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A.《没有借口》：舍得给自己投资【作者: 伯恩.崔西】 几年前，我在底特律参加一次研讨会。一个三十多岁的年轻人告诉我，10年前，他就听我讲过“3%投资公式”。那时，他从大学辍学，和父母住在一起，每天开一辆旧车上下班，去各个公司上门推销，一年的收入只有2万美元。 那次研讨会后，他决定自己也来一个3%投资，他立即采取行动。2万美元的3%，就是600美元。他用600美元买了销售方面的书，每天研读。他还参加两个音频课程，学习销售与时间管理。他时不时参加销售研讨会。他把600美元都用在提升自身能力上。 那一年，他的收入从2万美元涨到3万美元，增加50%。 他说，每一个百分点后，他看了多少书、听了多少资料，他心里一清二楚。 第二年，他将3万美元的3%，即900美元，继续投资在自己身上。 那一年，他的收入从3万美元涨到5万美元。他开始想：“如果每年将收入的3%投资在自己身上，收入就能增加50%，如果投入5%，将会怎么样呢？” 第三年，他按照5%的收入比例，在自己身上投资2500美元。这笔钱让他有机会参加更多的研讨会，他常常奔波各地参加会议，他买了大量音频、视频学习资料，还聘请一名兼职顾问。那一年，他的收入翻了一番，达到10万美元。 不久，他就像玩得州扑克牌一样一鼓作气，又将投资标准提到10%，此后，一直维持不变。我问他：“把收入的10%投到自己身上，你的收入有什么变化？” 他笑了笑．说道：“去年，我的收入超过100万美元。我决定依旧维持10%的比例不变。” “那是不少钱啊，你准备如何把这些钱投资在自己身上？” 他说：“有点困难，我必须从1月开始打算，这样，年底前才能把这些钱都花完。现在，我有一个形象顾问、一个销售顾问，还有一个演讲顾问。我家里有一个很大的书房，所有能找到的有关销售、成功学方面的书籍、音频、视频，我都有。我还定期参加国内和国际的销售会议，所以，我的收入每一年都在持续增长。” B.赚取第二利润【作者:多多】 美洲布法罗水牛群驰骋美国草原的景色壮观而诱人，但它却是流动的，常常可遇而不可求，于是，一个年轻人就想出一个主意。他在报纸上刊登了一则广告，以一美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函，邀请函除了包括对水牛群出现的时间的预测外，还包括如果预测出现差错，不能看到水牛群的话，邀请函销售方将赔偿购买者两美元。 这份独特的邀请函吸引了很多人，有人看到了壮观的水牛群，也有人没有如愿看到，不过没有看到的人全都如约得到了两美元的赔偿。有人为这个年轻人算了一笔账，相比较看到牛群的人数，没看到牛群的人数似乎占的比例更大，也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多，但年轻人好像并没有中止下来的意思，并且邀请函销售的数量还日趋见多。 原来，年轻人赚的是“第二次利润”，事情的原委是这样的：人们想要到达观看水牛群的地方，就必须经过一条河流，因为地处荒僻，渡过河流的唯一途径就是乘坐河边的小木船，每乘坐一个往返需要付出五美元的船票钱，而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人。他超越了生意场上单纯的第一次利润，创造并赚取了“第二利润”。 赚取第二利润的另一个轶闻，一个同样有启示作用的故事： 有一次，一个人想盖一栋自己想要的房子，于是，他把所想要的房子的式样及整体效果图都用素描亲手画下来，然后找到一位建筑师。 建筑师拿到素描后，立刻表示马上开始盖这所房子，并且从建筑材料的购买到所需人工的支出全部由建筑师自己承担，也就是说，建筑师将为此人免费建房。 