LED作为节能减排的新兴光源，由背光、显示快马加鞭地跨入照明应用领域，逐步进入街道、商业店铺、医院等照明场所。随着中国淘汰白炽灯路线图正式出炉，LED更是有望登顶主流光源宝座。然而，在中国，医疗卫生系统的节能减排尚属一个全新领域，但LED医院照明却以其光明前景吸引了众多LED企业的目光。
那么，当前医院体系究竟对光环境的要求是怎样的?医院LED专业照明的市场前景有多大?如何啃食医院LED专业照明市场蛋糕?本文将以专业性角度，重点阐述医院LED专业照明市场空间及市场攻略。
一、医院LED专业照明
1、现代化医院对光环境的要求：功能性、清洁性和精密性
医院作为救死扶伤的场所，需要创造宽敞舒适的气氛、整洁安静的环境，以充分发挥医院功能、直接或间接地对医疗卫生产生影响。现代医院已由单纯的社会福利转化成企业经营和现化代管理的综合性医院。患者进入医院的第一印象可以决定日后对医院的信赖程度，这将直接影响到医院在市场经济条件下的社会竞争力。所以，医院照明不同于其他场所照明，要求更为严格。
医院的建筑包括病房、门诊、医技及各种医疗服务设施，对照明的要求也各有不同。好的照明效果能够让病人在明亮舒适的环境下舒缓不良情绪，使病人能安心地等待就诊和治疗，为治疗带来积极的效果，并能保证医务工作者能高效快捷地完成各项工作，缓解医护人员精神及身体的疲劳，以提高工作效率。好的照明设计要考虑病人对照明环境的反应，避免因照明布置或选择不当引起病人的不适和反感，尽可能营造一个和谐舒适的就医和休养场所。反之，如果照明系统选择不当，便容易成为细菌、灰尘积淀的场所，还会造成电磁干扰，直接影响医院的仪器设备寿命。
因此，医院LED专业照明设计不仅要满足医疗技术的要求，充分发挥医院医疗设备的功能，有效地为医疗服务，而且也要考虑为病人创造一个宁静和谐的照明环境，有益病人的治疗和康复。医院LED专业照明灯具需要具备极高的功能性、清洁性和精密性，照明设计时应了解其工作性质和照明要求，采用各种措施来满足各医疗部门的要求。
2、现代化医院对照明光源的选择：高效、节能、显色性好
色彩对于病员起着重要的心理治疗作用，光源与建筑装饰巧妙地配合，合理利用自然光，将有助于创造一种促使病人康复的气氛和环境;而色彩对于医护人员更为重要，光源应能真实地反映病人的肤色，也应满足手术及治疗的要求。不同功能的医疗部门对照明有着不同的要求，对于诊疗室、仪器检查室、手术室、ICU(监护中心)等部门必须考虑光源的显色性，应该选用显色性高的光源。
不同地区的医院环境照明，对光源色温的要求也有所区别，气候较寒冷地区的医院宜采用暖白色(低色温)光源，可给环境带来温暖的感觉。而热带地区的医院则应采用冷白色(高色温)光源，可给环境带来凉爽的感觉。因此，视觉环境既是生理的也是心理的要求，必须经过判断之后才能进行正确的照明设计。照明光源应选择高效节能，光效高、显色性好的光源，而LED光源当前在光效和显色性方面也能满足这方面的要求。
二、医院LED专业照明市场分析
1、发展前景：医院LED专业照明市场保有量大
现代医院建筑是科学、技术、信息的载体，是社会发展、技术进步、生活水平和生活质量提高的重要标志。随着生活需求的提高，对改善医疗条件的要求愈加迫切，医疗改革的推进，医院将面临着激烈的市场竞争，从改善病人就诊环境、提高医院内部管理技术手段考虑，许多新建的医院建筑对医院照明都提出了诸多方面的要求，医院照明也趋向于宾馆化照明方向发展的趋势。
据统计，我国约有30万家医疗卫生机构，医院LED专业照明的社会保有量巨大，医院LED专业照明改造和新建医院的市场十分广阔。同时，现有市场保有量也急待进行改造，因此医院LED专业照明市场推广前景十分广阔。再加上医院必须保证24小时正常照明，全年没有节假日，门诊量大、人员流动性强、功能分区多、管理复杂、能耗高。医院部门繁多，各个功能场所的照度要求差别较大，一般照明、局部照明、特殊场所照明、指示导向照明等。医院不同场所对照明的要求不同，同一场所对照明的要求在不同时间段亦不相同，即使在同一场所在同一时间段因不同人的使用要求，照明的方式仍会有差别。因此，医院LED专业照明市场前展普遍看好。
2、市场格局：国内没有一家医院LED专业照明 “大佬”
今年，不少LED企业都开始由路灯转向室内照明，而无论是室内照明中的商业照明、办公照明还是家居照明，各家LED企业都有着各自比较明晰的细分市场。但，目前，医院LED照明市场还未处于各路诸侯风起云涌阶段，还未形成有较大品牌影响能力的企业;在国内，还没有一家细分为从事医院LED专业照明的企业，也就是说国内及行业还没有出现一家能够称霸医院LED专业照明市场的“大佬”。
在医院专业照明市场，稍微具有一定影响能力的企业如飞利浦、三雄·极光等，但它们所涉及的产品多是传统照明灯具，在LED灯具方面并不多。在同行竞争再加上成本、技术、医院资源等因素的影响，外资企业并未能在中国医院照明市场旗开得胜，其他拥有一定资本的中型企业又苦于成本和开发技术，也未能在市场上建立起比较完善的销售渠道和终端品牌形象。
