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500家“放心粮油专卖店”的核心优势： 专业、优质、平价、快捷、规模
本报记者 费丹 市粮食局与本报共同发起的“放心粮油进社区工程”启动以来，针对500家“放心粮油专卖店”的建设问题，市民们反响热烈，问题不断。“放心粮油专卖店”如何建？专卖店的优势是什么？百姓如何从中受益？针对这些问题记者再次采访了《长春晚报》——主流商网的负责人，请他就具体的细节加以解读。 记者：推广的具体模式是怎样的？ 负责人：“放心粮油进社区”作为一项民生工程，一直是政府和百姓关注的热点。主流商网作为《长春晚报》控股企业，有责任有义务将这项民生工程推广落实到实处，为政府排忧，让百姓受益。目前我们计划在长春扶持500家社区专卖店，让放心粮油通过专卖店进入长春大小社区，让百姓更便捷甚至不用出家门就可买到优质、平价的东北名优农林产品。 未来的两年内，我们将在东北、华东、华南、华北等地建设3万家社区专卖店和面向世界的功能强大的B2C形式的农产品购物网站，通过线上、线下优势结合的发展战略打造东北名优农林产品销售平台。 我们打造的社区专卖店核心竞争优势就是：专业、优质、平价、快捷、规模。 记者：主流商网对社区专卖店如何进行“扶持”？ 负责人：500家专卖店覆盖长春市各大小区，社区专卖店全部由主流商网免费统一装修、免费统一办理工商税务手续、统一提供全部的产品（不用先交钱，卖后再结算）、免费统一安装货架和道具、免费统一提供电脑及销售系统。所供产品非专卖店保管原因导致滞销，全部无条件及时予以退还，专卖店在规定的经营时间内可无条件申请退出，无条件全额退回专卖店诚信保证金。以30平方米专卖店为例，我们的前期投入大约需要8万元，不用开店者拿一分钱，真正体现“扶持”两字。 记者：如何体现“安全”粮油，如何让百姓真正“放心”？ 负责人：社区专卖店统一挂“放心粮油进社区工程”的招牌，全部产品均由质量监督部门进行质检并出具质检报告，所售全部产品均由粮食协会认证的信誉良好、正规的、品牌供应商提供，全部专卖店采用电子销售ERP对专卖店的产品实施监控，保证产品优质。真正体现“放心”两字。 记者：如何保证所售农林产品的“优质”？ 负责人：所供产品均有身份识别条型码，均按照国家及行业标准的真空包装（2公斤至15公斤）每一种产品均有原产地溯源机制，可以清晰、实时了解产品的种植时间、种植区域、生产加工时间，让消费者更加直观地了解产品的信息，确保血统的“纯正”，真正体会“优质”两字。 记者：如何保证“平价”策略的实现？ 负责人：我们在东北粮食行业的最前端进行资源整合，减少行业的中间环节，从生产厂家以最优惠的价格、由自己的配送团队直供专卖店，没有中间批发环节，更没有超市的进店费等环节，保障价格的绝对优势，打造“平价”粮油。 记者：为什么只建500家社区专卖店？ 负责人：根据我们了解，目前长春市现有的粮油店和商超粮油店总数近700家，基本覆盖了整个长春市，所以确定500家的数量是有依据的，也是切合实际的。主流商网在长春仅建500家专卖店，确保社区专卖店的实际利益。在长春首批建设的500家社区店将作为示范店向全国推广，未来的两年内我们要在全国建3万家社区专卖店。 记者：网络销售是如何与社区专卖店销售实现对接的？ 负责人：我们拥有1000名以上的主流商网的客服人员，24小时为专卖店拓展电子商务销售业务。如果网上订单在专卖店的经营区域范围内，我们的客服会将订单直接下达到专卖店，由专卖店负责将商品送到客户家中，社区专卖店足不出户分享销售利润，使社区专卖店盈利能力成倍增加。这种全新的网络营销方式将实现“小超市，大卖场”的效果，使你轻松做社区独家的电子商务老板。 记者：社区专卖店在日常经营中的流程是怎样的？ 负责人：社区专卖店只需在店内打理日常经营活动，我们统一免费配置销售ERP（电子自动分账系统）和银行实时结算系统。社区专卖店每天的销售数据会有专卖店电子销售系统自动、实时将销售数据传输到总部数据分析库，总部数据分析库会依据各专卖店的销售信息自动生成专卖店配货订单，输送到各地区物流仓，物流配送就会把专卖店需要的各种产品送上门。保证了快捷的商品流转和安全的资金流转。 记者：主流商网与社区专卖店之间如何进行结算？ 负责人：首先社区专卖店在银行开一张银行卡，社区专卖店可以委托主流商网在银行办理一张额度1万元的借记卡或由社区专卖店直接存入5000元—1万元的销售保证金，由社区专卖店和银行签订委托付款协议；同时我们将在专卖店里安放pos终端机，各种产品的外包装上都印有条形码，通过pos机扫描后即可显示产品的价格和实际销售金额，银行将通过电子网络自动上传数据，扣除专卖店保证金账户的相应销售金额，专卖店则需在24小时之内将每天的销售额打入自己的保证金账户。