为什么呢？这个人找的建筑师是傻子吗？不是，不仅不是傻子，反而是绝顶聪明之人。因为他虽然没有亲眼见过眼前这位找自己盖房子的人，但从他递给自己的素描中一眼便明白了这几张纸的价值：如果判断不错的话，他所收到的盖一栋房子的价值远不及这几张素描，因为这个要盖房子的人是毕加索，他手里拿到的是毕加索的亲笔素描！ C.付出善意的10种方式【作者:[美]史蒂芬·波斯特】 1、赞美：就是把感激变为行动。 3、宽恕：就是设身处地站在别人的立场客观地看问题。 4、勇气：就是带着正义的爱。 5、幽默：就是在生活中创造快乐，而欢笑是对爱开朗的表达。 6、尊重：就是爱的细心守护者。尊重就是让自己和他人自由。 7、同情：同情、慈悲心是能够阻止我们把痛苦强加给别人的态度。 8、忠诚：就是持久的爱。 10、创造：就是我们送给世界的一件礼物。 D.鄙视的力量【作者：郑明星】 在我的成长历程中，有掌声、有鲜花、亦有对我的良言苦谏。随着时间的推移，鲜花、掌声渐渐失去了原有的光泽，唯有一句话，常在耳边响起，难以忘却。鄙视的力量使我脱胎换骨，在人生的道路上继续前行。 少时，在乡村里我是出名的坏小孩，上墙爬屋、偷枣摸瓜，无所不能。一段时间，母亲四处为我陪着笑脸，抬不起头来。上学后，打群架成为知名人物。那时，每个村都有几个坏孩子，拉帮结派，然后再和另一村打架，石子飞来飞去，时有头破血流。我曾骄傲因为我“挂过彩”。母亲见我捂着头回家，鲜血直冒，吓坏了。“儿啊，你是怎么了？”赶紧背起我，往卫生室送。后来剃光了头，头顶上硕大的白棉布成为耀眼的标志。不少小孩见了我，四处逃散。那时人送我外号“小祸害”。 大哥见我如此折腾，初中时让我转了学，远离了过去的那些“狐朋狗友”，我才安静地读书。毕竟课程落下的太多了，我的学习成绩一直在中下游徘徊，看着学习好的同学“趾高气扬”，是老师眼中的红人，而自己只有低头耷拉角的份。 初二放暑假，我随着母亲到村后的地里施肥。歇息时，我听到母亲和大婶说话。大婶说：“你还让你家小子上学啊？”母亲说：“不上干什么，俺还指望着他跳出龙门。”大婶哼了一声接着说：“啊呀，您家的小子谁不知道啊？村会计说你小子什么？”母亲急切地问：“说什么？” “说出来可不好听，说你家小子‘瘌蛤蟆想吃天鹅肉’”……这句话我听得真真切切。我的脸腾的红了。母亲站起来，叫着我的小名，说：“回家，你给我好好学，俺儿就是想吃天鹅肉！！”我被母亲强拖着回到家，母亲哭起来。“儿啊，为你娘争口气吧！别让人看偏了。” 晚上，我再也无法入睡。在我的眼前出现村会计鄙视的目光，不屑的口气说：“瘌蛤蟆想吃天鹅肉”。刚想入睡，母亲那痛苦的表情，“儿啊，为你娘争口气吧！”又浮现在我的眼前。我坐起来，吼道：“我就是那只瘌蛤蟆，我就想吃天鹅肉！”父亲、母亲被我的话惊醒了，呆呆地看着我，我的泪流了下来。“娘，我……” 后来，我顺利地考入了南京的一所师范学校，在村里引起很大震动，都说“浪子回头金不换”。他们哪里知道，一句话，一句鄙视的话改变了我的命运。 E.正视“吞钩现象”【楠子】 奥地利心理学家阿德勒是一名钓鱼爱好者。一次，他发现一个有趣的现象：鱼儿在咬钩之后，越挣扎鱼钩扎得越紧，越难以挣脱。就算咬钩的鱼成功逃脱，那枚鱼钩也不会从嘴里掉出来，因此钓到嘴里有鱼钩的鱼也不奇怪。在我们嘲笑鱼儿很笨的同时，阿德勒却提出了一个相似的心理概念，叫做“吞钩现象”。 每个人都有一些过失和错误，这些过失和错误有时候就像人生中的“鱼钩”。让我们不小心咬上，深深地扎入心灵之后，我们不断地负痛挣扎，却很难摆脱这枚“鱼钩”。也许今后我们又被同样的过失和错误绊倒，而心里面还残留着以前“鱼钩”的遗骸。 “吞钩现象”使我们不能正确而积极地处理失误，自责和企图掩盖失误，造成难以磨灭和不可避免的重复的伤痕。我们都有过“吞钩现象”，只不过连我们自己都不愿意承认罢了。“吞钩现象”是神经高度紧张、情节反复厮磨的结果。每当个人对生活有顺应不良的心理困扰，就会把埋藏在潜意识深层的阴影激活，制造过失。阴影总是通过过失表现出来的。 过失、屈辱和失落，对我们来说并不可以百分之百地避免，但是我们应该避免这些事情破坏和改变人性。 F.不忘自己的普通【作者:唐剑锋】 陈晓兰是一位医学专家。她入选“感动中国”人物的原因，是用半生的精力致力于“打假”。有人问她：为什么要历经艰难去打假？陈晓兰说：“我们不可能永远是专家、医生，可是，我们却早晚都会成为病人。”这是大实话，人人都懂，却不一定人人都能做得到。 陈晓兰医生工作在上海一家医院理疗科。近年来，她一直从事医疗器械行业方面的打假，被她揭露的各种医疗器械达二十多种，其中有8种假劣医疗器械被查处。打假10年中，有人把陈晓兰当成英雄，也有人把她称为“叛徒”。10年间，陈晓兰花光了自己所有的积蓄，也搭上了健康，甚至被人污为“精神有问题”。她有一个心愿，为人们留下安全的医疗环境。 感动中国推选委员彭长城对陈晓兰评价说：“她只是一个弱女子，却挑起了维护医疗环境纯洁的大任，屡遭报复，陷入困窘，依然坚持，无怨无悔，最终推动主管部门出台多个法规性文件。她所做的对得起作为一位医生的良知。”因为在陈晓兰心中，有一种每个人都将回归“本色”的朴实想法。不管你是医生、是专家，也不管你是大款、是老板，就算你创造了金山银山的价值，都一样得回到自己的“起点”——“普通人”。 不是每个人都可以说大实话，都可以听得进大实话。看着自己的地位，看着自己的财富，看着自己的别墅，看着自己的豪华车，看着自己一掷千金，总有一种得意的感觉。早把“我是一个兵，来自老百姓”忘得一干二净。总以为自己就是“真命天子”，是领导、是专家、是大款、是老板。如此，就总是端着架子，放不低身段。一个人在位时、显赫时、富贵时、辉煌时、成功时，能不得意吗？早忘了自己也是一个“普通人”。自命是一个身价不菲的人，自命是一个功勋卓著的人。身价不凡的人、成功的人，怎能与普通人为伍？ 但有一个事实，就是每个人的“职业”都是暂时的，不可能“陪你一生，陪你到老”。一个人，在位时、显赫时、富贵时、辉煌时、成功时，要像陈晓兰那样勇敢面对现实—— “我们早晚都会成为病人”，尽管无法接受，却谁也躲不开。 一个人不忘自己的“普通”，才会以平常心对待职务、对待金钱、对待地位、对待财富、对待成功。看轻自己，才会懂得尊重别人，才会理解别人的感受，才会做事前“想到自己也想到别人”。假劣医疗器械害人不害人，“换位一思考”，就可以明白：我制售假劣医疗器械，看似坑别人；他制售掺有苏丹红、三聚氰胺等有毒有害食品，看似是在坑别人。坑来坑去，最终坑的还是自己。因为每个人最终都要成为消费者。 只有普通人，最容易把“人”看重；只有普通人，最不敢得意忘形。因为普通人要生活在世界上，要食人间烟火，要和左邻右舍磕磕碰碰。于是，他们做事总是先顾及别人的感受，而后想到自己：不敢说谎、不敢造假、不敢欺骗、不敢违心。做一个真实的自己，做一个“普通人”。 做医生的，总想到自己有一天也会成为病人；做领导的，总想到自己有一天也会成为办事群众；做大款的，总想到自己曾经也是一步步打拼出来的；做老板的，总想到自己每一天也会成为消费者。那么，在今天做事时，才会踏踏实实，不糊弄自己。 G.相信未来【作者:俞敏洪】 当你跨入大学校门，就意味着你站在了新的起点上。此时的你不需要太关注过去，不需要关注现在入读的大学是好还是坏，不需要关注家庭出身是农民还是工人，不需要关注自己长得好看还是难看，甚至不需要关注未来到底是出国留学还是留在国内深造，因为所有这一切都是外在的东西。