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| 稻草人PPT |
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稻草人的起源1、稻草人的精神创新学习敬业真诚2、稻草人口号我们是稻草人，请一切做到最好！3、形象广告语回归自然，追求
个性。4、思维方式想一想，一定还有更好的方法。5、稻草人作风令行禁止，雷厉风行。6、稻草人宗旨用诚信和品质来满足更多的
消费者。7、基本方针不断改进，追求卓越。8、稻草人目标成为业内第一品牌，争创世界一强。9、稻草人山西分公司战略：管理战
略：制度化、科学化、人性化、稻草人文化。产品战略：独特、休闲、时尚、个性。营销
战略：质量零缺陷。发展战略：抓住机会全力出击。服务战略：
合作伙伴成为投资者非经营者。10、稻草人哲学：我们相信组织成员的蒸汽与正气与良好的协作是我们实现稻草人大目标的基
本前提我们的哲学公式为：1+1+1+......+1>=N我们必须尊重并且关心稻草人大家庭中的每一位成员！我们相信我们首要
责任是在同行中给予顾客最满意的产品和服务！我们必须树立一种理念；所有工作都应以创新与卓越的方式去完成！我们只认为只有稻草让你事
业的成功才是实现自身价值的理想途径！我们必须善于倾听下属的意见，建议和抱怨！我们明白，任何工作上的疏忽或自身水平的不足都可能导
致末日的降临，因此我们必须不断学习，不断超越自我。终端形象构成要素专柜包装场内外宣传气势商品陈列水平导购人
员素质及促销活动和服务方式以上几项构成专柜的整体氛围，它们相互制约，息息相通、缺一不可。商品陈列的展示和意义 商品陈列定
义：商品陈列展示是经由整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策
应品牌市场推广举措，潜移默化地激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性消费领域。 起点和核心:系列应针对品牌产品系
列组合形象实施陈列展示，以促进概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。 商品陈列展示总原则：针对性:针对不同
消费水平，突出畅销主推商品，重点大面积的陈列。季节性:根据气候变化随时改变陈列方式，突出当季畅销产品。艺术性:讲究陈列美感，
增强视觉冲击力，不能给人杂乱无章或空洞单调之感。商品陈列展示的基本步骤：根据空间布局设定各展示面焦点，以此明确主题和主导，有序
引导消费者的注意力；物以类聚；将产品按季节、系列、性别、款号、色系、尺码等首先分类，并对其进行合理组合，构成并调配展示单元比例和
容量。避免形成视觉压力，导致反效以商品为主导，对应配置使用适量POP；突出主题；表达氛围和格调故事，以鲜明风格和针对性、适应
性，强化整体系列形象；综合检测等。展示架商品陈列原则及标准 衣架陈列标准充分展示商品，重点展示畅销品种及主推品种，
且将最受欢迎的一款陈列于展示架的焦点部位；样衣以深浅交叉陈列更能突出商品缤纷色彩，吸引消费者；随时注意整理样衣的陈列，及时补
充新商品，撤换旧款样衣，保持陈列的新鲜感和时令性；陈列丰满，定量陈列，根据展示架的长度及衣物的厚薄决定每根挂杆上陈列样衣的数
量。薄衣物可依一根防滑头为单位悬挂，厚衣物可依2根防滑头为单位悬挂；同款、同色、同码（女式L码为佳）同套的衣裤分开并排陈列于
两根挂杆上，方便顾客成套选择购买；6、样衣陈列均匀，件与件之间距离相等；7、样衣陈列于不锈钢挂架上的高度以1.2—1.3
M为宜，裤脚距地面20—30公分为佳。8、样衣悬挂时，应按系列分开陈列，方便顾客观看和购买；9、样衣有污点，起球应及时更换新
样衣，样衣有折皱，不平整，应及时整烫后再展示出来；10、商品价签应整齐地粘贴于衣架同一位置，破旧后及时更换。商品陈列原则
整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快成；明确树立主题；充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格；从VIS、空间规
划、展示格调和规范等方面统一终端展示形象；以异己（顾客）的角度和立场反观，评析展示成效，务实客观和实际，并作针对性调整和跟
进；衣裤分开、男女式分开原则。不论货架或挂件的陈列都应遵循此原则。不仅美观，又要方便顾客观看和购买；丰满原则。产品出样多而不挤
，少而不空，视觉效果恰到好处；商品陈列原则。在终端焦点展示部位将主推款整层或整面陈列,营造一种气势氛围。终端展示货柜陈列
标准单个展示货柜的陈列，根据货架的三层格局成排摆放，原则：最上层为重点陈列；中层为次重点陈列；底层为非重点陈列；终端展示货柜上
