喜马拉雅熊 的 创业者课堂——回答网友提问（四）
网易科技创办“创业者课堂”栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC“面对面”交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问，以下我的建议：
问题一：创业时怎么样寻找合适的合伙人？
查老师，您好，
一直关注您的Blog，从您的BLog中学习到很多关于创业各个阶段的经验的建议。非常感谢。
在关注和学习的过程中，自己也在不断的进行着实践，也遇到很多问题，主要还是人的问题。
请请允许我先做一个自我简介，我是技术开发人员出生，现在经营着一个叫折扣族的网站(http://www./)。
主要是基于用户分享式的周边折扣资讯的信息平台，我们的目标是做最贴心的折扣资讯平台。
网站从2008年底，至现在可以分为两个阶段。
08年底至09年10月，这中间基本都处于个人开发期，这是第一版本的程序，
在09年7月份的时候，寻觅到两个设计方面的合作伙伴，最终是没能在产品上线之前，
不得不解散这个团队，主要原因在于前期的沟通，包括产品预期，股权分配，职责定位上，
如您写的几篇，像《话说期权》等里所描述的问题一样，我个人认为原因出在，心理预期过高，同时对个人能力的评估过于自信，及这个团队中，还没有市场运营的概念。我个人觉得，股权的问题并不是非常之看重。事情没成之前，拿到再多也是无用。后来，按大家的建议分配到他们满意的比例给大家，但似乎实际的结果，并不能达到一种很有干劲的状态，有人希望全职能从事这个工作。这时我感觉，大家真的对这个期望过高，同时产品设计特别追求完美，甚者到了某个功能没完成，不能上线的地步。后来基于我的考虑，这个团队是没办法运营和继续下去。我选择解散，并个人支持大家近三个月的业余时间费用。
（最终大家也没有收这个钱。考虑各自拿回自己的劳动成果的方式。）
十月份，经过一个星期的调整，一个人重新开始，网站设计，功能，理念，全部重新定位思考，这主要是网站整个信息的模式，考虑怎样在现有的资源下，能运营的起来，也就是现在看到的版本。这中间，总共花了二个月的时间，包括网站的整体界面设计，程序开发，备案，域名购买，服务器搭建等。共计消耗的成本，除我个人开发成本外，1W不到的支出。个人投资，所以尽可以的节约资源，及寻找朋友帮忙。网站运营到现在，思路有了很多新的转变，更多的问题是在网站运营推广上，由于本身是从事技术方面工作，所以更多是运营资源上的稀缺。也在不断寻觅新的合伙人，但这个比较难，要么是对方的门槛是要求有投资的网站，要么是很难达成共同网站价值观的人。而且，随着时间不断的推移，网站的idea,已没有任何的竟争力，同时运营起不来。现在也在适着更大可能的扩大自己的圈子，多认识一些运营的人。所以想请教老师的问题是，如何寻找一个合适的运营合伙人。包括市场经验，运营经验。
后语话：
个人现在感觉，idea真的不是最重要的，如马云所说一流的团队，和二流的idea的组合好过最好的idea.如果有可能，也可将我的计划书递交给查老师看看。分享一下宝贵意见。现在主要不是钱，主要是寻找到合适的团队合伙人。请查老师指导。如果需要公开问题，请帮忙网站名称保密。谢谢。祝查老师，每天开心，身体健康。走在创业路上的人：晓东。
我的建议：
找志同道合的团队合伙人就像找老婆。你今天要搞开发，找一个搞开发的，明天要做市场，找个做市场的，呵呵，将来公司成规模了，要再找一个做运营的？核心的创业伙伴必须是相互了解、相互有许诺，尤其在困难时刻能置个人利益于脑后，能和你同甘苦共命运的人。这样的人很难从招聘广告上找，得看你自己有没有魅力、有没有缘分。
