本文来源：创业园
尽管你已经做好了创业前市场调查的三大步，了解了客户，也十分清楚他们的困惑，但是有一点你必须清醒地认识到：你需要寻找合适的合作伙伴，你不可能依靠自己在市场运营中创建一个全面的解决方案并获得成功。
相反，你的竞争实力很可能取决于正确合作关系的建立，就像新物流公司一样。那么，你也许会问，到底如何才能合适的合作伙伴呢？一家刚刚起步的小公司该如何与众多已成立多年的大公司成功合作？下面我们给出了4条创业者寻找合作伙伴的原则。你不妨也试一下，我想，你一定会惊奇地发现它是多么实用、有效。
1. 你能建立什么——你的合作伙伴需要做什么
新物流公司绝对不可能购买大量的卡车，然后在全国范围内建立一个独立运营的退货中心，并配套建设大批的存储仓库。相反，菲尔很现实地把目光集中到了新物流
公司力所能及的领域：开发能够在退货点用来处理退货、扩人即时保障能力、引导退货进入商业体系的软件。公司的网站主要就是受理网上退货。通过使用已经开发
的软件，新物流公司可以确定交易，有效管理交易过程。软件开发这一要素可以在不到一年的时间里就实现并得到应用，而且成本不超过1000万美元。对于其他
成本较高的逆向物流解决方案，新物流公司则可以依赖那些已经具备这些条件的合作伙伴。
2. 谁能提供所需要素或者服务
合作伙伴有三种：一种是能够提供主体解决方案的合作伙伴；一种是能够打开营销市场、实现投资或引进投资的战略合作伙伴；还有一种就是能够增加你的可信度，
并能让你接触到其他参与者、潜在合作伙伴以及行业联系人的投资人。那么，你会选择谁呢？这要看你的企业和市场的性质。例如，你是否需要借助《财富》500
强企业的可信度？是否需要战略合作伙伴为你提供通往纵向联合市场的特殊通道？是否需要提升品牌联盟的透明度？是否需要投资？是否需要技术性或者可行性较高
的解决方案？
3. 你的合作伙伴能得到什么好处
合作的目的是要得到互利共赢，所以当你想找合作伙伴并从他们那里获取企业发。的有效资源时，你是否想好了你的合作伙伴从中能得到什么好处。
“这一进程的关键是，”菲尔说道，“不断修改整体方案，以确保所有人都能得到他们想要的东西。我们需要的是资金、可信度和客户。我们的合作伙伴则需要更多的客流量、新的产品线和开拓新市场的通道。在与合作伙伴洽谈之前，我们会把这些需求全部都罗列出来。”
4. 与合作伙伴亲密合作，将其视为自己的客户
从这时开始，你将投入到由市场确认第三阶段发展出来的、经过仔细选择的新对象身上。此外，你还要补充什么吗？当然是告诉对方他们有多么适合的相关信息，让你的合作伙伴知道，他们怎样能帮助解决客户的不便，并向他们表明，通过这种合作，他们可以增加自己的收入。
相信做好这4点，创业者可以快速有效的建立合作关系，并与合作伙伴长期共同发展。
