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肖克锋：服装电商若不死于库存，则死于缺货，主要原因是产品开发和运营没有合理的匹配模型。建议服装电商早期即介入供应链，以便后续的各个运营环节处于可控状态，包括视觉，流量运营，活动策划等都可以合理安排，结构性降低运营风险。 根据大量监测显示（见附图），大部分淘宝服装店铺的销售都极不平衡，具体表现就是能上量的款式太少，这种不均衡的销售规律对传统服装供应链造成很大压力。 以服装卖家为例，假设一款产品100件为工厂起订量，60个SKU的常规库存为6000件（事实上大部分服装店铺的SKU远超此数字），如果只有10%的SKU销售达到工厂起订量，那意味着90%的SKU会产生长尾库存，而事实上很多卖家达到起订量的款式甚至没有10%。 这就是为什么很多服装卖家痛不欲生的原因，没有运营计划，产品开发计划也是拍脑袋，造成大量库存，严重影响后面的企业运转。而事实上很多中小卖家都是虚库运作，可想而知服务体验很难上去。 前几天和一个做儿童学习产品的企业聊电商，我向他展示百度上用户最关心同类产品的问题，建议他改进产品，解决这些诉求并转化为卖点。192.168.1.1另外还通过淘宝上类似的成交数据和平均客单价，让他重新思考产品定位和定价，他听后恍然大悟，马上拿笔记录下来。这就是供应链介入的一个案例，电商运营必须做的事，而大部分的运营只是卖货，你有什么货我就卖什么，很容易误人误已。 供应链介入可以从哪些方面来实现呢？ 1.根据所掌握的资源（资金，货源）制定运营计划。 2.分解运营计划，确定品类比例，上新波段，价格及产品区隔。 3.根据运营计划进行产品开发。 4.根据运营计划进行人员配备 a.产品开发小组。逐步培养一个熟悉互联网的服装买手或设计师。 b.视觉小组。最精准表达品牌调调的图片，文案，详情制作。 c.推广小组。根据产品情况获取精准流量，控制流量成本。 d.运营小组，务必配备靠谱的分析师不断分析数据调整策略。 5.合理规划电商渠道分解库存压力。 我理解的供应链，是从产品开发直到商品发到顾客手里的全过程，零售的利润和供应链上的信息不对称有关，掌握链条上的信息越多，利润就越高，如果你啥都不管只卖货，你所获得的利润就很有限。但是一开始就把产品开发跟运营结合，甚至把后续的营销也考虑进去，才能把供应链的效率得到提升，你会得高更高的利润。 电商始终是互联网基因的从业人员比较多，精于流量运营但对供应链和零售理解不深，欢迎大家一起探讨学习。
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