三个年轻人结伴寻找发财机会。在一个偏僻的山村,他们发现一种又红又大,味道香甜的苹果,由于地处山区,信息交通部发达,这种优质苹果在当地销售 价格非常便宜,
第一个年轻人,立刻倾囊而出,购买了10吨最好的苹果,运会家乡,并且比原价高出2倍的价格出售。这样往返数次,他成了家乡第一名万元户。
第二个年轻人,用了一半的钱,购买了100棵最好的苹果树,运回家乡,承包了一片山坡,把果苗栽种上,头三年没有挣到钱。
第三个年轻人,用了1元钱,从果园主人那购买了1000克种苹果树的泥土。带回家乡,并把泥土送到农科院作分析,泥土的成分,湿度等条件,然后也承包了一片山坡,也用了三年的时间,但才开垦,培育出与那1000克泥土一样的土壤。然后,才在上面栽种上苹果树苗(本地树苗)。
。。。。。。。。。。 10年过去了,三位年轻人命运迥然不同:
第一位靠购销运作苹果生意的年轻人,因为后来当地的信息和交通发展,已经竞争很激烈了,竞争者太多了,每年赚得的钱越来越少, 第二位购买树苗并拥有自己果园的年轻人,因为土壤的不同,长出来的苹果有些逊色,但仍然可以获利相当。 第三位购买泥土并也拥有自己果园的年轻人,种植出的苹果 果大 味美,和原来的苹果不相上下,每年秋季引来无数竞相购买者。
这种同样产品呈现不同市场销售与盈利的状况,是由于经营思想对市场的“加工”深度不同决定的。开拓市场时,应为经营者思维认识总是有局限性 。所以往往浅尝辄止,给别人留下许多商机,谁善于在“前人”止步的地方起步,进行“深加工”,谁就很有可能耐赢得市场。 善于沿着自己的现实产品进一步观察潜在需求,进行市场“深加工”,新的市场就会凸现在眼前。
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