外在的东西尽管在一定阶段对我们来说很重要，但从长远的一辈子来看，却并不像你想象得那么重要。 每个人的潜力都是无限的。你不必纠结于自己现在到底有没有能力。我常说一句话，“不要用你的现在去判断你的未来”，因为你的未来不可判断，你要去努力塑造你理想中的未来。我常常听到有人说：“俞老师，人是有命的。他的命就是好，没办法，生在有钱人家里，什么资源都有，大学一毕业的时候就有大把的钱创业，而且天资聪明，一创业就成功。你说我们这些人怎么比？”确实是，表面上看是没法比的，短时间内也是没法比的。但是，从长远来看，一个人拥有的资源多并不能决定他一辈子必然成功，有些人一辈子就是躺在这个资源上睡大觉。但我们看到的更多的却是那些最初并没有拥有多少资源的人，通过努力，最后成为了拥有较多资源的佼佼者。比如马云，一个普通工人家庭的孩子，他的父亲是拉三轮车的；又比如我，一个普通农民家庭的孩子，我的父母都不识字。我们俩都不是天生有“好命”的人，但到了今天，毫不夸张地说，我们都拥有了一部分不错的社会资源和企业资源。我和马云的经历至少说明天生的资源与成功并不是完全划等号的。当然，我们会尽可能地利用这些资源为更多的人服务。 我们讲到一个人的社会资源时常常会提到命运。有些同学说命运是注定的。命运是不是注定的？有一部分是的。就像我之前说的，你出生在什么样的家庭，长什么模样，这些是注定的。除此之外，其他的是可以改变的。所以，我们应该予以充分关注的是可变的命运，而不是为注定的命运长吁短叹。什么叫可变的？人的运气可以分为两种：一种叫偶然的，一种叫必然的。一个人如果寻求偶然的运气，往往会落得一个悲惨的下场；但一个人如果寻求必然的运气，常常会收获光辉灿烂的人生。什么叫偶然的运气？守株待兔这个故事大家都不陌生。农民看到一只兔子撞到树桩上，很高兴地捡起来，他由此推断每天都会有一只兔子撞到这个树桩上。于是，他从此不再干活，天天等着兔子来撞。等了一辈子，树桩等烂了，头发等白了，但是兔子依然没来。他的问题就在于把偶然的运气当成了必然的运气。什么是必然的运气？如果农夫推断这个地方有动物，就积极地把自己变成一个猎人，这样一来，他这辈子打到的可能不只是兔子，还有可能是老虎。要知道，主动出击和被动生存有着天壤之别。也许一个人吃苦的命不能改变，但是命的层次可以改变。我是怎么从一个普通的农家子弟成长为现在的我呢？是通过自己一直以来的努力：遭遇一次次的失败不气馁，经历一次次的挫折不罢休。 我常喜欢讲一个故事，说的是人心的变化如何带来命的变化。有一个人考状元，路上碰到一个老和尚，问他要干什么，他说考状元。老和尚看了一下他的面相，说你不要去考了，你没有状元的命，还是老老实实回去吧。但已经走到半道了，他不甘心，就继续往前走。当他走到一条河的河边时，突然发现有人落水，他心生善念，于是跳到河里把落水之人救了上来。从河里出来，衣服全湿了，没办法，他又跑回了庙里。老和尚这时候又见到他，说：“奇怪了，你出去了不过两个时辰，再回来，你的命就变了。你的脸上已经显出状元公的面相了。”为什么？就因为此人心生了善念。这个人原本是个自私的人，这次因为生了善心，把人救起来了，所以命就改变了。这听起来好像是一个编出来的故事，但是我相信它。我相信一个人的心变了，他的世界就会改变，那么他的命运也就随之改变了。 努力、勤奋，再加上正确的志向和目标，这是我们走向未来的惟一道路。请大家一定相信，不管今天的你所处的环境如何，不管今天的你身处何地，只要你心中真正有生命的热情，只要你相信你的未来总有一天会变得更加美好，只要你相信努力和奋斗的力量，你一定会有美好的未来。 |
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