找对象、找合作伙伴，与其对别人挑精拣肥，不如看看是否能提高你自己的素质和情怀，你能不能鹤立鸡群，让优秀的人才跟着你就像绿叶陪衬着红花。建议你想好了到底要怎样的人做老婆，不不不，做合作伙伴，然后用伟大的理想去忽悠他/她，用你的无比美丽去感动他/她，实实在在的利益去打翻他/她；看他/她是否会把自己的钱也掏出来砸到公司里去，死心蹋地跟你去干。理想的他/她正好是你的技术员、市场销售、运营高手，不然就去招聘；创业伙伴是你命中注定的那个人，余下什么MBA啊、高级白领啊，俺们私下说句难听的，全都是可以花钱去招的钟点工。
问题二，我想创业做电子商务，但是自己不懂技术需要聘请，初期这样的模式可行吗？
我去年刚毕业，不是电子商务专业的，但对电子商务很感兴趣，大一就开始做淘宝了。去年实习找工作，碰巧到现在的公司，我有个idea源于这家公司，我的问题是，我是个刚毕业的学生，不是学计算机专业的，我的idea跟电子商务有关。我要创业的话，需要建网站，我需要聘请学计算机的人，您觉得像我这样的模式，可以做吗？谢谢
我的建议：
呵呵，看你太嫩了，“电子商务”并非一定要学电脑的才弄得懂。像你这种大一就开淘宝店的，建网站要什么技术？去“淘宝百宝箱”里瞅瞅，开网店、拉人气、支付配送、积分返点……应有尽有。到哪天你发现了淘宝的百宝箱都没法满足你了，你再考虑找人开发吧，你那时是一个真正的电子商务专家，很可能弄出连淘宝都弄不出的名堂来。
问题三：我是个体户，但是想把公司规模话，可又怕我的运作方式和商业机密被其他人知道，我该怎么做呢？
你好，老师
我现在碰到一个问题。
我02年大学毕业，开始创业，运气比较好，4年搞了100万，现在26岁，对你来说应该是非常少的钱。我的问题是，毕业后4年，我一直是个体户，公司就一个人，没有雇佣其他人，公司要做大，必须要有规模，最好有连锁的形式。这是傻子都知道的问题。但是问题关键是 我做的行业是出入境旅游，国际劳务。跨国婚姻，我认为，国际旅游利润比较高。国内旅游，基本利润非常低。而且，竞争非常激烈。
这行，基本是靠口碑。比如，国际劳务，一般是农村的人出去，做出去一个，后面，至少几十个人，如果，做出第二批，一个村的人都会找你。
特别是侨乡，没有几年轻人个人愿意待在中国。每年合法途径的，偷渡的，多少人 。一个欧洲劳务，价格一般最少10万人民币。（北京领区的，如果，是福建，还要翻几倍）时间只需要2个月。真的是时间短，来钱快，可以快速致富。可以一夜从乞丐变成富翁。但是对 项目操作人邀请非常高。这行，最关键的是联系外方和找邀请函。有这个能力，一般是客人找你。你只需要坐在办公室，因为，太多中国人想出国工作，学习，公务旅游。。如果，我请人，我最怕。员工知道我操作的工程，和国外的联系方式。但是，如果，不请人，一个人做所有事情。太累，主要是工作重复，就填表，做材料。而且，我想把事情做大，我最怕找国外邀请函的方法被人知道。因为，这个技巧，一般什么国旅，中旅他们的员工都不会，除非，他们花钱买。就是在国外留学和国外呆几十年的人都不清楚。但是，懂英文的人，看一下流程，就知道过程是什么。基本就清楚怎么办呢。
我所以，非常担心泄密。请问，我应该有什么方法，可以扩大公司规模，但是，我的商业技巧和机密在公司增长的过程中，不被别人知道。谢谢。期待的你的答复。因为，我认为我可以把公司做大，做成连锁形式。因为，这行，可以做 公务旅游，跨国婚姻，国际劳务，出国承包工程，我联系劳务的时候，有老外明确让我帮他进口中国原材料和找承包商。投资移民等。特别现在很多人想马上换护照的人比较适合他们。真诚的请教，望回复。祝你新年快乐
我的建议：
大学生创业，4年搞了100万，不赖，先赞一个！ 那你就永远做个体户，个体户也没什么不好！
下一步是不是应该胸怀开阔一些？眼界放远一些？麦当劳的手艺人人都知道，汉堡加薯条，店堂24小时窗明几净、灯光明亮，人人要想做人人都能做，但是问题在于是不是人人都愿意去做？人人都能做的比麦当劳更好？真正的创业者惧怕什么？
问题四：创业团队间权益怎么划分？如何获得VC青睐？
您好：我是经营旅行服务业的，我也曾经组建过类似的创业团队，但是利益划分[权益]不是我的长处，有什么好的办法，还有重要的一点如何才能获得VC的青睐，具体说我怎么去找到VC并且推荐自己呢？
