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【转】他高校里退学网上办校成富豪
张瀚  从一个人一台电脑一根网线开始做网络培训，四年收入超过3000万 当你还在犹豫是否要到网络淘金时，邢帅早已在其中掘到了第一桶金。 从最初的一个人、一台电脑、一根网线开始，如今邢帅已经拥有了一家有500多名员工，30000多名学员的网络学校，四年间的收入超过3000万。 昨日，邢帅向记者讲述了自己的一段“掘金”史。 先退学，后自学，再锻炼 1984年，邢帅出生在山东，2003年，他考上了南方的一所大学。上了大学以后，邢帅爱好上了Photoshop（图像制作软件）技术。 “学校里书本知识相对于社会发展和技术的更新非常滞后，”邢帅如此认为，而选择了退学。“我对学校和学历从来不迷信，所以退学的时候没有一点犹豫。” 退学后的邢帅进入了一家培训学校专门学习Photoshop技术。也正是这段时间的学习，给邢帅后来开办网络学校，埋下了一颗种子。 在培训学校学习了一段时间的Photoshop，邢帅开始接一些零散的设计工作，一干就是四年。 “设计杂志、挂历，做名片，做了好多平面设计的工作。”邢帅说，那段经历，让自己的Photoshop技术精熟了不少。  “付费的东西，大家才珍惜” 邢帅说自己在做平面设计的时候，加入了好几个专业的QQ群。“是想和网友们交流一些Photoshop技术，但在群里交流的时候发现，我的技术还行，基本上都是我在帮助网友解决问题，我完全可以做一个网络培训。”邢帅说。 “一位网友告诉我，因为是免费的解答，所以很多人都不觉得珍惜。”邢帅说，从那以后，他退出了所有的QQ群，不再免费帮助网友解决问题。 “但这事给我很大的触动，让我看到了电脑技术网络培训的市场空白，大家只对付费的东西珍惜，我为什么不能把自己的技术卖钱呢？”邢帅说。 另一方面，邢帅发现，书本往往与现实就业的技术需求脱节半年到一年的时间，而且传统课堂培训费用很高，还受到时间和地域限制，而这正是网络培训的优势，“当时我就想，网络远程教育会成为未来培训的一个大方向。” 找平台，练普通话，获口碑 2008年，邢帅最先将自己的培训班建在了QQ群里，“最初的收费完全是象征性的，只收10元。” 当时的QQ群还没有出现超级群，所以一个群最多只能容纳200人。即使是这200人的群，也因为音质等原因而没法大规模授课。这就让许多潜在的学员流失了。 尝试了3个月后，邢帅终于找到了合适的远程教育载体，解决了网络教育的平台建设问题。但是，当他开始进行网络授课的时候，又遇到了一个新问题——“语言”。 “我是山东人，一讲话方言特别重，很多人都听不懂。大家上了网，付了费却听不懂你在讲什么，是会骂人的。”邢帅说，那段时间他天天被骂，“但骂声中的成长也是最快的，没几个月，我的普通话就练出来了。” 解决了语言问题后，一个关系到收入的问题也摆到了眼前。一些参加培训的网友对于网络教育还存在疑问，甚至一度认为教育网上收费就是骗子，有上当的感觉。为了让这些学员相信，邢帅一直撑到了第二年年中，才有了第一批真正意义上的收费学员，这个数字是100人。 “解决用户的信任危机是我们一开始面临的最大问题。”邢帅通过用质量打造品牌和口碑，学员数量开始慢慢增长，在这段过程中，他称自己也穷困潦倒过。 扩大规模，搞多元化经营 在2008年创业之初，邢帅只有自己一个人，一台电脑和一根网线，两年以后，他就发展了几千名学员，收入接近了500万，邢帅挣到了人生第一桶金。 邢帅认为网络就是一个野蛮生长的环境，如果不迅速地扩大自己，就会被吃掉，“所以，我当时的想法不是攒利润，而是上规模。我就招收了几十名教师和辅导员，这些员工的开销超过了收入的70%。” 2011年，邢帅培训的运营渐入佳境，他开设了电脑软件方面15个培训科目，学员超过了一万人，平均每个学员学费1000元。 2012年，邢帅的网络教育学院体系也建立起来，目前他在广州和云南设立了办公地点，网络学院教师及辅导员500余人，学员3万人。学院开设的培训科目也拓展到平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等课程，学院还拥有自己的网络电台。 短短四年，他的网络教育学院收入超过了3000万。 邢帅说，现在自己已经开始多元化经营了，但依托的核心还是网络教育和自己的Photoshop技术。 “去年底的时候，我还开办了自己的影楼，在云南大理做旅游婚纱摄影，不仅每个月可以有300万左右的利润，还能让一部分学员在影楼就业。”邢帅说，除了影楼之外，自己还创立了一个服装品牌，“设计团队都是我们的学员，我又投了300万包了一个服装厂代工，未来的销售将全部在网络上完成。” ************************************** 经验谈
创业选擅长 经营要创新 邢帅形容自己的创业是草根创业。一台电脑、一根网线是他最初的投入，重要的是创意和坚持。 “经营要找到自己的创新点，我最初在自己最擅长的Photoshop技术上开始创业。”邢帅说。 邢帅的另一个经验就是要有差异化的经营思路。邢帅说，自己成功在于特色的24小时在线服务。“学员之所以选择网络，为的就是方便，可以随时学习，所以，我们也得提供24小时的在线服务。最开始，没有培训老师的时候，我每天只睡三个小时，守在电脑前，回答学员的提问。” 除此之外，邢帅认为最重要的就是坚持。“当你认定了自己的目标，就不要犹豫，因为机会并不多。抓住机会之后，就得坚持住。一开始可能会遇到很多困难，这个时候，坚持就是能否最后成功的重点。”本报记者 张瀚 找机会
网络金矿 有待挖掘
“中国的网络还算是新生的，最起码它还处于幼年期，在它成长过程中还有很多的机会。”上海学致网络科技有限公司总裁蔡明认为网上支付、远程教育、交友网络、电子杂志、媒体电子化等都可能是产生金矿的地方。 “通道经济将在网络上表现得更为明显。进入是免费的，一旦无法离开它时，企业就要开始通过它获得经济利益。”蔡明说，“网络广告远没有被完全开发，更多的广告载体将会出现，包括电子杂志、baidu、Google等搜索引擎。” “小众化的趋势会越来越明显，提供不同的个性化服务将是未来网络企业的专注点之一。”上海锐深计算机科技有限公司总裁张治这样认为。 据东方网 |
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