随着全球经济一体化，品牌竞争力时代已经到来，品牌对于一个国家来讲不仅具有深刻的象征意义，更是国家力量的源泉，一个国家的经济实力和这个国家拥有多少、多强的知名品牌密切相关。一个国家品牌是否强盛，可以反映这个国家的国力是否强盛，也就是说，强势品牌可以立国。
对于一个地区来说，一个强势品牌，就成为这个地区的标志，成为一个城市的符号。日内瓦—国际会展中心；维也纳—音乐之都；夏威夷—度假胜地；巴黎—时装之都；底特律—汽车之城......
对于一个企业来说，拥有了强势品牌，就拥有了“特别经营权和品牌忠诚度”，在市场上也就拥有了“独领风骚”的魅力。一个旅游产品的品牌确立，不仅可以大大提升一个旅游景区的知名度，同时也会大大提高景区所在城市的地位和影响。一个旅游产品可以成为一个旅游景点的名片，对当地旅游产业的发展会起到非常重要的作用。
下面，试以“井冈春草”为例，谈谈旅游产品的品牌开发，我以为，旅游产品的战略规划的制定应从以下四个方面入手，一是对产品的基本情况的了解，即产品介绍，同时要了解产品的营销现状。二是要对产品进行基本的定位，同时要了解市场，对市场进行调查分析，对产品进行准确定位。三是要对产品进行形象定位，并对该产品实现品牌战略后进行展望。四是对品牌进行推广并实现一系列的营销手段，以达到品牌实现的目的。
一、产品介绍与营销现状
“井冈春草”是深圳市某公司推广的一种保健品，该产品主要由茱萸、骚休、制附片、地龙、牛黄、蒲公英等药物以及加入少量微量元素精制而成的合成中草药，主要材料产于红色革命根据地井冈山地区，其作用于人体主要是采用浸泡、外敷、熏蒸等方法，通过皮肤吸收、气味刺激、经略传导，达到调理气血、同经活络，行气化滞等治疗效果。目前，疗效已通过专家临床验证，对治疗痛风、风湿病、肩周炎、前列腺炎、痛经等病症有明显效果。
现阶段，井冈春草是采用连锁店加盟的营销模式，虽有近50家加盟店，但因宣传推广形式老套，营销手段陈旧，顾客对产品的认知与了解还很肤浅，进入消费者终端的速度还很缓慢。对此，需要制定品牌发展战略，以使该产品迅速占领市场。
二、产品定位与市场分析
1、打造品牌光有热情是不够的，它是一项科学化、社会化、专业化的系统工程，涉及的机构、部门较多，需要一个长远的规划。首先要进行科学周密的市场调查，要采取官方、专家、市民三结合的方法，其次要实现媒体发动、代表研讨、问卷调查三种方式互动，最后，还要通过收集外界评价作为补充手段，在此基础上确定：“井冈春草”的资源优势、未来发展、市民意向，了解公众对“井冈春草”的评价，才能为“井冈春草”品牌的整合营销工程提供决策依据。
2、就目前的“井冈春草”而言，还只是停留在一般保健品的层面，在国内众多保健品中，名不见经传，即使跻身于众多保健品中，占得一席之地，也很容易被湮没。那么“井冈春草”该如何在众多保健品中凸现出来，乃至成为一枝独秀？就它的产地而言，现在开展的各类营销活动中，还没有将鲜明的地方特色突出出来；就它的药用功能而言，多而繁杂，使受众无所适从，因此必须在它的产地与功能之间找到一个准确的切入点和共同点，从而对“井冈春草”进行重新定位和整合包装。