我的建议：
如果利益划分[权益]不是你的长处，那就将就去看看我的拙文《创业公司的股份拼骨图》和《话说期权》吧。找VC的话，你要准备一块重重的敲门砖，具体方法也建议你读一下《商业计划书的二十一条军规》和《VC的X档案》。
问题五：投资方要求我出一份双方股权保护方案， 面对这样的要求我该怎么做？这种方案该怎么写呢？
您好导师~！有问题想向您请教--我大学学了一个专业，是我所热爱的。毕业后一直从事自己所学的专业，做销售经理2年、创业代理销售干了2年多，积累的较为丰富的行业经验和客户资源。我有国内该类型产品最先进技术的全套图纸，现在有人有意向向我投资建厂，我也有信心让工厂生存、发展起来，投资方对我的商业计划书也觉得满意（这里要谢谢您）...但是我们（投资方和我）现在都担心工厂发展到一定阶段会被“清洗”出去，投资方要我拿出一个让他们信服的保护双方股权的方案来。
这个方案我没什么经验，请问是否有这方面的经验可以借鉴~？
我的建议：
啊？！居然还有这种事儿？投资人也就是股东也会被人“清洗”出去？要不是大小股东你清洗他们或者他们清洗你，不可能还有谁能把你俩都清洗走啊？有谁会这样无法无天？这事儿的按法律办事，你找一个律师，把具体情况说说，他保护你是小菜一碟的事情，我们要时时刻刻利用遵守法律，依靠法律来保护自己的权利，包括创业的权利、财产拥有的权利、股东的权利、说话申诉的权利，布尔什维克现在已经不存在了，现在的世界流行和谐。
问题六：我想在家乡（一小县城）创业办教育机构，您觉得这算是一个好的创业机会吗？回家创业，需要注意些什么？
我是一名刚毕业的大学生，能给我一些创业的忠告吗？我现在北京的一家小型教育机构工作了，公司做的是中小学生的学习能力训练，而我春节回家（山东一县城滕州市），感觉我们县城现在经济发展的很迅速，私家车满地跑，高楼也平地起了许多。我想虽然硬实力在提升，那么教育这块软实力还是需要加强的，而且一个地方的软实力往往滞后于显性经济的发展，那么请问现在是不是个机会，去回家创业？如果回家创业，需要注意些什么呢？
如有答复，将不胜感激，谢谢！
我的建议：
大学生回家创业好主意啊，办教育更是一件功德万代的好事情！不过做好事和做生意不一样，做生意还必须考虑市场、产品、定价、利润等等问题，私家车满街跑也不一定都会停在你的创业公司门口，有钱人都把自己孩子送出国去了……我的意思是说，你务必想好你想做什么？别人为什么要花钱买你的东西？市场上是否还有类似的竞争性产品？不能看到一帮有钱人就马上联想他们会自动掏出钱来给你，不管做什么卖什么，都得找到自己独特的价值所在。
问题七：公司发展还可以，但是因为曾经受过创业伙伴的伤害，导致现在不敢相信别人，但是又想把公司做大，我该怎么克服这个问题？
老师你好：
公司今年是第二年，很偶然的机会我发现了这个市场，并且成功的为公司积累了一部分资金，
但是往下走的时候，心里总有一点不安。
1、我的年龄有点小，经验不够，尤其人脉方面，碰到问题没人能够商量
2、人员问题不好管，刚开始的时候大家能齐心协力，现在开始跟在我身后的几个人对自己考虑的特别多
3、经营模式有点问题，创业初期客户我一个人在跑，忙起来的时候我能累死，别人闲死
4、以前合伙受过伤害现在自己一个人搞，不太相信别人
这就是我碰到的一些问题，事情还要继续做下去，望老师给点建议
我的建议：
1. 曾经受过伤害那说明你现在有经验了、成熟了，不会再受欺了。
2. 你又说自己一个人忙死累死，别人闲死了还拼命考虑自己的利益，怎么你还在受欺？
3. 把这些没用的人统统赶出去，换一批能和你沟通、帮你分担、和你共同拼搏的人进来。
4. 年龄永远不是问题，每个人都有年轻的时候，难道一定都要到头发白了才能去试、去创业？经验是从实践中学来的。
问题八：公司想上一个规模，但是遇到了几大问题，希望老师看后能给我解答，谢谢？