陈列的商品包装一定要整洁完好无损，注意陈列的以面代点，营造气氛，突出主推商品，自然的吸引顾客的目光，展示货柜的陈列需达到不论从何角
度观看，商品的陈列都是有序并且美观的。色彩陈列原则深色到浅色渐变，亦可由浅色到深色推进。（部分产品适用）自由组合。根据颜色的
明暗不一交叉陈列展示,可达到色彩多变缤纷,吸引顾客的目的.灯光运用灯光照明在整个终端环境中起着不可忽视的辅助性作用。它能正确
的传达商品信息，展现商品的魅力，吸引顾客进入终端卖场，达到促销的目的，确切地来说，灯光照明主要目的在于：A向目标顾客传输商
品信息的“商品照明”B营造良好的购物气氛，增强陈列效果的“环境照明”根据卖场的具体情况，终端的照明一般分为基本照明，
重点照明和装饰照明三种：1、 基本照明基本照明是确保整个终端卖场获得一定能见度进行的照明，一般来讲自然光是最好的基本照明，它对
人眼没有任何刺激，又可以展现商品的本色和原貌，如天花板上吊灯、荧光灯、吸顶灯就属于基本照明；2、 重点照明重点照明也就是商品
照明，它是为了突出商品品质，增强商品的吸引力而设置的照明，起到气氛渲染的作用；如挂样上的射灯照明等；3、 装饰照明装饰照明是
为了强调整体终端的装饰效果和层次感而采用的照明。如主题墙的射灯，广告灯箱，展示品等。要求：（1） 背景墙必须使用射灯，采用
100W灯泡，加大照明度，确保标识明显醒目；（2） 样衣展示加桔黄色射灯（50W），使样衣质地显得细腻、柔和，并可体现商品卖点
；（3） 专卖店的基本照明采用日光型灯泡（或灯管）。店员行为规范管理⑺工作时间不得闲谈、聊天，更不准讲粗话、脏话。
⑻工作时间禁止看书、看报、睡觉、吃零售、听收音机、办私事。⑼工作时间不得接打私人电话，不准在工作岗位上接待亲友。⑽对顾客提出的
一切要求和意见，要迅速答复，如自己不能处理的，应及时向上级主管汇报，不要自作主张。⑾在顾客面前要避免说"不"、"没有"等字眼
，要设法为顾客提供热情、周到、合理、满意的服务。⑿不准与客人争吵，坚守公司的顾客观和服务观。公司的顾客观：面对顾客，珍惜每一份
收获，真诚回报十分。公司的服务观：为顾客做的每一件事都是应该的。坚持礼貌用语十条：公司地址：太原服装城东方红1012室
电话：56235675623568店员的仪容仪表管理：商品销售的最终达成是通过销售人员完成。"专卖店"的员工，不仅
需要顺利地完成销售任务，还要良好地体现公司的企业文化，优秀地向顾客展示自己的仪容，既可以使店内充满活力与朝气，还可以增加商品的附加
值。专卖店的员工每天开店都应对照以下各项要求，检查自己的仪容仪表：1、按规定着工作服上岗，工作服要保持清洁平整，衣服口
袋里不许塞得过满，服装的纽扣整齐，无脱落。2、工作牌要端正地挂在胸前，不许有破损和污迹。3、不准赤脚穿鞋，不准穿拖鞋。4、头
发应梳理整齐，不准擦重味的头油，发胶，不准留怪异发型。5、指甲要修剪整齐，无污垢，手上需保持干净。6、淡妆上岗，不准浓妆艳抹，
不擦颜色怪异的口红，不装假睫毛。礼仪接待规范管理(1)礼仪标准：⑴与顾客谈话必须站立，姿势要正确，直腰挺胸，眼睛
看着客人。⑵与顾客谈话时，要保持微笑，用清楚、简明的语言回答。⑶工作时间须讲普通话，若顾客是广东籍人士，可以讲白话。
⑷避免在顾客面前与同事说顾客不懂得的话及方言。⑸不得在顾客背后做鬼脸，挤眉弄眼议论顾客，不论顾客是否购买，都应礼貌相待，
不得挖苦，讲怪话。⑹递交给顾客的物件应双手奉上。深圳市稻草人服饰(山西分公司)稻草人这一品牌起源于墨西哥。19
82年，稻草人品牌获得FHI男装零售商年奖。随后稻草人推出新一轮强烈有力、激动人心的广告战略，席卷了整个欧洲大陆。在英国，它的浪
漫洒脱的设计风格尤其受到了略带拘谨的英国人的欢迎。英国OGILVY的香港公司预见到稻草人品牌的潜力，首先将它在香港注册。一年后在
伦敦著名的特拉法加广场开设了旗舰店。随后在美国，意大利，澳大利亚等地分别设立了分店，如今，戴着墨西帽的稻草人形象成为风行世界的标志
。稻草人服饰有限公司成立于2004年，是一家具有一定西方背景的品牌运作公司，其投资方系国内知名服饰制造企业，企业高层管理人
员均来自知名服饰连锁公司，产品研发也均来自业内知名设计师。自2004年引入“稻草人”品牌以来，公司将特许经营作为品牌发展战略，先后与家乐家、沃尔玛、百佳、乐购、人人乐等国内外大型超市、卖场进行了广泛合作，获得良好的品牌美誉度，目前已在全国设有2600多家“稻草人”品牌服饰专卖店。稻草人企业理念我们知道：“管理是使员工将事做好”。“店员行为规管理”是专卖店管理者直接针对人的管理，所以我们应予以高度重视，并倾注应有的耐心。 |
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