3、从事医院LED专业照明的竞争对手分析
1)从目前市场应用上来讲：最大竞争对手为传统照明灯具企业
对新进入医院照明的企业来说，最大的竞争对手不是LED照明灯具企业，而是传统照明灯具企业。专业从事医院专业照明的企业有广东东松三雄电器有限公司和飞利浦照明有限公司两家传统照明企业，因此三雄·极光和飞利浦将是企业今后大面积推广医院LED专业照明的主要竞争对手。
图2：国内渠道商及终端商对室内传统灯具选择排行
图3：国内渠道商及终端商对室内传统灯具品牌认识度排行
2)从市场的发展现状来看：飞利浦、三雄·极光等不可小觑
三雄·极光在医院照明领域，知名度高，广告投放量多，价位低廉，质量有保证，并在全国50多个大中城市设立了常驻办事机构。三雄·极光有些产品外型十分漂亮，成为众多医院方指定使用的产品。这几年，三雄·极光在医院专业照明领域一直走下坡路。其在个别区域市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，各工程商、经销商、代理商之间互相杀价，造成利润很低，严重扰乱市场、影响了三雄·极光的品牌形象。
飞利浦在医院照明领域，行业品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且产品系列齐全。飞利浦照明已在国内建立了33家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，为世界上30%的医院提供照明。在医院工程照明方面，飞利浦也有一套很独到的方法，几乎国内大多数医院照明工程都是飞利浦做的。但是，在渠道建设方面，飞利浦有些缺乏，不太重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。
4、企业攻略：可对医院LED专业照明进行市场细分
以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前室内LED照明领域竞相争夺的突破口。从2008年开始，国内室内LED照明领域呈现出针对产品功能不同而细分的专业领域争夺战。以雷士、西顿为代表的室内传统照明企业纷纷在专业领域争相突破，不断与服装、商业超市、办公、教育、等各个专业照明领域展开深度合作，针对不同的领域，品牌服务部提供该领域的专业照明设计方案，期望占领更多的市场份额。事实上，对于这部分渠道的开拓，在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案，这向品牌企业提出了更大的挑战。
其次，在室内LED照明产品日益激烈竞争的市场格局下，把室内照明的市场进行细分，有利于公司调整产品结构，增加产品特色，明确医院方的需求特性，确定目标市场，集中优势在目标市场上。通过市场的细分，有利于公司品牌的延伸，占领细分市场，扩大市场的占有率;提高公司的市场竞争能力，有效地与医院传统照明竞争对手相抗衡。
最后，近几年室内传统照明企业不断在家装公司、连锁超市等专业细分渠道进行开拓，品牌集中度、指定采购率日益增加，品牌影响力逐年上升，这成为室内照明品牌市场运作日渐成熟的重要标志。此外，室内照明企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作，品牌细分表现得越来越明显。可以预见，室内照明领域细分更显专业化，医院LED专业照明将会成为未来室内LED照明市场上的主要竞争。
图4：国内医院的分类
而且，以“医院LED专业照明的先驱者、领军企业”为品牌诉求点进行品牌推广，在国内LED行业的激烈竞争中极易获得成功。但问题是医院LED专业照明项目十分容易被竞争对手模仿，在国内任何一个产品和商业模式都是被模仿和复制的对象，——当然，这并不是影响企业进入的最终因素和重要问题。
很多企业在路灯应用的项目上可以说取得了举世瞩目的成绩，这得益于企业多元化发展、多网络发展、立体化渠道、行之有效的品牌建设和较为实用的商业模式。对这些企业来说，依托企业的品牌影响力和灵活的商业模式，将能比较容易向医院LED专业照明市场推进。此外，很多企业有着多年的LED制造经验和品牌知名度以及遍布全国的销售网络和渠道。自涉及室内LED照明行业以来，可以看出室内LED照明领域与医院LED专业照明领域的关联性很强，企业的内部很多资源可以共享，通过对室内LED照明行业的细分可以帮助企业选择特定的经营市场。（未完待续）
关于作者
江湖信游，男，湖北人，国家注册职业经理人，中国质量协会六西格玛黑带成员，供职于某上市光电企业、广东光亚照明研究院专家顾问、北京宏经国研信息技术研院LED照明课题组副主任、广东省半导体行业协会编委、国家科技部《十城万盏》参政-特约通信员。同时，还身兼数家照明应用型企业顾问、外脑及智囊咨询，多家政府社团研究机构的竞争力课题组成员;现为两家企业提供企业顾问支持，为数家企业提供咨询及报告议案。
作者邮箱：E-mail:jianghuxinyou@163.com
