|
从直销专家到直“消”启蒙者
 发表日期：2012-4-5 11:57:38 标签： 天问
［天问按］今天终于见到了三月份的内刊《富足人生》，刊出了关于我在直销的心路分享，这里也把隐藏着的这份原稿发出来，算是分享给伙伴们吧。：）（略有删节）
预言直“消”，苦寻模式 早在1995年，刚刚20出头的我便已经参与了直销这个行业。梦想有一天能通过直销这样一个平凡人的创业杠杆，去创造自己富足、非凡自由的人生。然而，事与愿违。1998年国家政策对于此前直销业的暂时管制，让我的梦想成为了一道至今刻骨铭心的痛。 98年后，我进入到管理咨询公司，很快意识到：随着中国即将入世，必然承诺重新开放涉及直销的无店铺业。99年无心插柳，我创办了中国第一个直销行业的门户网站－－中国直销传播网，并开始在网上写大量关于直销业即将开放的正面文章，梳理写作了中国第一部直销简史，并在论坛里组织网友进行大量的论战，在国内产生了广泛的影响力。
随着这个影响力的增加，2003年，我加盟到某杂志社创办了国内第一本直销类的专业杂志，并出版了畅销过百万的系列直销类启蒙与实战书籍。03年更由于对于直销行业的宏观而专业的见解与影响力，先后接受过包括央视等媒体专访与座谈，并受邀成为中国经济体制改革研究中心的特邀直销研究专家。
然而，随着对直销的研究越深，中国直销业的立法进入议事日程，我本人甚至协助商务部相关部门，参与了直销立法的调研工作。而此时的中国直销业，也出现了高速度的恢复与增长。这个时期的直销业的回暖，一方向看上去值得欣喜，一方面却带来了大面积的混乱现象。首先是地下直销公司的肆虐横行，然后是合法的十大转型企业的诸多经销商盲目追求业绩带来的囤货现场，造成了大量的直销难民。
为什么会产生这样的问题？从03年开始至06年期间，我将雅芳公司自1886年诞生开始，一直梳理到安利诞生，再到当前中国的新生直销企业的诞生。最终我发现，从全球到中国的直销历史，都经历了三大波的成功规律：推销导向，推荐导向，消费导向。由此，我大胆地预言了未来的直销趋势，必然以销售为导向的直“销”，走向以消费为导向的直“消”。
作为国内首创提出直“消”这个先驱式的概念的我，这个时候，洞彻规律与趋势越深，却越来越痛苦。因为，我看不到一家直销企业，是真正的消费导向在开拓市场。
正所谓“有心杀贼，无力回天。”虽然热爱直销业，预见了趋势，最终却因为这个行业的价值体系的崩溃，又无法找到真正消费导向的直销公司模式。我选择在07年底离开。
|
|
|