3、众所周知，井冈山是著名的红色革命根据地，红色革命根据地是它成名的根源所在，但赋予它特殊历史文化意义的载体是什么井冈山能够向外界展示并交流的是什么？它有什么“红色品牌”？在人们的记忆中，无外乎是山、翠竹？杜鹃花？茶？诸如此类，但什么最有代表性？什么是有影响力的？可以说还不得而知。而“井冈春草”，如果赋予它红色内涵，就可以作为井冈山的品牌，而且很容易让人产生丰富的品牌联想及品牌情感效应：“井冈”，红色摇篮、红军、铁脚板，“春草”，健康、勃勃生机，当年红军长征，正是在缺衣少药的艰苦条件下，就是靠“井冈春草”铸就了一副副铁脚板和钢铁身躯。作为现代人，在追求财富的同时，开始逐渐享受生活，享受自然，追求健康，在快节奏的、高压力的环境下，快捷、便当的健康休闲方式迅速风行，这是各种口服保健产品遍布市场的真正原因，因此，“井冈春草”应选择面向高端消费群和大众消费群，“两头开花”，一是用简便的使用方式，如沐足保健，二是针对病者专用治疗，而不能把它的药用价值一锅端，让受众在选择时无所适从。
三、形象定位与品牌愿景：地方礼品，景区名片
（一）、为了便于推广，让人们更乐意接受“井冈春草”，有了产品的基本定位后，要设计好“井冈春草”的品牌形象。“井冈春草”是什么？它是来自红色革命根据地的一种草，它不仅有良好的药用价值，更带有老区人民的深情厚谊，要让受众知道，它不仅是一种草，不仅是一种有宜健康的药，更是老区人民对全国人民的一种爱。它是革命的化生、健康的益友、爱的使者。
（二）、“井冈春草”的品牌的确立，是“红色资源”向“绿色品牌”的转变，将给井冈山带来取之不尽的财富。目前，经调查，我发现井冈山的土特产品是笋干、毛竹工艺品、香菇、木耳等传统“山货”产品，没有新鲜感，缺少地方特色，缺乏吸引力，同时也需要相当的成本，某些产品甚至还影响自然生态，而“井冈春草”本身来说它只是一种草，取之不尽，形成品牌后，要使所有的游客都自觉加入消费群体中，“像当年红军一样”，打造铁脚板和钢筋铁骨，进行体验式消费。如果每年到井冈山的游客以200万计算，每人消费“井冈春草”100元，仅此一项就有两亿收入，还不包括购买后带回家的。
（三）、“井冈春草”品牌将形成连锁效应。一方面，随着“井冈春草”品牌的形成，“井冈春草”的声名和身影正如野火烧不尽，春风吹又生的野草，在全国乃至全世界蔓延，而随之扬名的就是井冈山；另一方面，正因为它是革命的化生、健康的益友、爱的使者，所以它必将成为一种珍贵的特殊礼品，在井冈山的公关后动中，最适合扮演特殊的角色，它既不名贵，也不奢华，有的只有一种质朴的情感，一份健康的祝愿。
四、品牌推广与营销策略
在经过“井冈春草”的整合包装，确立了品牌的核心定位后，就需要向社会各个层面宣传、灌输、渗透产品的品牌竞争，打造品牌广告先行，广告是一个长效投资，越早占据消费者的心理空间，其品牌所获得的心理位置就越大。通过广播、电视、报刊以及其他形式的宣传，扩散“井冈春草”的理念、风格和形象，会让“井冈春草”理念深入人心，带动消费者自觉参与消费的积极性和热情。同时，要有公关意识，利用各种活动或事件，策划实施富有特色的品牌推广宣传活动。
（一）、广告语。初步拟定广告语为：“请把我的爱，带回你的家！”这里的“我”指井冈山和井冈山人民，“爱”指“井冈春草”。如此，便突破了原来的广告语“恢复原来的健康和美丽”，也突破了原来的经营宗旨“聚本草精华，祛人间疾病”，使之富有更浓厚人情味，更有煽动性，也赋予了它更神圣的企业使命。一方面，它是企业的产品，另一方面它还是井冈山人广交朋友的媒介，同时是井冈山人文历史的载体，井冈山城市的品牌，如果将此形象进行有效的宣传推广，“井冈春草”必将在同类产品中脱颖而出，并在市场上立于不败之地。
