创业十要

2012-04-08  雪峰读书

 

创业的十点

    恐怕很多人都想自己做老板,但是谁都知道,老板有老板的难处,并非人人都当得了老板。做一个赚钱的老板,一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。 ­

    任何事业都是由小到大,在不断总结经验、积累资金的过程中,慢慢发展起来的。我们在总结前人经验的基础上,结合当代社会发展特点,总结出了以下十大窍门:­

1、将创业资金数额减到最低­

    别举债,别投入全部家庭储蓄。­

成功机会只有20%至30%的新事业,不值得这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。­

2、学习销售自己­

    身为企业经营者,只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。­

3、对客户要大方­

    新事业不宜对顾客收费过高,甚至为顾客提供免费服务,让他们知道你能做什么。就算没有签约,他们也会介绍其他付费客户。有时,要懂得小鱼钓大鱼的道理。­

4、开始时条件不妨简陋些­

    笔者曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收人超过50万,规模逐渐扩大至有自己的办公室和12位员工。­

5、一切电脑化­

    打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。­

6、长时间工作­

    把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈,晚上回家后才从事不会产生收入的工作。­

7、爱你的顾客­

    永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是上帝,还是独裁者,要尽力使顾客满意。我的做法是,介绍上虽指明服务项目,但我经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。­

8、开始不成功也要继续努力­

    绝对不要放弃,成功经常就在失败的前方。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功。­

9、独自经营­

    开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示,婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己创业。­

10、安排休闲时间尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。

    你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你这样做,因为休假使人愉快和喜悦。拨出时间运动,和家人出游,甚至看场电影,你暂时抛开业务,工作反而更有效率。

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