创业者课堂的两位老师你们好！
我说下我的情况，我现在是个私企在职人员，利用业余时间做了一个动漫周边领域专业网站。作为一个个人网站来讲，发展状况十分良好。现在已经是国内最大的动漫周边资料网站，会员消费能力很强，行业产值很大，加上国家政策扶持动漫行业，似乎是一个不错的开端。
但开站两年多了，一直无法找到能做到更大的突破口。主要有几方面困难：
1、网站自身为了谋求更大的发展与合作机会，不卖任何商品，相比同类网站而言，收入能力差很多。
2、网站现有收入基本都投入到硬件了，如果舍弃现有的工作，生活将面临困难。
3、团队基本就是我自己，缺乏网络技术人才，无法按照构想完成网站框架。（同样也因为网站系统简陋，导致能参与建设的网友无法顺利参与）
4、很多人看到行业逐渐升温或受到我网站目前模式的启发进入行业，使竞争变的日趋激烈。
我的建议：
所以我想向老师请教下，面临这种情况下我该如何将网站发展壮大？
你一个光棍司令的业余作品“已经是国内最大的动漫周边资料网站，会员消费能力很强，行业产值很大”，真厉害，但是这么大的市场你居然还赚不到钱，同时你又宣称“网站自身为了谋求更大的发展与合作机会，不卖任何商品，相比同类网站而言，收入能力差很多”。这是自相矛盾的啊。你不准备买任何东西，又想赚钱，这怎么可能？
我看病因是你不肯扔掉自己打工的饭碗，把饭碗砸了，就有动力逼着你找到网站赚钱的门道。
问题九：创业初期如何做好团队管理？如何与VC打交道？
您好，我是一家创业型公司的创始人，我们企业的网站是做B2C时尚产品。www.echoofblue.com，我们的商业模式是平民化价格打造高品质成衣量身定制服务，目前公司运做半年多了，也有天使投资人和我们在接触合作，同时有几家VC关注我们的模式。但现在关于初创期间的团队管理和一些和VC接触中存在疑问希望有机会能向您请教。我叫李睿，期望能得到您的回信。谢谢
我的建议：
你具体的问题是什么？晾出来大伙儿分享分享？
问题十：我的公司是HR咨询公司，以及垂直HR商务SNS网站，下面详细介绍我的模式，您从VC角度怎么看这个项目，有什么建议可以分享？
你好！看过这个创业课堂的很多文章，深受启发。我现在筹备的项目，以目前商业模式和专注的市场来看，估计未来做大了也就是几个亿到十几个亿的规模。原本没想过要找VC，不过资金充裕些的确会发展更快。
我要做的项目是一个HR咨询公司，同时线上开发一个垂直的HR 商务SNS网站。盈利模式有两个，一个是针对HR服务供应商提供增值服务的会员费和广告费用，一个是线下咨询公司作为供应商之一，直接向HR提供服务带来的收入。
在用户数量达到一定数量和网站有一定品牌影响之后，盈利模式可以考虑增加通过对HR及其所在公司的增值服务来盈利。
现在的问题是，目前所有这些HR相关服务的供应商，在互联网上投入广告的数量和金额还是相对有限的，未来3-5年内这一细分领域的广告市场估计也不会有井喷式增长，虽然从更长远的角度来看，一定还有很多机会。
如您的博客中提到的"忽悠"VC的方式，关于未来市场规模和投资翻成百上千倍，我现在没有那么大的数字可以拿出来。
我的建议：
仔细按了一下你的脉，发现你有如下“创业幻觉症”：
1. 你只有粗浅的幻想，并无真正赚钱的高招，心里没底，所以说话前后矛盾。比如你说能做到几个亿到十几个亿的规模，你都可以上市好几次了，还不够大？还要VC干嘛？
2. 你一方面说未来有很多机会，但是又胸有成竹的说未来的市场不会有井喷式增长；
3. 你一方面笑傲VC只不过是“资金充裕些的确会发展更快”，但又宣称VC“关于未来市场规模和投资翻成百上千倍，我现在没有那么大的数字可以拿出来。”
兄弟，低头赶路吧，老老实实先做出你说的几个亿到十几个亿的规模，再想别的。
如果您也有关于创业的问题，欢迎您在“创业者课堂”提问，点击下面链接进入提问页面：
http://tech.163.com/special/00093VQS/techvc.html
