很快地赚到很多的钱。 有人反对说：天上不可能掉馅饼，根本不可能有这么好的工作。 有人说：我自己在做，我能不知道？我现在可以每月赚到4000元以上，试问你们中谁可以？（我当时就暗自惭愧，原来高估自己了） 随后又听到什么上线，下线的…… 后来从别的校友口中得知，这项职业叫传销，他们在经营一种产品，叫仙妮蕾德（这名字挺坳口，我的第一感觉）。 当这位校友邀请我们几个去听一堂课时，有些人选择了放弃。我与另两个人觉得听听也无防，认为任何进步的发展的销售方式都该学习认识一下。当然，我对这种方 式持是怀疑态度的，它凭什么可以令这么多的人执迷，又能迅速的赚到钱，倒是该探一下虚实，了解一下它的真正运作。 课堂的气氛很能感染人，我只记得讲者在黑板上画了一个金字塔的样子，最上面的是什么官不清楚，但下面的就是下线，再下面的就是下线的下线的下线……很多人 激昂了，我却没有了劲头儿，因为我想我一定就是那个最最下线人员，因为我不擅长社交，也不愿意发展朋友亲戚成为我的下线，老感觉象骗他们钱似的。认识了这 种产品的营销结构，也算学了一门知识。我得佩服人的智慧，可以想到这样的结构链，庞大成体系，似乎无懈可击，发财指日可待。 校友曾多次问过我听课的感受，我并没有告诉她真实的想法，只说还可以。其实我想：一个人在那样的气氛中很容易失去冷静思考的头脑。 再后来，校友三番五次地请我去她家里喝茶，聊聊。我被她的诚意所打动，决定于下班后去看看。她家里有很多客人，这是我没想到的，一时有些窘迫，可她很热 情，待我象亲人一样，因为她介绍说这些都是她的同学，朋友，大叔，大姨，老邻居……大家不必拘束客气，应该象一家人一样谈谈心得体会。 然后，每个人都开始讲自己吃了产品之后的感觉。我渐渐弄明白了些，原来这些人都多多少少身体状况不佳，仙妮蕾德算是补品吧，就象太太口服液之类的，一定不 能说是药品，但它可以治疗许多疾病，不，如果按他们的专业语言不能说治疗，该说调理，对各种病症起到调理作用。 听了几次类似的课后，我动心了，倒不是想发展谁谁，我突然想到老妈老爸一身的病儿，随着年龄的增长，身子骨儿越发地不如从前，该好好调理调理。 其实我内心就认为这是一种药品，无论校友怎么不承认，我总觉得它就是。因为我买产品时，常问：我妈妈小腹易受凉胀痛，该买哪一种药啊？我老爸低血压，该买哪种药呢？…… 第一次掏钱，我是挺痛快的，因为一次八百多，对我来说，还拿得起。回家后，请爸妈服用，效果也不错。 第二次掏钱，我就有些犹豫，因为上次产品没吃完，我这个月还得继续花八百多，实在没办法，我就选了各种各样的茶品，说是喝了提神，还可防治感冒，冲洗人体内的污物。我想花就花吧，反正是喝下肚了，没浪费掉而且还有益无害。 第三次掏钱，我开始有些头疼，因为家里留存的产品又多了一些。如果要完成任务，就必须每月付出八百多元。 我说我不想完成任务，可不可以只买一两种有用的，随你订的一同买来。校友说不行，不能别人替买，并说我应该发展下线，让下线分担我的任务。我想：我买了三 次就吃不消了，如果发展下线，我的下线又怎么办？一定会遇到如我这般的问题。她说你的下线还可以发展下去啊，那么你的队伍就壮大了。我又想：这不是逼着我 的下线不得不去再发展吗？我怎么可以强人所难？ 以后的每次听课，我总缺席，校友就常电话我，我实在是太忙，有时她亲自来单位接我，等我下班，一大家子人都等我一个，我真是过意不去，但因为太累，常听着听着就打瞌睡了。校友就摇摇头，说：大家都兴高采烈的，你怎么可以睡得着？你是很有前途的，一定可以成功。 我常因她对我的鼓励会增加些精神，但当我投入四千多元之后，就已经决定放弃了，因为我没有发展一个下线。我加入的目的，只是想了解一下传销的工作流程，看 看有无可取之处。再者，只所以买产品，也只是为了家人的身体健康。我只能说，补品很好，就是太贵，偶尔消费还可，但常期服用，经济上还是有些吃力。 我离开不久，大约两三个月的光景，国家下了文，说传销是非法的，我在各大报纸上都看了报道，原来我校友的家庭聚会，就是报上所说的老鼠会。 有从广州过来的朋友，也对我说起过，那边的人都疯了，在大街上你都有可能被人拉住推销ＸＸ产品。 我还记得每次所订产品总有不全，听校友说每次去订货都带着大量现金，在总部门口排上一夜的队，到处都是买产品的人。 总之，这一切在我印象中是不可思议的。 第二年的某一天，我在路上遇到了这位校友。和她聊了一会儿，问她最近可好？她说现在国家禁令较严，不好做了，家里存了许多的货品。看上去，一幅很无奈的样子。 我回想着她家里的样子，四壁白墙，简单的家具，去的时候到处是同一牌子的产品，听说她父亲才去世不久，姐姐有正规单位，她也在一家大公司做经理助理的位 置。自从做了传销，就双双辞职，按当时的理解，她们是做的非常好的，应该是经理级别的，但每个月赚的钱又多数用来买下个月的产品。 在她家里，我除了闻到飘香的茶水味儿外，看不到任何一件值钱的物什。也许摆放的产品就是最大的财富吧，因为每一小瓶，每一小包都上百元。 那次相遇，我感觉到她的失落，但她不好意思说出来。 之后，我还听过安利，还有什么医疗器械，什么摇床之类的，好象都被列为传销之列，每有朋友亲戚向我介绍，我就只笑笑，不做声，也不买。（他们都说我小气^^） 也许，每种产品的具体传销细节会有所不同，但有一点大差不离儿，都是靠较亲近的关系之间互相传播来销售的，并且都有所谓的下线，价格昂贵，质量过硬（知名的大品牌挺多）。 待自己办公司后，才渐渐明白，双方即产生了买卖，就要有合法的手续，办理营业执照，交纳规定的税费。任何个人是无权销售产品与另一人的，上线与下线的关系，并非互相帮忙，实已产生了货币与物品的交易。 其实一个公司要扩大知名度，除了广告，媒体宣传外，公司老客户中的互相介绍也很重要，宣传的人越多，认识我们的人也就越多，这是种无形的力量。但他们之间 是不计报酬的，没有任何利益冲突，只是将一个好地方介绍给朋友，介绍后如果朋友去了，回来后说这地方真是不错，以后要常去，那么他也就高兴了。我想这样的 宣传与传销是有着本质区别的。 传销，做为一种营销模式存在着，它也有自身的优缺点，至于该取舍哪些部分，这需要时间来实践。其实，直销也面临着很大的困难，这种营销模式也会随着社会的变化而改变、删减并加以完善。但无论哪一种方式，都应该在一种合法的条件下存在并发展。 后记：日前，我在路上看到许多仙妮蕾德的专卖店，想来已转入直销了吧。 现在安利好象也是在说是做直销，直销商的任务是把安利的产品零售给亲朋好友，以及其他顾客和推荐其他的人来做同样的事，而且在利润分配方式上和传销也 极为神似。据我所知安利现在还在组织类似朝阳同志参加过的那种讲课，不知道现在应该说安利是直销好还是传销好，毕竟他有着和传销太多类似的地方。 |
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