（二）、形象设计。在形象设计时我考虑了以下元素：“井冈春草”是原生态的草、药；来自于红色革命根据地；曾为红军所用；有良好的保健作用，等等，因此我认为设计出带有草鞋、红军帽、红军长征路线、草的宣传画和形象标志为好。
（三）、创作“井冈春草”歌曲。在创作歌曲时，要体现“井冈春草”的地域性、人文历史特征、药用保健功能，初步设想采用《请喝一杯井冈茶》为基调，请名家重新填词，曲调重新配乐，吸收现代音乐元素，使之富有时代感，更容易传唱。
（四）、编写“井冈春草”的故事和传说，请老红军、老战士讲述使用“井冈春草”的心得，使之更富有神奇色彩。
（五）、广告投放。在目前产品宣传推广经费有限的情况下，先确定“井冈春草”的终端消费群。然后针对这部分人群“有的放矢”，既能节约推广成本，也可以增加宣传效果。
（六）、开展“井冈山牵手观音山”活动。双方建立战略合作伙伴关系，互借优势，整合资源，扩大营销。
井冈山是中国红色革命的摇篮，国内著名的红色旅游景区，有着丰富的旅游经济资源，由于地理、交通等原因，相对来讲，资源尚未得到充分的开发和利用，经济、文化还欠发达；观音山是东莞唯一的国家森林公园，是联合国国际生态安全旅游合作组织在中国设立的第二家国际生态旅游示范基地，也是东莞市科普教育基地和广东省科技教育基地，地处珠江三角洲黄金走廊中心，有着非常优越的区位优势。可以说，井冈山与观音山有着很大的共性和差异性，同时又有巨大的互补性，一方面，观音山能借助井冈山的名气进一步提高自身的知名度，另一方面，井冈山可在观音山建立产品销售基地、办事机构，开展销售、宣传、招商引资等工作，在观音山建立培训基地、示范基地、推广基地。观音山每年客流量约50万人次，由于佛教文化在珠三角地区特别是港澳台地区底蕴深厚，有着特殊的位置，每到春节及佛教节日，大批企业家、老板尤其是港澳台商客纷纷来观音山礼佛，“井冈春草”借此机会，可以大肆宣传，广交朋友，扩大销售。以“井冈春草”为纽带，通过观音山举办的“山货节”、国际原生态保健养生产品展、国际生态旅游景区展等活动提升“井冈春草”乃至井冈山的影响，并将“井冈春草”打造成该基地的拳头产品。
对一种旅游产品的品牌发展战略的制定，必须首先要充分认识该产品，并对其产品在目前市场上的销售情况进行调查了解，这是制定产品的品牌发展战略的根本前提；在次基础上，要对其消费市场、消费群体进行准确的定位，这是制定品牌发展战略的基础；接下来，要对产品的形象进行分析和定位，对产品的诶来进行分析，确立“战略愿景”，这是实现品牌战略的动因；最后要制定出品牌发展战略的所运用具体措施和具体哪些手段，这是制定品牌发展战略的关键。从“井冈春草”的整个品牌战略制定过程中来看，这四个步骤缺一不可，而且环环相扣。
结语：
开发一种旅游品牌，正如一个餐馆推出拿手菜一样，一道菜可以带旺一个餐馆，一个旅游品牌产品可以带动一个景点。对旅游品牌的开发，就是对一个旅游景点的建设，一个旅游品牌不仅能够带来具体指标效益，更能因此带来旅游产业链的综合发展。旅游产品在品牌开发过程中，如果恰当地注入文化内涵，就能让产品插上翅膀，飞得更高，飞得更远，井冈春草正是运用了红色文化，将红军革命的历史融合其中。同时，旅游品牌的开发要有地方特色，要充分突出当地的文化特征，贴上地域商标，井冈春草紧贴“井冈”，在整个战略过程中毫不动摇。但具有鲜明地方特色的品牌要走向市场，还必须融入时尚潮流元素和时代特色，让大众都能接受。在整个旅游品牌的策划中，还应当赋予其人性化、人情味，让消费者的感激之情、感恩之心转化为购买行为，使产品迅速推向市场，