同时，银行会依据专卖店当天销售产生的毛利汇入专卖店的私人银行账户。 专卖店销售的全部产品不需要自己准备进货资金，也不需要承担产品的滞销风险，卖出后货款通过银行自动进行结算。 记者：物流配送是如何向各社区店配送货物的？ 负责人：我们配送的产品全程实现封闭物流。我们拥有《长春晚报》强大的发行物流配送团队，产品出了生产车间，就由我们的专业配送人员将产品按照需求配送到社区专卖店。安全快捷，解除社区专卖店的进货之忧。 记者：社区专卖店所经营的品种都有哪些，在品类上是否有竞争优势？ 负责人：米、面、粮、油、五谷杂粮、调味品、鸡蛋等日常生活用品，几十种高、中端及平价品类，都是由信誉良好的品牌供应商直供。同时还提供其他东北林产品，如人参、木耳、蘑菇、鹿茸等。另外，我们还会根据社区专卖店经营的实际情况增加百姓需求的各种品类，所有品类均为品牌生产供应商直供，竞争优势明显。 记者：没有开店经验的人是否可以申请加盟？ 负责人：我们首选的社区专卖店经营者是有志创业的人员、4050再就业人员、下岗职工，他们都是我们优先扶持的对象。原有粮油店的店主我们欢迎加盟，有投资意向、想通过投资保值升值的人也是我们合作的对象。在同一区域如果同时有两人以上申请，我们将优先考虑下岗职工和4050人员。人流、小区密集地点布局完成后，后报名者只能选择城市周边地区。500家店确定后，就再也没有机会加入了。 记者：你们如何确保社区店挣钱？ 负责人：我们可以先算一笔账：长春市目前市区人口已接近400万（长春市统计局公布的数据是372万），每人每天的口粮以200克计算（国家相关部门统计的数据是8两），一天，长春市就要消耗掉80万公斤大米，每公斤大米以市场价5元计算，每天长春市的大米销售额为400万元，经销商获取毛利按7.5%计算，一天长春市的大米销售利润就是30万元。我们的社区专卖店的市场份额以40%计算，即12万元,以500家专卖店计,每家专卖店仅大米的利润额一天就达240元。不算不知道，一算你才会知道这个市场有多大。这还仅是大米一项，加上其他商品项的获利，以及后期我们强大的电子商务购物网站的推动，每月每个社区专卖店基本毛收入可达万元以上。 记者：专卖店的前期全部投资由主流商网负责，那么开店后主流商网的利润点在哪儿？ 负责人：主流商网是国际资本战略投资的项目，是建设银行战略金融扶持的项目，政府“放心粮油进社区工程”是我们的政策依托，我们具有强大的资本、政策优势。我们将在粮食行业的最前端进行资源整合，缩短行业中间环节，极大降低销售成本，我们的产品采购成本具有充分的竞争优势。我们的电子商务将把东北最好的农林产品推广到全国、全世界，我们将把传统意义上的专卖店赋予新的物流功能，同时，我们把品牌的推广资金用于社区专卖店的前期投入，使社区专卖店作为我们的品牌推广的主要渠道。 主流商网的利润不仅来源于3万家专卖店及庞大的电子网络中销售的每一种产品，虽然每一种产品的大部分利润由专卖店经营者获得，但3万家的销售规模产生的薄利多销、滴水成河的利润也是很可观的。另外，我们还可以通过规模采购优势和改变广告投放策略等方式获得目标利润。 记者：社区专卖店做了一段时间，因种种原因不想做了，怎么办？ 负责人：社区专卖店在规定的经营时间后可无条件申请退出，并全额退回专卖店诚信保证金，专卖店内免费配置的所有设施将由我们收回，免除社区专卖店的经营风险。 记者：在社区专卖店的宣传上，你们有何优势？ 负责人：我们是《长春晚报》控股的企业，我们自身拥有强大的宣传推广优势，供应商、社区专卖店均为零推广成本。我们与粮食系统、质监系统、人力资源与社会保障系统、各行业协会紧密合作，拥有其他企业无法比拟的成本、政策等优势。 记者：想开社区专卖店需要准备什么？ 负责人：只需要有20平方米以上的营业场所（地段需要我们认可），并且有4万元至8万元的履约保证金（依据专卖店面积），保证专卖店全部产品均统一由主流粮仓负责配送，即可申请加入。其他所有的一切由我们负责。店铺由我们投资，实行统一办理营业执照，统一装修，统一挂牌，统一供货，统一安装电子销售系统，并且将在门面上挂“放心粮油进社区工程”招牌。如果您认为这一经营方式不适合您，我们还有其他两种经营方式，具体详情可以热线咨询。 |
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